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做课程营销，从来都不是找到家长对我们的课程产品有需求、有兴趣之后就完事了。

但是，他们始终没有下一步行动，没有报课！

问题在哪？

很多早教中心，营销重点是在强调“我们有多棒”，而很少会去告诉家长“决策多容易” “行动有多简单”“很多人已经做好了”......却没有想方设法的让家长觉得报课其实很容易，也没有打消他们的购买顾虑。

家长在进行报课决策时，光有兴趣有动机是不够的，如果决策面临大量阻碍，他们可能就会放弃。

我们该如何降低决策阻碍，让家长行动更顺畅呢？

当家长对我们的早教中心有需求有兴趣后，最大的问题就是消除家长的决策阻碍。

而最关键的问题就是消费成本问题，简单来说，就是金钱、面子、省时、省力、无风险、有保障。

我们需要准确识别他们可能要付出的成本，并逐个击破打消阻碍，降低他们的消费成本。

绝大多数人对于价格是敏感的，一旦觉得贵，就可能放弃购买。

-是不是很常听到家长说“太贵了”“能不能便宜点”这样的话。

这个时候，不要急着为了留住这个客户把价格压低，以低价取胜。

我们要做的是需要有效的减少家长报课购买贵产品的阻碍，让他们更意愿选这个贵的，认为选择你们是值的。

金杯银杯不如老百姓的口碑。

-就像我们在逛某宝时，也会去看评论看买家秀，看看这个商品是好评多还是“宝贝与描述不符”。

当看到买过的人都说好，我们也会感觉能放心购买。

而老客户对你们中心的信任，也更容易给你们带来转介绍客户。转介绍而来的客户，我们也可以省了获客的成本。

并且，提供好口碑的人跟目标人群越相似，说服力就越强。最好是能让目标人群看到自己的身影，能够引起共鸣。

另外，对于家长的口碑，不要写成了硬广，别动不动就是“我以前有某某烦恼，自从上了这个课后，问题解决了，我很开心！”一看就很假。

当我们在做口碑营销时，我们需要注意以下两点：

人在群体中行为往往会受到他人影响，甚至会根据周围人的反应作出相应的反应。大部分营销人员已经意识到这个概念，其重要性不言而喻。

之前有一个实验就指出：当不去从众时，人会感觉被排挤了，而从众会让他自在很多。

从众心理还有一种降低损失的自我暗示，如果不从众，感觉会损失什么。

例如大家都报同一家早教中心。

你可以告诉家长，和他类似的人，例如说他们小区、幼儿园有多少孩子都在这里上课，这样他就很可能也去抢着报课。

课程营销，光有感觉是没用的，最重要的还是要消除家长的疑虑，产生缴费报课的行为。其实很多boss在经营中心的时候也是光有感觉。

-员工培训，团队有感觉，但还是不懂实操；

-市场活动，感觉哪里人多，就在哪派单；

-制定目标，有感觉了，就随便定一个数字。

Boss光有感觉，知道哪个时间段该做什么，依然不能把中心做好，员工流失、招不到生、业绩上不去等问题依然没能得到解决。

Boss们更需要的是知道如何将“感觉”落地，如何实操。

比如才你面前一步步教你，给你演示一遍，这样boss们就能解决实际问题了。

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让你不仅有感觉，还有专业实力。

​年终大会快到了，下一年，请保佑我们不只有感觉，还有实操技能！