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内容营销是利用有价值的内容吸引消费者的关注，进而增进其对品牌的了解，培养好感和忠诚，最终导致购买的一种营销手段。原来我们做营销，产品服务就是我们的价值，但现在营销本身也需要创造价值，比如农夫山泉的歌词瓶、可口可乐的昵称瓶等，本身就为用户创造了价值。

作为广告人，我们拥有各种各样的营销方法，但对于内容营销我们好像还没有看到过成体系的方法论。但，内容营销已经从一个热词变成了趋势，那我们该如何响应这个趋势，将内容营销落实完成，而不是“落地成盒”？

这是许多营销人都想知道的答案，而如今真的有了答案。

四个字的答案：“情趣用品”！

不要想多 ，我们可是正经的营销人。“情趣用品”代表了内容创作的四个维度，如果按照这些角度进行创作，营销传播的内容可能更容易引起疯传。

一．  有情：有温度，让人感同身受的内容

这里的情又可以细分为情绪、情感、情怀、情欲。

情绪角度做内容，首先要体察到网民或者大众的情绪，然后是顺应这个情绪，最后通过放大和渲染这个情绪，让内容火起来。

情感本身就是一个千古不变的主题。从营销的角度，在灵魂深处闹革命，找到一个情感支点，然后去演绎，引发共鸣。

2016 年夏天，刷屏的“逃离北上广”，也是抓住北上广白领的痛点说事。北上广生活压力都很大、节奏快，但是也充满诱惑，很多人在这种矛盾的心态下挣扎。2015 年那份与众不同的辞职信——“世界那么大，我要去看看”，引起了全国性的讨论。于是，在这两种情绪裹挟下的短暂逃离北上广的策划，瞬间引爆了朋友圈。微信单篇推文的阅读量为116 万次，留言5200 条。随后，各种讨论和延展传播，成了2016 年的一个现象级案例，也让新世相从一个公众账号转变为一个具有较强策划能力的媒体和广告公司。

从上面的例子可以看出，从情绪角度做内容，首先要体察网民和大众的情绪，然后顺应这种情绪，通过放大和渲染这种情绪，让内容火起来。

情感本身就是一个千古不变的主题。从营销的角度看，泛泛地去讲内容已经不能引起消费者和受众的喜爱，所以要在灵魂深处，直接找到一个情感支点，然后去演绎，简单、真实地发挥情感直抵人心的力量。

情欲是最原始的内驱力，但“要风流不要下流，要情色，不要色情”。维多利亚的秘密和杜蕾斯就是这方面的高手，做出来的内容不仅没有让人联想到不好的方面，反而觉得很有创意很有趣，也让人很期待下次的内容。

从消费者分层的角度看，我们也可以谈情怀、谈理想，这样才能够得到他们的响应。情怀可能是梦想，绝不是空想。虽然现在我们不怎么谈梦想，但是“梦想还是要的，万一实现了呢？褚橙之所以卖得好，不是因为橙子有多甜，主要还是那种老骥伏枥志在千里，跌入谷底超级反弹的励志故事激发了大家不忘初心追求梦想的情怀。

二．有趣：趣味化的表达

有三个方法，一是故事化，有人物、有情节、有矛盾将你带进“沟”里。”第二个是场景化，场景里面有时间，有空间，然后有情景，有互动。第三个是娱乐化，所有的东西只有往娱乐方面去走，大家才会喜欢。

故事化

吸烟的男人都喜欢之宝（ZIPPO）打火机。这个品牌的打火机除了自身品质确实不错，还号称多大的风也吹不灭，沉在河底多少年都还能用，在越战的时候救过很多士兵的生命。这些故事让之宝打火机变得更有魅力，人们在使用时不仅有面子，还有谈资。因此，其产品在全世界畅销不衰。

场景化

场景包含了时间、空间、情景和互动，容易使人产生带入感，不容易被人忘掉。下面是天猫“双11”做的一个H5，宇宙级的邀请函，把邀请函变成了自带场景的小视频，形式和内容都脑洞大开，也引爆了朋友圈。天猫在“双11”获得1207 亿元的销售额，这个H5 功不可没。

娱乐化

以前，很多从事营销的人喜欢做广告。因为做广告的效率高，占领渠道之后，通过硬推也能达到一定的效果。但真相是消费者并不是不喜欢广告，他们只是不喜欢无趣的广告。

微信公众账号大号咪蒙、顾爷的广告植入报价已经超过了50 万元。如果你仔细看互动中的留言就会发现，其实很多人都会说“我就是来看广告的”。为什么？因为他们的行文方式、转到广告的切入角度很奇特，把广告要传达的核心信息说得很有趣。马东在《奇葩说》中的广告植入，也很直接，但是观众并不反感。因为他不是在板着脸念广告，他的趣味表达已经让广告成为节目的有机组成部分。

三、有用：有作用，不空洞，要么提升逼格，要么来一记Mark。

创作的内容真的有用，包括知识、技能、方法、干货的分享。

网红张大奕是淘宝电商圈网红第一人，淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”的主理人。2015 年“双11”，店铺销售额达到2000 万元；2016 年“双11”，用6 个小时就达到了2015 年2000 万元的销售规模。她主要卖服装，粉丝为什么喜欢她的推荐？因为作为一个网红，她持续不断地在微博和淘宝教别人怎么样穿衣服，为消费者灌输穿衣的理念，教消费者怎么让自己变得更有品位。而她的商品性价比还可以，因此她吆喝什么，粉丝就跟着买什么。

四、有品：品，就是品质，品位，品相

好品质的内容一方面颠覆了人们的想象和认知，另一方面也符合人们对“新、奇、怪、美、潮、乐、酷”的追求。

普通的农夫山泉就是左边的包装，但当农夫山泉出了右边两款包装时朋友圈就被刷爆了，为什么？

因为好看啊！

（农夫山泉的包装的变化，后者更让人感觉到品味）

营销人作为内容、创意的输出者，所具有的内涵绝不是东一个观点西一个理论的搜集，而是需要具体的案例+系统的方法论+落实的执行力的整体性逻辑。

营销人，是时候改变思维，让内容更惹眼，更好玩，更有影响力了！

广告人，是很会营销，但大多数都不是什么好的内容营销。那么

如何让你的内容更惹眼？

如何让你的内容营销能带货？

如何用内容营销打造品牌影响力？

国内内容专家沙建军老师在新书《我知道他想看什么——用内容营销打造品牌影响力》中，提出了“组织媒介化”“营销内容化”“内容情趣化”的新洞察。

作者结合自身多年的营销策划和创意传播经验，分享了“故事化”“场景化”和“娱乐化”趋势下的“情”“趣”“用”“品”内容创作方法，以及如何借助大数据运营内容的技巧。这些方法不仅有助于传统企业营销转型，也是打造个人品牌的利器，毕竟“IP”、网红经济和魅力人格体已经不再是闹哄哄的泡沫概念，而是我们每天生活的一部分。

活动主题：

如何用内容打造个人品牌？”——《我知道他想看什么》作者内容分享会

活动时间：

5月5日15点——17点

活动地点：

北京朝阳区望京soho塔3地下一层1015读者书房

活动流程：

15：00—15:10  主持人开场

15:10—15:40   沙建军分享

15:40—16:00  李翰林分享

16:00—16:30    现场互动

16:30—17:00   现场签售

活动费用：

每人9.9元，到场后现场退费，不到场不退费

嘉宾介绍：

​沙建军：国内较早专注于内容营销理论和实践的品牌管理和营销策划专家，好内容都是“情”“趣”“用”“品”的内容营销方法论构建者，国内真正意义上的首席内容官产业进化实验发起人和组织者，中国内容营销研究院联合发起人兼业界专家召集人，内容营销商学院一品内容官创始人。

李翰林： 纳琦环保科技有限公司联合创始人，从业15年，致力于探索中国互联网共享经济发展与未来，清华总裁班客座客座尺寸即刻三上的遗产、 

相关图书

《我知道他想看什么——用内容营销打造品牌影响力》

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推荐理由：

36个用内容创造品牌和销售奇迹的故事，让内容营销在品牌建设中，发挥更大的作用。

2007年，红牛建立内容工作室；2012年，可口可乐发布 “内容2020”战略；2015年，内容营销成为宝洁、阿迪达斯的核心关键词；2016年，腾讯、阿里、百度、今日头条都开始投巨资抢滩内容营销阵地。抵达顾客内心没有比内容更短的路。

本土化的内容营销案例著作，道尽营销下一站的策略、逻辑和方法。