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活动背景：

《营销致胜》——战略营销与策划沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略营销思想和战略竞争意识，切实提升管理者分析市场环境、把握市场机会、制定营销战略、确立品牌优势、改进营销绩效、正确营销决策的能力。

模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场竞争环境，制定适应性的营销战略，完成一系列的营销决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，领悟战略营销真谛，培养战略营销能力。每一年度竞争结束后，同学们通过对“公司”当年营销业绩的盘点与总结，反思营销成败，解析战略得失，梳理营销思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略营销决策水平。

活动收获：

      经过两天的学习，学员对战略营销与策划的认识更加全面和清晰。通过3—4轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略营销决策的宝贵实践经验。

1、梳理战略营销思路，暴露营销战略误区，使学员的战略营销理念得到更新与升级。

2、通过分析生动鲜活的模拟营销案例，认识营销战略选择与营销业绩之间的逻辑关系，反思现实企业营销战略安排的正确性。

3、借助模拟竞争，大大提高学员洞察市场、理性营销决策的能力。

4、模拟复杂市场环境下竞争对手的市场攻势，培养管理者快速市场应变能力和实战营销策划能力。

5、通过对模拟企业战略营销决策的全方位、实质性参与，加深对战略营销决策的理解，有助于提高企业营销的战略格局。

6、系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强营销人员全局意识的重要意义。

7、树立品牌营销观念，切身体会忽视品牌建设的危害，从思想深处摈弃短视营销，构建长期品牌营销意识。

8、树立市场导向观念，学会真正从市场出发，改进本职工作效率。领导力发展是一个没有终点的过程，也不是单个的孤立事件，必须吸纳组织各级人员的参与。领导力是短缺资源，并因为这种短缺，许多企业难以适应全球竞争加剧的时代。

活动大纲：

一、公司战略

1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境分析、识别市场机会与风险

2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略

3、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略

4、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略

二、产品战略

学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略

三、竞争战略

1、进行模拟市场细分和目标市场选择，制定新市场进入战略

2、运用竞争集群划分，练习使用竞争者辨识与分析技术

3、灵活运用差异化、低成本和集中战略

4、运用营销组合策略构建战略竞争优势

5、根据模拟经营形势，进行竞争战略调整

四、品牌战略

1、分析外部品牌环境，测评企业品牌状况

2、辨识企业品牌价值构成的关键要素

3、进行品牌定位、品牌营销组合和品牌营销预算

4、学习品牌传播、品牌维护和品牌价值提升策略

五、营销环境扫描

1、营销宏观环境分析

2、产业环境的扫描和透视

3、市场环境分析——市场集中度、产品差异化、进入壁垒等

六、不同产品生命周期的营销战略

1、产品生命周期——投入期、成长期、成熟期和衰退期

2、不同产品生命周期阶段的营销战略选择

3、不同产品生命周期的梯次规划

七、营销必杀技——营销战

1、演练营销进攻、营销防御和营销游击战术

2、体验领导者、追随者、补缺者、挑战者策略

3、学习灵活运用品牌战、价格战、广告战和渠道战。

授课形式：课程全部用沙盘形式授课，每个阶段进行复盘、分析、讲解、讨论。

学习对象：企业市场、销售、营销部门管理者、HR、培训师、爱学习者。

培训时间：2018年1月1日，9:00-16:30，元旦假期

培训地点：东城区新中西街2号新中大厦9M室（地铁2号线东四十条站C口出来向东走100米即到）

联系人：牛老师 ，手机：15010878736；

温馨提示：

1、请准时参加，课程会准时开始；

2、请自带水杯和纸笔，非常感谢；

活动嘉宾：盛巍老师

北工大MBA

中科院管理心理学博士

管理沙盘实战培训师

国家高级沙盘培训师

美国AACTP认证培训师

领悟工坊沙盘系列课程认证讲师

教育工作经历：

中科院管理心理学 博士

北京工业大学     MBA

曾在世界500强外企（芬兰制造型企业）工业企业担任职业经理人十多年，随后在民营企业担任事业部高管，具有丰富的管理经验,之后一直专注于企业管理培训，特别是体验式培训沙盘。作为职业经理人，专注于教练型团队的培养;作为培训者，擅长于企业培训体系的设计和构建;作为管理沙盘讲师，致力于将先进的企业管理经验和系统的管理理念融于管理沙盘培训体系。曾为多家企业提供培训体系构建和落地课程设计的指导和服务。作为管理心理学的研究者，也致力于用心理学的角度去更精确的诠释管理艺术。“实战性+系统化”是盛老师管理沙盘系列课程的最大亮点。

课程特色：

引导式授课：用沙盘和游戏进行模拟和引导，理论联系实际，具有很强的“启发授课能力”；

精于实操：课前根据企业实际情况，设计案例和课程，课上进行针对性的实战训练相结合，启发式互动教学，突出实用技巧和方法，案例分析，分组讨论，激发自我学习的主动性，能够结合受训企业实际经营活动，实施教学，达到预期培训效果；

寓教于乐：授课幽默风趣，逻辑严谨，内容丰富，深入浅出、雅俗共赏，立足实战，深受学员欢迎；

部分客户：

北理工MBA班、北京化工大学MBA班，中国人民大学在职研究生班、中国农大MBA班、北京移动、四川移动、中国人寿保险、中国银行、北京银行、京东商城，聚美优品、金风科技，中国建筑、国机重工、徐工集团、葛洲坝集团、中国北车集团、华北电力、内蒙古神华集团、兖州煤业、伊利股份华北分公司、北汽新能源、北汽李尔，现代汽车、步长制药、悦康药业、贝达药业、北京奔弛、利星行集团、博洛尼家居、海南航空、中国兵装集团、航天科技、中国中车，时代光华等企业和培训机构。

主办机构：