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关于举办“道馆营销管理”高级培训班的通知

本会各团体会员单位、各道场（馆）负责人：

根据广大会员的建议和要求，本会决定特邀深圳东方职业学院讲师，深圳大学客串讲师，深圳多家行业协会专职培训师张海翔先生举办有关“道馆营销管理”方面的高级培训班。

营销管理专家 张海翔老师

为了在新的形势下进一步推动我市跆拳道运动的发展，本会兑现承诺举办本次培训班是经过充分考虑的，系列培训首选“道馆营销管理”极具“共性”需求，对于我们协会管理者和被管理者来说都需要“知识更新”（详见相关培训内容）。今后我们还要根据广大馆长和教练员需求，连续、分门别类地举办各种形式的培训工作。

培训内容

1 跆拳道场馆的角度分析，聚汇焦点客户

---没焦点，永远无法做成连锁；没有共同点就无法交流。教你运用角度4大步骤，5种聚焦方式、帮助您轻松抓住客户需求点，一招制胜。

2 跆拳道馆找准推广课程，预知结果

--- 分析产品周期与差异化营销，巧妙让客户知道他想要的结果，并选择客户想要的结果，营销过程中才能事半功倍，无往不利。

3 了解潜在学员人性，寻找见证

--- 了解人性的6大感官，巧妙运用7大法宝寻求客户见证，让你快速分析客户需求，让客户成为你的见证人，真正做到不销售而销售。

4 设计跆拳道馆拓客方案，制定战略

--- 场馆的发展离不开长远目标，好的方案会让客户无懈可击。课程将透露设计方案6大要点和战略10大原则，为你的企业品牌牵线引路。

5 巧用赠品，增加利润

--- 分析利润来源和销售要点；巧用赠品、打折等营销方式，让你的营销模式更上一层楼，让你的产品深受客户喜爱。

6 创新思维，新颖标题

---营销过程中，不卖产品，要卖思维。现今社会，思维模式影响行为模式，产品卖得畅销，不仅要质量好，更要噱头响。本课程教会你发散思维，配合10大标题技巧，让你不鸣则已，一鸣惊人！

7 制定场馆营销标准，提升价值

--- 学会制定标准和提升产品价值，有技巧地让客户体会到产品价值，让你的企业成为行业第一，轻松成交。

8 化解冲突，知晓因果，增加购买理由

--- 有因必有果，寻求购买过程中的因果关系，增加购买理由，恢复平衡点，运用三大方法留住客户，简单易学，一学即会！

本次内容重点围绕跆拳道馆拓客技巧，营销推广如何执行，品牌建设，竞争模式等方面有针对性的设计课程，非常有效解决营销问题。

本次课程开班时间定于3月12—13日早上8点半开始。

为了搞好这次培训，现将有关情况说明如下：

一、本次培训带有“福利”性质的优惠，只针对本会在册团体会员单位的会员（更有针对性的是协会机构高管、馆长、教练、裁判等技术骨干）。上下午两个整天9次课程，每人仅收580元。

二、本会现有在册团体会员有200多家，但因场地容积所限，为保证培训效果和质量，报名限额200人。按报名费到账时间为准，先报先得，名满截止。

三、本次培训班协议规定按按人头结算支付讲师费，因此，所有人需凭报名专用入场券入场。不论什么理由，所缴报名费一律不退。

四、为了减少学员的开支，培训班不安排统一住宿洒店。为保证馆长和各道场的教练晚上能返回各自的道馆授课，培训班（3月12-13日周一、二）的课程全部安排在白天进行。

五、不迟到、不早退，全程参加培训的学员将颁发由培训师签名、协会盖章的“结业证书”。

六、因各种原因未能参加本次培训的，今后本会将根据需求择机举办同一内容的培训班。计划下一期的培训内容是“竞技”，教练是国家队的现役总教练，有关通知到时另行公布。

七、培训地点：深圳市南山区南海大道1052号海翔广场201 （待定地点，如有更改会第一时间通知各位学员）

自通知公布之日起接受报名，

联系人：周小姐  电话13728686533

主办单位：深圳市跆拳道协会