销售人员薪酬激励方案设计(上海)

2018年3月21日 9:00 ~ 2018年3月21日 16:30
限额15人
职给力

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前言

您在设计销售人员薪酬激励方案时,是否遇到过下述类似的问题:

(1)优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住?

(2)如何合理设计销售人员的基本工资?如何合理地确定不同能力、不同等级销售人员的基本工资?

(3)如何设计基本工资和奖金比例,促使优秀销售人员尽力达成业绩、达成高薪?

(4)哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员?佣金比例应该如何设计?佣金是否需要封顶?如何处理

(5)哪些情况下应该用奖金模式激励销售人员?奖金支付的门槛值应该如何测定?奖金的计算公式如何设计?优异销售业绩奖如何设计?何种情况下奖金应该封顶? 

(6)如何选定指标?选择指标遵循怎样的原则?如何在不同指标间分配权重?如何确定指标值?

(7)如何处理因为行业经济波动原因致使销售人员收入大幅波动?

(8)如何根据不同的销售模式设计不同的销售考核方案?

(9)……


您将收获

• 实用性——不满足薪酬设计理念、设计方法的理论讲解,注重如何实际动手优化和设计出公司直接可用的薪酬架构

• 科学性——不是简单地用经验讨论的方法确定薪酬架构,用科学的薪酬咨询准则、咨询模型,用数量的方法推导、演算出公司的薪酬架构。


适合对象:

• 销售总监及相关销售管理人员

• 人力资源总监、经理、主管

• 薪酬经理、主管及内部管理顾问


授课方式:课堂研讨、实战演算等

需要带笔记本电脑,在EXCEL上真实演算完成

课程时间:1天


课程大纲

1、公司销售业务目标与销售人员激励

a)  让销售绩效最大化:体系与动力

b)  销售薪酬激励的价值

c)  销售激励方式与促进


2、销售人员薪酬要素与激励方案设计流程

a)  销售薪酬激励必须考虑的问题

b)  销售薪酬激励方案设计流程


3、销售人员目标报酬定位的设计

a)  薪酬目标定位原则

b)  销售激励政策竞争力的分析方法与操作实务

c)  公司销售人员目标报酬定位的原则与决策分析方法


4、销售人员基本工资与薪酬组成比例的设计

a)  确定基本工资、浮动工资组成比例的决定因素

b)  确定组成比例的选择标准

c)  设计基本工资

d)  示例:基本工资与组成比例


5、销售人员浮动工资的奖励方案设计

a)  确定浮动工资形式:奖金和佣金

b)  奖金和佣金的差别与选取原则

c)  确定销售考核指标

d)  确定不同指标的权重

e)  确定销售考核指标门槛值、目标值、优异值

f)   浮动工资设计中的杠杆率设计:原则与计算方法

g)  销售考核结果计分方法及其浮动工资的关联公式:方法与实务


6、常见实务问题分析与对策

a)  何种情况下奖金应该封顶

b)  如何处理因为行业波动致使销售人员收入波动问题


7、Q&A


讲师介绍

洪晟 先生(David Hong)

• 嘉博咨询高级咨询总监

• 在华东理工大学商学院取得硕士、学士学位, 曾任澳大利亚MONASH大学商学院CHINA PROGRAM高级研究员。

• 从事管理咨询十余年。在加入嘉博之前,曾任大学教师、咨询顾问/总监、中外企业人力资源总监、副总裁。沪上第一个开展人力资本股权定量的咨询顾问(咨询服务业)。

• 擅长 咨询与研究领域:

- 组织变革、薪酬激励、绩效改进、人才发展、合规人力资源管理。

- 受邀在《哈佛商业评论》、英国 《经济学人·财经专刊》 、“上海经济” 、“文汇报”、“中国劳动保障报”等国内外著名刊物发表学术论文、管理观点。


时间:2018年3月21日 

地址:上海浦东新区杨高南路889号 上海东锦江希尔顿逸林酒店

费用:RMB 3980元/人   费用包括会议资料/茶歇/午餐

咨询联系人:

Jolin

QQ:3389709885 

微信:13764181176

Tel:13764181176,021-60491924

Mail:sxevent@sx-vip.net 


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