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课程大纲

一、从狙击手蜕变为指挥官

n 优秀从当狙击手开始

PS：抛弃“得过且过”“小富即安” 的思维

    每个人都有成为优秀的机会

n 从狙击手蜕变为指挥官

PS：“我枪法准”到“大伙都过关”

    成为指挥官的价值意义

    销售指挥官的六大必备素质

n 蜕变从自我管理起步

PS：士兵和指挥官的角色定位

    角色转换的身份识别

蜕变从自我管理开始

二、打造一支有战斗力的铁甲英豪

n 管理意识从员工的角度出发

    PS：人文思想变化造就现代员工价值观的差异

        实现“我要做”的动力根源

n 员工敬业阶梯中的不同诉求

PS：要想马儿跑得快，单吃草是不够的

    改善工作方式提高敬业精神的12题

n 看得清够得上的晋升机会

PS：搭好梯子好攀登

    制定清晰的晋升标准

n 优胜劣汰的竞争机制

PS；名利都是拼出来的

与时俱进的奖励措施

l 【总结讨论】你准备怎样着手改进？ 

三、善用人，用对人

有人才有能人才能将战略有效的执行

n 欣赏发现；尊重；包容的重要意义和提升策略

n 如何用对人

1) 选用合适的人

2) 发现优点比使用员工重要

3) 果敢换将

4) 距离产生理性判断

5) 实行参与式管理

6) 去除犯错心理

7) 明确传达你的期望

四、要结果，就得抓过程

n 明确目标计划

PS；建立PDCA的执行系统

n 检查与评估

PS；三令五申为何执行效果不佳

    业务盘点会议落到实处

n 掌控与纠偏

PS；掌握业务困惑的10个原因

业务干部如何业务解惑的10种方法

n 循环往复形成系统

资历背景

v 集实业投资、管理实践、教学落地为一体的三栖实践者

v “业绩突破落地学院”创始人，首席辅导顾问

v 《业绩突破五力模型》创建人

v 浙江大学、上海交大、中山大学、厦门大学等高校总裁班、营销班课程特聘讲师

授课风格

n 诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

授课经验

强生中国、阿里巴巴、分众传媒、蒙牛乳业、胜利油田、恒安集团、四川长虹、江南重工、东方航空、西门子电子、三一重工、三洋能源、富士通、迈普通讯、能率中国、核电设计研究所、北京煤气热力设计院、北京人民卫生出版社、三门核电、浙江公众信息、建行上海分行、工行上海分行、江苏银行、一汽锡柴、卧龙控股、镇海炼化、永乐

电器、世纪联华……