销售人员薪酬激励方案设计(上海)

2018年3月21日 9:00 ~ 2018年3月21日 16:30
限额15人
职给力
付费活动,请选择票种
652 人浏览

发现你感兴趣的活动,结交你聊得来的朋友!

登录注册

微信“扫一扫”

优活动 更精彩!
ID:ihuodongxing
展开活动详情
活动票种...

    活动内容...收起

    前言

    您在设计销售人员薪酬激励方案时,是否遇到过下述类似的问题:

    (1)优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住?

    (2)如何合理设计销售人员的基本工资?如何合理地确定不同能力、不同等级销售人员的基本工资?

    (3)如何设计基本工资和奖金比例,促使优秀销售人员尽力达成业绩、达成高薪?

    (4)哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员?佣金比例应该如何设计?佣金是否需要封顶?如何处理

    (5)哪些情况下应该用奖金模式激励销售人员?奖金支付的门槛值应该如何测定?奖金的计算公式如何设计?优异销售业绩奖如何设计?何种情况下奖金应该封顶? 

    (6)如何选定指标?选择指标遵循怎样的原则?如何在不同指标间分配权重?如何确定指标值?

    (7)如何处理因为行业经济波动原因致使销售人员收入大幅波动?

    (8)如何根据不同的销售模式设计不同的销售考核方案?

    (9)……


    您将收获

    • 实用性——不满足薪酬设计理念、设计方法的理论讲解,注重如何实际动手优化和设计出公司直接可用的薪酬架构

    • 科学性——不是简单地用经验讨论的方法确定薪酬架构,用科学的薪酬咨询准则、咨询模型,用数量的方法推导、演算出公司的薪酬架构。


    适合对象:

    • 销售总监及相关销售管理人员

    • 人力资源总监、经理、主管

    • 薪酬经理、主管及内部管理顾问


    授课方式:课堂研讨、实战演算等

    需要带笔记本电脑,在EXCEL上真实演算完成

    课程时间:1天


    课程大纲

    1、公司销售业务目标与销售人员激励

    a)  让销售绩效最大化:体系与动力

    b)  销售薪酬激励的价值

    c)  销售激励方式与促进


    2、销售人员薪酬要素与激励方案设计流程

    a)  销售薪酬激励必须考虑的问题

    b)  销售薪酬激励方案设计流程


    3、销售人员目标报酬定位的设计

    a)  薪酬目标定位原则

    b)  销售激励政策竞争力的分析方法与操作实务

    c)  公司销售人员目标报酬定位的原则与决策分析方法


    4、销售人员基本工资与薪酬组成比例的设计

    a)  确定基本工资、浮动工资组成比例的决定因素

    b)  确定组成比例的选择标准

    c)  设计基本工资

    d)  示例:基本工资与组成比例


    5、销售人员浮动工资的奖励方案设计

    a)  确定浮动工资形式:奖金和佣金

    b)  奖金和佣金的差别与选取原则

    c)  确定销售考核指标

    d)  确定不同指标的权重

    e)  确定销售考核指标门槛值、目标值、优异值

    f)   浮动工资设计中的杠杆率设计:原则与计算方法

    g)  销售考核结果计分方法及其浮动工资的关联公式:方法与实务


    6、常见实务问题分析与对策

    a)  何种情况下奖金应该封顶

    b)  如何处理因为行业波动致使销售人员收入波动问题


    7、Q&A


    讲师介绍

    洪晟 先生(David Hong)

    • 嘉博咨询高级咨询总监

    • 在华东理工大学商学院取得硕士、学士学位, 曾任澳大利亚MONASH大学商学院CHINA PROGRAM高级研究员。

    • 从事管理咨询十余年。在加入嘉博之前,曾任大学教师、咨询顾问/总监、中外企业人力资源总监、副总裁。沪上第一个开展人力资本股权定量的咨询顾问(咨询服务业)。

    • 擅长 咨询与研究领域:

    - 组织变革、薪酬激励、绩效改进、人才发展、合规人力资源管理。

    - 受邀在《哈佛商业评论》、英国 《经济学人·财经专刊》 、“上海经济” 、“文汇报”、“中国劳动保障报”等国内外著名刊物发表学术论文、管理观点。


    时间:2018年3月21日 

    地址:上海浦东新区杨高南路889号 上海东锦江希尔顿逸林酒店

    费用:RMB 3980元/人   费用包括会议资料/茶歇/午餐

    咨询联系人:

    Jolin

    QQ:3389709885 

    微信:13764181176

    Tel:13764181176,021-60491924

    Mail:sxevent@sx-vip.net 


    举报活动


    活动标签...


    最近参与...

    您还可能感兴趣...

    您有任何问题,在这里提问!

    全部讨论...


    还木有人评论,赶快抢个沙发!

    活动地点查看大图

    微信扫一扫,分享才精彩
    分享此活动到→
    微信朋友圈!
    活动日历   10月
    1 2 3 4 5 6 7
    8 9 10 11 12 13 14
    15 16 17 18 19 20 21
    22 23 24 25 26 27 28
    29 30 31 1 2 3 4