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随着互联网商业的蓬勃发展，传统行业在此之下呼吸困难，业绩下滑、企业濒临倒闭都是普遍存在的现象。商业模式的升级与转变是每个传统企业都必须要直面的问题！

传统的模式已经没有办法再创造出更多的效益了，工厂——研发——宣传——渠道——销售，数字互联网化转型需要高速闭环的创新模式，单一技术的突破只是让你在这条窄道上走的稍微长一点再长一点，只有商业模式的创新才能够带来企业的新生。

很多企业都有敏锐的嗅觉，在早期就开始对自身企业进行缓慢变革，到如今从线下走到了线上，利用互联网，为企业带来倍增的利润效益。

据小编了解北京同仁堂健康也在进行极其艰难却坚定的变革，百年企业在如今的互联网模式下也慢慢的开始力不从心，互联网化，线上线下的O2O服务化是必然的趋势，改变的是痛苦的，但是不改变必将走向灭亡。

对于绝大多数产品来说，生于拉新，死于留存似乎是个难以突破的规律。许多产品在出气都会有高速的发展，但由于留存太差，导致日活数据惨淡，但大家知道的小红书尽管经过了从内容社区向电商的转变，依然保持良好的用户数据，5年实现过亿用户，月活近3000万。产品革新是必然的同样的也需要一个指导者。

相信包括拼多多的上市等众多互联网产业的崛起已经让越来越多的人意识到，商业模式的创新越来越重要。

所以说商业模式创新升级，是企业赢得竞争的一个战略性举措，也是新时期企业应该具备的一个关键能力。那么该如何革新，革新之后又该怎样去稳定，俗话说行万里路不如名师指路，实践家将为您带来最棒的名师——亚太商业模式第一人林伟贤大师，他是：

美国博恩·崔西国际教育集团副董事兼全球副总裁
联创世纪教育集团首席架构师

实践家教育集团董事长
黄鸣太阳能集团独立董事
实践家商业培训学院创办人
北京大学汇丰商学院特约教授
北京大学实践家商业模式研究中心副主任
培训杂志国际中文版创办人
中华教育训练发展协会理事长
英国圣克莱门大学管理学博士
美国BSE企业家商学院、Money&You
及Winningfor life国际课程的华文版创办人
亚洲第一快语
台湾最受人尊敬的证严法师称赞他思维迅速敏锐又周密，誉为“金头脑”。
华人国际十大培训师
亚洲十大企业培训师

 如果你没听过林伟贤老师，那么你一定听过这些人：阿里巴巴—马云、公众传媒—江南春、皇明太阳能—黄鸣、思八达刘一秒、超越极限梁凯恩、成功学权威陈安之、中国启智教育训练第一人李强、盈利模式砍掉成本李践、学习型中国刘景澜、疯狂英语李阳、领导力权威张志诚、资源整合品牌战略孙晓岐、聚成董事长刘松琳，包括他们的大股东周荣、罗恩、引爆潜能杨光、上海影响力易发久老师、新东方俞敏洪........

这些人都很有影响力，同时这些人都有一个共同点，就是全部上过林伟贤老师商业模式的品牌课程等。

商业模式六大系统

商业模式的构成：

定位—业务系统—盈利模式—关键资源和能力—现金流结构—企业价值

一，定位。企业为什么样的客户提供服务，提供怎样的服务直接决定日后商业模式的设计。例如，抓住客户想要品质高的住宿条件但价格又想要便宜的如家酒店就成功避开了直接同豪华大酒店和低价宾馆的市场竞争。 

二，业务系统。即使定位相同，但怎么设计业务系统却可大不相同。如何确定企业通不同利益相关者的关系，如何与相关者分工合作，分配利益都用很多种组合方式。

三，关键资源能力。企业得有核心的资源，得在整个价值链的某一个或者几个方面有核心的竞争力，才能使得企业在价值链中作为主导者，业务体系才能安装自己的想法设计。

四，盈利模式。有了制定好的业务系统和资源能力，盈利模式也是水到渠成了。传统观念中，卖给客户商品收入就来自客户，但新的商业模式下，收入可以不来自客户而来自第三方伙伴。

五，自由现金流结构与企业价值。我们知道企业价值来源于未来未来预期自由现金流的贴现。而自由现金流=税后利息前利润+折旧和摊销—营运资本投资—固定资产投资。而好的商业模式，轻资产商业模式，除了现金收入为正，由于使用了外包，租赁，资产证券化等模式，固定资产投资随着企业规模增大而减少，而善于利用和整合资源，存货少，应收账款少，预收账款和应付账款多，使得营运资本也少，甚至出现负营运资本，企业能以较少投资撬动较大资产。

我们在现场就帮您梳理出你企业的新时代最佳商业营销模式，实干落地

将商业模式画布更具体的解析：

l  客户细分

l  价值主张

l  渠道通路

l  客户关系

l  收入来源

l  核心资源

l  关键业务

l  重要合作

l  成本结构

（一）客户细分：我能帮助谁？

用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。客户是任何商业模式的核心，赢得客户，便是商业模式的成功。在进行商业模式创新时，要仔细分析客户群，根据不同群体的特点进行分类，比如大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场。

（二）价值主张：我怎样帮助他人？

解决客户难题和满足客户需求。

用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。它具有新颖、改善的性能、定制化、把事情做好、优秀的设计、品牌/身份地位、更低的价格、成本削减、风险抑制、可达性和便利性等特点。

客户需要，对手没有，我们最强。

（三）渠道通路：怎样宣传价值和交付产品？

通过自有渠道、合作伙伴渠道或两者混合来接触客户。

如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张。

（四）客户关系：怎样和对方（客户）打交道？

在每一个客户细分市场建立和维系客户关系。

用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。与客户保持良好的关系是企业制胜的一大法宝。

（五）收入来源：我能得到什么？

收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。

用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）。如果说客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。企业必须找到让顾客愿意真正付款的价值，从而挖掘出更多的收入来源。获取收入的方式有：资产销售、使用收费、订阅收费、租赁收费、授权收费、经纪收费、广告收费。不同的收入来源，有固定定价及动态定价两种方式。

（六）核心资源：我拥有什么？

核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产。

用来描绘让商业模式有效运转所必须的最重要因素。核心资源可以是实体资产、金融资产、人力资源或者知识资源。

（七）关键业务：我能做什么？

通过执行一些关键业务活动，运转商业模式。

用来描绘未来确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。企业通过其业务为顾客提供价值。企业业务可以分为以下几种：制造产品、问题解决、平台网络。

（八）重要合作：谁可以帮助我？

有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得。

用来描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。可以把合作关系分为以下几种：在非竞争者之间的战略联盟关系、在竞争者之间的战略合作关系、为开发新业务而构建的合资关系、为确保可靠供应的购买方——供应商关系。合作伙伴关系具有以下作用：降低风险和不确定性、商业模式优化和规模经济、特定资源和业务的获取。

（九）成本结构：我要付出什么？

商业模式上述要素所引发的成本构成。

用来描绘一个商业模式所引发的所有成本。

定位=价值主张+客户细分

业务系统=渠道通路+关键业务+客户关系

关键资源=核心资源+重要合作（伙伴）

现金流机构=成本结构+收入来源

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例如；2018年03月17-18日《我们的模式一》杭州站正式开场，新格局，新跨越，杭州我们来了！近千位来自各个行业的企业家、投资家、创业者以及教头学院会员们纷纷在16日当天到达，进行了快速的电子二维码签到仪式。3月17日早上大会一开始全场座无虚席。亚太商业模式第一人，实践家教育集团董事长林伟贤老师在主持人的一番介绍后，隆重登场，正式开始2018全新课程《我们的模式》，两天一夜“12种创新商业营销模式”纯干货解析分享，跟着亚太模式商业第一人林伟贤老师学习属于我们自己的商业模式。你眼中的商业模式定义现代管理学之父：彼得·德鲁克说过：“21世纪企业之间的竞争不再是产品与产品的竞争，而是商业模式之间的竞争。”而通过林伟贤老师从最初的商业模式梳理，到不同时代商业模式的进化，通过趣味性提问现场的同学们：“您现在企业所对应哪种娱乐明星商业模式？”来启发同学们之间相互讨论以及思考自己企业的商业模式定位，并分析这些模式的痛点。

大会现场同学们讨论十分激烈，描述自己的商业模型，介绍自己公司现有的商业模式，互相激发各自合作，资源整合的可能。而林伟贤老师投资阅历广泛，大家现场纷纷取经，向林老师学习全球化、以及最近“一带一路”东盟十国周边的趋势发展。看商机，聊商机，现场学员全神贯注，时而拿起笔，写下属于自己的灵感启发。调整商业模式：减少交易环节大家知道苹果公司和耐克公司只做哪两个环节？据了解美国商业杂志FastCompany不久前将耐克评选为“世界上最具创新力公司”，在这份榜单里，谷歌(微博)排名第11位，苹果排第13位。商业模式创新已经成为一个越来越普及的趋势,不仅仅是耐克、苹果和谷歌等擅长商业运营艺术的企业巨头这样做,就连大量的创业公司也在做同样的事情，所以研发创新与市场营销是我们能够学习到的模式，你们get到了吗？

增加同行收益，共用资源以广告公司为例，广告联盟 - 整合资源,共享收益。比如说一家A广告公司拿下了某知名卫视的全年广告时间，那么对于其他同行广告公司来说，想要好的广告效果只能和A广告公司合作，而对于A广告公司本来就有客户基础，这就叫“增加同行收益，共用资源”。改变业务模式对应国内知名企业“永琪美发”，同样也是实践家的学员，你能猜到什么呢？这是小编留给大家的课后作业，也是现场的讨论作业，大家好好开动脑筋，今天小编就分享到这里。商业模式革新锐变时代，你的、我的、他的，我们一路 同行，这就是“我们的模式”。12大商业模式，12大思维拓航，12种趋势异想，12套理论方向。从此刻开始与林伟贤老师同道、同心同行，一起梳理你的模式，创新他的模式，重构我们的模式！

随着资本市场的发展，主动设计商业模式，战略转型或变革,首要的就是思维模式的变革,分配机制的变革,交易机制的变革!实践家20年的商业模式变革+商业模式变革经验,给你方法,帮您输出方案,教你落地。唯有基于创始人的思维变革，从战略原点出发，基于商业模式梳理内外部利益相关者的交易结构，调动企业人的积极性，实现人才裂变，以人致胜，才是王道。林老师帮助现场学员吸收优秀企业智慧，借鉴失败案例经验，把握风险，少走弯路。独特的思维方法马上应用于自身企业，互帮互助融汇贯通，灵活运用。现场发问，与家人企业家们一起研讨问题，找到通路。

精选干货梳理《我们的模式》商业模式创新核心四大模块方法论——帮你抓住突破要点，理清商业模式经营本质！（1）定位：需求痛点分析--用户画像设计。（2）定产品：关键资源分析--流量产品和利润产品设计。（3）定盈利模型：财务成本分析--价值让渡率设计。（4）定利益相关者：供应链分析--交易机制设计。     通过看战略定位、看竞争对手、看产品价格弹性、看财务成本结构、看利益相关者，用科学的方法论， 全方位激发企业变思维、变战略、梳理商业模式。2天1夜集中“讲、问、做”，形成方法论、输出成果， 梳理属于自己的商业模式画布。一个好的商业模式,其价值不仅在于其能够解决的需求市场, 更在于它可能结合的资源,以及在产业链中可能的进化轨迹。 这一点可能是人们经常提的资源整合。 这点上，你最终的价值等于你所直接解决的那个问题的价值和通过它你能够融合的其它资源。

实践家二十周年，新格局、新跨越！完全干货，学者充实，教者痛快！伟贤老师20年磨一剑，只为识货的企业家出鞘！连续22小时高能量授课，来自全国各地近千名企业家，完全掌握商业模式的精髓！将你的、我的、他的，整合成我们的！

实践家之所以能走到今天，所有的辉煌，所有的呈现，离不开过去20年每一位毕业生每一位家人的陪伴与支持！感谢在场家人，场外所有全球家人也在默默关注支持我们，感恩大家的陪伴创造这20年的辉煌，而20岁对实践家而言才刚刚成年，更重要的是下一个20年，接下来一个又一个20年需要家人的继续支持与信任，也期待更多人加入实践家这个大家庭，相信我们这个家会越来越大，彼此支持，同心同行，一起走得更远，共创佳话！

实践家二十周年，新格局、新跨越！

完全干货，学者充实，教者痛快！

伟贤老师20年磨一剑，只为识货的企业家出鞘！

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随着全球经济一体化进程的不断发展，所有行业都要站在全球范

围内竞争,市场竞争会更加激烈，产品同质化也会更加严重，人力资

源成本越来越高，企业只有进行商业模式升级与创新才能更好的适应

当下市场快速的发展。

商业模式创新首先是思维模式的创新

传统的商业模式都是卖过去，新型的商业模式一定是卖未来；传

统的模式是卖产品赚差价，新型的模式产品只是种媒介，要靠卖权利

赚未来的钱，赚服务和品牌的钱；

分享内容一（五大亮点）；

1,企业如何进行“先赚钱后投入”的模式设计，让企业具有持

续向市场要钱基因。

2,企业如何利用“买客户模式”让企业迅速锁定精准渠道,客户,

让企业拥有持续的客户量。

3,如何利用“送品客户模式”做到让客户不可抗拒的合作，做

到用未来的钱办现在的事推动企业更好更快的发展。

4,如何利用“主产品免费模式”迅速锁定主流客户摆脱同业恶

性竞争，瞬间提升企业市场竞争力占领市场。

5,如何从一个维度经营企业转换成多个维度经营企业。

分享内容二（五大主题）：

 1，《解读东盟及大弯区最新政策，趋势，商机，品牌企业成功模式案例剖析》

2，《商业模式致胜关键与最佳商业模式完整的六大系统创新与设计》

3，《运用顶级模式创造最大平台高效收益》

4，《深度解析全球最新 12 种创新商业营销模式解决方案》

5，《”实践同路人“项目合作解决方案》

分享内容三（十二种商业模式）：

1，免费征收模式

2，收入转移模式

3，诱饵钓钩模式

4，全通路模式

5，多边平台模式

6，长尾模式

7，众筹模式

8，以租代买模式

9，整合模式

10，特许经营模式hz

11，直销模式

12，社群互动模式

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实践家教育集团20周年庆典政策趋势  全球商机⛰商战模式  屹立东方 创新创志  鏖战商海实践逐鹿  共创辉煌 20年来，实践家秉承着“把世界带进中国，让中国领航世界“的初心 20年来，实践家先后在全球各地开设分公司，先后在台湾、大陆、新加坡、马来西亚、菲律宾、柬埔寨、印尼建立孵化基地20年来，实践家Money&You走过629期，美国BSE企业家商学院走过87期，全球海内外10+万企业家朋友走进我们的大家庭 值此20周年庆之际，实践家教育集团给所有老家人、新朋友送出超大福利！！！2018年12月12-13日 郑州站《我们的模式企业家峰会总裁班》品牌课程华人商业“金头脑“ 亚太区商业模式第一人林伟贤大师两天一夜全程持续高能授课：

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两天一夜，倾力分享全新品质打造，助您企业腾飞更有最新全球趋势解读，国际优秀项目精准对接千人峰会，资源共享 特设展位，迎合商机⌚️峰会时间：2018年12月12-13日（周一、周二），11日下午2点报到峰会”暂定“地址；郑州凯芙国际饭店

峰会参与对象：企业主、投资家、创业者、董事长、总经理、BSE与M&Y家人，以及您的高管团队峰会费用：市场零售价19800元/位，现实践家20周年庆品质回馈家人前100名报名成功限量限时优惠价698元/位，并且同时获得价值20万实践家教头学院APP线上学习VIP会员名额一年。

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