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火爆的谈判课又回来啦
两人人气王回归
六期活动六本书大回炉
以及,从黄浦走到静安
楼宇白领管理阅读、学习的新风气
为保证活动效果
前60人早鸟票免费
满额后为付费参加
谈判沟通,已经成为职场内外生存能力刚需,
然而大多人,并不擅长谈话谈判,
说话说到点子上对很多人已是不易,
更何况意见利益立场不太一致的谈判场景,
并且这东西还少有培训课程,也很难培训!
所以当我们推出谈判课系列,
每场爆满,Jacky和余律师都成为人气王,
采购谈判、业务谈判、职场谈判、纠纷谈判,
谈判这种能力一如情商,也许天生可有优势,
但后天的锻炼和技巧能力的搭建,更为重要,
曾经谈判能力极渣的人(我),
竟然现在也可以用前几次学到的东西去帮人,
语言这东西,能力这东西,
一旦碰到窍门,看到规律,找到乐趣,
曾经的怪兽?打怪的乐趣就来啦!
[ 黄浦书会 x 静安白领学院 ]
谈判课大复盘
《谈判课》大复盘
1《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
2《谈判的艺术》
3《谈判》
4《沃顿商学院最实用的谈判课》
5《高难度谈话》
6《优势谈判》
Jacky Zhou + 余力
时间:2019.4.25 周四晚
这六本书,你可以当作摆设,
然而在这两位谈判Master眼里,
任何一本抓一个小点,都讲到很精彩,
所以,可能,很多时候要么是我们看的姿势不对,
要么,有些领域就是需要引路人,
其实每个领域都有Master,我们自己也是,
群体互相学习、互相影响之下,
群体的痛点的共建,能力的共建,
不只是欢乐,是又一个维度的智慧,
那么,我们复盘下六期谈判课看看,
也真诚希望,每栋楼,每个园区,每个企业,
都可以有这么个学习(互相学习)的入口,
别再单打独斗的傻傻作痛,
彼此的痛点和挫折讲出来,分享出来,
共建群体的能力和智慧。
第一期 每一年,只有很少的学生才能进入沃顿商学院,成为特朗普和巴菲特的校友。而此书作者斯图尔特·戴蒙德教授的谈判课,连续13年都是沃顿商学院抢手的课程。作者说的谈判蕴含在日常生活中的方方面面:旅行和购物、职场精进、伴侣和家庭、竞争对手、文化差异等。 第二期 买房子时,如果房主的开价比你预期的价格低,你是应该赶快成交,还是再杀价? 推销、砍价、说服、协商、交易,我们每个人时时都会遇到谈判,且任何一场谈判都不是静止不变的,而是随时都会发生令人想象不到的变化。如果不能掌握恰当的谈判技巧,那么我们本应有的机会将瞬间消失。 《谈判的艺术》是谈判大师、哈佛商学院教授迈克尔?惠勒的著作,为读者介绍下一代谈判策略。多年来,社会上流行两种谈判策略:一种是罗杰?费希尔、威廉?尤里和布鲁斯?巴顿合著的《谈判力》中介绍的“双赢”方法;另一种是赫布?科恩的《万事皆可谈判》中介绍的艰苦谈判方式。如今,迈克尔?惠勒针对谈判中的不确定性提出了一种动态谈判策略,贯穿于谈判过程的始终。 读完本书,你将懂得如何在每次谈判中轻松应对混乱局面,了解自己的**利益所在,得到**的谈判结果。 第三期 人生就好比一场漫长的谈判之旅,从生到死,谈判始终在进行,永无休止。谈判是人们相处、交流过程中的重要一环;是价值观相左、利益相冲突的人们构建和谐关系的重要途径。人际交往要取得成功,谈判能力起到至关重要的作用。人们总是在谋求改善自身的相对状况。每个人都希望获得更多的好东西——快乐、财富、地位、爱、安全、身份、特权以及成功,等等。而且,人们既想以更快速更容易的方式去实现这些目标,又要求在时间和金钱方面的花费尽可能少。由于我们每个人都是这么想的,因此大家都处于一种相互竞争的环境当中。正是通过妥协、交易和谈判的过程,我们才得以在那些相互冲突、相互竞争的愿望和需求之间做出权衡,从而确保得到符合自身利益的最佳结果。 谈判是一项技能,而所有技能都是可以学习的。对所有今天看来很优秀的谈判者来说,昨天他必定是个糟糕的谈判者;昨天的交易要比今天的交易糟糕多了。你学习、思考、实践得越多,谈判能力就会越强。随着你的谈判结果越来越好,你会感到越来越开心,越来越自信,越来越能够主宰自己的生活。 博恩·崔西,是世界激励大师、世界500强企业推崇的绩效思想家、个人职业发展最成功的演说家之一。他为全球60多个国家,5500万人群做过培训。比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、巴菲特等世界级商业领袖都曾经接受他的领导者管理思想培训。 第四期 《沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版)》走进沃顿商学院谈判课堂,与通用电气、雅诗兰黛、摩根大通等世界500强的高管,与彼得•林奇、沃伦•巴菲特等金融大鳄成为校友! 第五期 道歉;客户迟疑不定;供货商百般刁难;突发的公共关系危机;想让别人帮忙,却难以启齿…… 作者之一道格拉斯·斯通是美国知名的沟通专家。曾先后服务过波音、埃森哲、IBM、JP摩根、优尼科等世界知名企业。他还曾深入参与1980年美国伊拉克人质冲突谈判,结束南非种族隔离谈判,并被哥斯达黎加总统奉为座上宾。 第六期 丰富而经典的谈判大师手记 真实而有影响力的案例剖析 ◎ 地产大亨急需出售酒店,却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6 亿美元的高价顺利脱手。 ◎ 唐纳德·特朗普已投入近2 亿建设费,只因无法说服纽约政府免税,他毅然放弃巨大的沉没成本,果断停止整个项目,毅然离开谈判桌。 ◎ 迪斯尼CEO 艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月,他如愿以偿顺利地收购了心仪已久的ABC。谈判竞争力的威力有多大? 罗杰·道森集30 年成功谈判经验,通过独创的优势谈判技巧,教你如何在谈判桌前取胜,并让对方感觉赢得了这场谈判: ◎ 怎样让步既不吃亏,还让对手满意? ◎ 如何利用 “专家秘诀”抵消对手的经验优势? ◎ 如何找出对方的“心动按钮”,并将其转化为订单? 书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议,为你提供走上富足人生的优势指南。
·如何通过谈话打动面试官和领导、顺利升职加薪?
·如何获得谈判成功、却将赢的感觉留给竞争对手?
·如何通过角色互换感受伴侣真实想法,减少争吵?
·如何让你的孩子不带抵触情绪地养成刷牙的习惯?
·如何在很少降价的服装店说服导购拿下优惠?
这部图书集结作者30余年来的研究成果,完整记录多个国家4万名学生谈判成功的实操案例。跟随谈判专家,掌握四象限谈判模式,12大谈判策略,帮自己“争取更多”
手把手、一步步地指导你:
如何准备谈判
如何交换信息
如何开局
如何让步
如何利用道德
如何达成协议
如何避免法律纠纷
如何发挥自己的优势而避免劣势
如何避免电子邮件与即时信息等带来的谈判危险和隐患
如何利用性别与文化差异获取谈判优势
书中一部分分析了谈判各个基本要素,介绍了谈判风格、目标、权威标准和准则、关系、对方利益和力量优势等方面因素对谈判过程与结果的影响。作者分析透彻、细致入微,每一章节最后还做了总结,便于读者掌握整章的内容重点。二部分则是手把手地、一步步地教人们该如何进行谈判,包括如何准备谈判,如何交换信息,如何开局,如何让步,如何利用道德,如何达成协议,如何避免法律纠纷,如何发挥自己的优势而避免劣势等。这些建议不仅对接触谈判的新手非常实用,而且对谈判老手来说,也能从中学习到谈判的艺术所在。书中还结合了大量的名人事例,深入浅出地将谈判的学术概念、结论转化为日常的通俗语言。大量的谈判案例读来很轻松、有趣,给人留下深刻印象。
此刻的谈话是如此艰难,但总会在你毫无准备时不期而至,是面对还是逃避?是的,除了面对,我们别无选择。哈佛谈判项目组历经15年潜心研究,数千次的专业咨询,锤炼出破解沟通难题的有力武器——跨越沟通中的高峰即 “高难度谈话”的哈佛谈话术。
在这本荣登《纽约时报》排行榜的经典畅销书中,你将会通过丰富且极其生活化的案例一步步地学到:
●如何在毫无防备的情况下开始一场高难度对话
●如何把握高难度谈话的“弦外之音”
●面对正面攻击和指控时如何回应
●破解潜藏在每一次高难度谈话中的隐形密码
布鲁斯·佩顿也是畅销书《Getting to Yes》(中文版书名为《谈判力》)的作者之一。
希拉·汉身兼数职,她既是三一咨询集团的合伙人,又是哈佛法学院的一名法学讲师,同时,她也是哈佛经理人教育系列课程的授课教师,为律师及各大公司的行政主管教授相关课程。
Master A&B
Jacky Zhou
在上海长大,在海外获得经济学硕士和MBA学位。现任某世界500强外企中国区供应采购负责人,在上海工作。国际认证的自由培训师,为众多企业讲授谈判和沟通,供应链和战略采购,并参与多家NGO/NPO组织的公益培训。热心公益,喜欢户外旅行,曾走遍大半个地球,进藏区十余次。阅读,摄影,健身,旅行,是他的终身爱好。
余力 律师
北京大成(上海)律师事务所
余力律师从业近二十年来,专注于商标、不正当竞争、著作权、商业秘密、特许经营,以及域名保护等知识产权法律领域。余力律师所带领的知识产权团队在处理专利、反垄断等事务和案件上,也取得了很令人瞩目的成绩。
大成上海知识产权团队曾连续获得中国知识产权杂志授予的2014和2015年度“中国杰出知识产权诉讼团队”称号。
在商事法律领域,余力律师也有丰富的诉讼仲裁和纠纷谈判经验,其为许多知名企业,如东芝电梯、蒂森克虏伯、库柏照明等代理的复杂商事案件,都获得了令当事人满意和赞誉的结果。
跨领域的学习和构建能力
一年十块白领学习拼图
【静安白领学院】
00 管理十力
2018.11.28
01 思维力
2019.3.28
02 谈判力
2019.4.25
03
04
05
06
07
08
09
10
打造沪上楼宇白领的管理书会
管理书籍的学习型组织
[黄浦书会|管理阅读]
(系列之四:谈判课)
019 谈判与沟通主题阅读之一:
《Getting More 沃顿商学院最受欢迎的谈判课》2018.9
020谈判与沟通主题阅读之二:
《The Art of Negotiation 谈判的艺术》 2018.10
021谈判与沟通主题阅读之三:
《谈判》2018.11
022谈判与沟通主题阅读之四:
《Bargain Advantage 沃顿商学院最实用的谈判课》2018.12
023谈判与沟通主题阅读之五:
《高难度谈话》2019.03
024谈判与沟通主题阅读之六:
《优势谈判》2019.03
书声团队
书声定位“中国阅读类TED推动者”,旨在塑造一种城市阅读的新模式,塑造和推动剧场式深度沉浸的阅读和思考的时空。挖掘身边城市书友的智慧,采用TED18分钟说书的模式来触及和呈现阅读里打动人心的力量,并让此类剧场思考空间成为城市里的季度性思考节。书声发起于上海黄浦,目前已走进七个城市,目标二十年五十城。
书虫部落
沪上民间阅读推广组织,聚焦于推动市民的阅读习惯和思考习惯,发起自2012年底,做了一个不靠谱的白日梦,想花20年去做各种尝试去推动沪上人均阅读量从个位数到两位数,很傻很天真。从社会读书会做起,不断尝试不同形式的群体阅读活动与阅读项目,目前稳定年度举办阅读活动200场,有社会读书会6x10000系列(周一读书会、说书人、朗读者、画书会、英文读书会、故事工场等)、园区读书会系列(漕河泾开发区读书会、万科园区读书会、光大安石读书会、虹桥镇读书会)、阅读类TED(书声)系列,以及街道读书会、黄浦书会、阅读日、扫书店、阅读实验室等系列。2018~2019年进一步把“书声”(阅读类TED)打造成标杆阅读项目扩散去其他区县和城市(苏州、西安、南京、扬州、杭州等),把“黄浦书会”做进黄浦数栋楼宇来推进白领的管理阅读的学习型组织,把“每周一书”打造成每周引领一本书精读习惯并可以传播50城的项目,打造个“读书会孵化器”的平台来助力各方孵化数个读书会与培养数名阅读推广人,把“管理阅读”尝试在沪上16区进行推动和串联,并以“园区联盟”的方式来推动园区和企业的以阅读为基础的跨组织的学习型组织的联盟性推动。欢迎大家一起!