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商场如战场，

而商场的较量常常体现在商业谈判中， 尤其是B2B企业，商业谈判的成功与否可能决定企业的命运。

在商业谈判桌上，毫厘必争，锱铢必较。

如何进行博弈，如何使用 “心理”战术？

如何评估主客双方的议价能力，开拓议价空间，为己方争取有利的位置？

如何布局以争取主动，增加筹码？

如何洞悉对手的陷阱，避免两败俱伤的险境？

我们特邀现任李锦记 (香港) 有限公司香港及台湾区总裁张勐先生与您分享以上这些博弈策略，拆解商业谈判的艺术。

主讲嘉宾：

张勐先生

Mr. Simon Cheung

香港大学SPACE中国商业学院客席讲师

现任李锦记 (香港) 有限公司香港及台湾区总裁

张勐先生现任李锦记(香港)有限公司香港及台湾区总裁，主要负责港澳台地区的业务经营及拓展工作。张先生为香港市务学会会员，拥有逾10年的国际品牌营销管理经验，对企业战略、市场销售及营销活动的策划拥有丰富的实战经验。

马陈杰先生

Mr. Henry Ma

香港大学SPACE高级课程主任

(中国商业学院及香港金融商业学院)

马陈杰先生毕业于英国剑桥大学获工商管理硕士并正在香港大学修读博士学位课程；研究领域为产学硏合作治理，市场导向创新，知识转移，科技产业化等。曾任香港科技大学市场总监， 主管创新营销和初创培育。

除学术研究以外，马先生有近20年工业市场营销及亚太区管理经验，曾任职于多家全球性美国上市公司如通用电气(GE)，杜邦化工（DuPont)和3M公司等。

日程安排：

13:30-14:00 签到（请携带名片）

14:15-16:15 主题讲座：商业谈判的艺术 – 论博弈“心”战  张勐先生

16:15-17:00  主题分享：B2B营销与创新  马陈杰先生

17:00-17:15 互动交流

联系络咨询电话 :

深圳   孙老师 0755-3685 6314