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1、目前已做亚马逊B2B的卖家中工厂占67%，贸易型卖家占33%。另外还有55%的工厂正在筹划转型做亚马逊B2B。这意味着如果你想进入亚马逊B2B，更多的是在跟工厂交锋。

分析：一方面是因为亚马逊B2B招商政策倾斜，其次工厂大多有做B2B的经验，轻车熟路，而且工厂SKU少，库存占用资金少，工厂拿到原材料账期比贸易型卖家拿到供应商账期更长更容易。

2、已做亚马逊B2B的卖家中，月销100万美金以下的卖家占45%。而计划做亚马逊B2B的卖家中，月销100万美金以下的卖家占95%。这说明很多卖家大鳄已经在做亚马逊了，还有很多中小卖家也在蠢蠢欲动。

分析：中小卖家关注B2B，更多的是想通过B2B来提升亚马逊销量。大卖家对B2B热衷，是因为供应链优势，且进入企业级市场能更好的做品牌。

3、已做亚马逊B2B的卖家中，100%都涉足美国市场，45%涉足欧洲，33%涉足日本，11%进入澳洲。想做亚马逊B2B的卖家中，90%想布局美国，50%想布局欧洲，32%想布局日本，18%想布局其他国家。

分析：亚马逊美国站最早推行B2B业务，而且市场最大，自然是卖家重点关注的对象。相对于B2C，目前欧洲的亚马逊B2B竞争还不大，新兴市场更是一片蓝海。

2、贸易型卖家方面：38%认为亚马逊B2B的吸引力在于利润空间大和竞争对手较少，31%看重亚马逊的流量，31%看重亚马逊的品牌和平台机制。

分析：贸易型卖家相对来说更加现实，利润、流量和竞争大小这些实实在在的东西才是他们最看重的，对平台的安全感也不高。

1、挑战方面：已做B2B的卖家中，45%有运营和流量烦恼，22%认为B2B选品难，22%觉得利润不高，11%担心物流问题。而想做B2B的卖家中，46%担心自己亚马逊B2B经验不足，14%担心产品质量不过关，9%担心物流和仓储，5%担心市场竞争。

分析：从已做卖家的反馈来看，B2B经验不足为虑。在上架、广告、FBA、结算方面亚马逊B2B和B2C都非常相似。

2、资源方面：已做B2B的卖家中，产品开发、人才培训、客户维护、资金、运营推广等方面的资源需求都占20%左右。想做B2B的卖家中，45%有产品资源需求，27%有平台推广运营需求，14%有物流和软件方面的需求。

分析：目前大部分贸易型卖家的短板是货源问题，人才和物流方面并无太多问题。同时客户关系维护是摆在工厂和贸易型卖家面前的共同难题。