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第    一   天

名师简介

学习内容

文凯老师——组织系统导入专家

◆长松文化集团咨询师

◆人力资源管理专家

◆辅导多家企业构建长寿基因

为企业建立优势竞争系统中国公认的薪酬与绩效管理专家

★薪酬十大死局分析：

① 提成比例无限增高法    ② 同级同薪制   ③ 经理只发团队奖励        ④ 目标设定限度提成法  ⑤ 固定直接转绩效制 ⑥ 完全固定薪酬制      ⑦ 无限工龄工资制  ⑧ 大包制  ⑨年底红包法  ⑩ 全员提成法

★ 薪酬制定方法：

① 3种工资类型（上山、平路、下山）适用范围和5级工资同岗不同酬机制设立

② 菲尔德薪酬法：主动营销和被动营销型公司的不同选择

③ 底薪制定标准：底薪设立的原理及方法

④ 相对薪酬法：如何通过薪酬设立快速复制扩张团队

⑤ 团队薪酬法：激活员工，快速提升公司业绩的最有效方法

⑥ 高管薪酬：薪酬分配详细方式和分红、股权计算

⑦ 股份分红机制：通过股份分配捆绑核心干部层

⑧ 低成本减薪法：如何通过业绩、生产达标率制订工资以及年底高管如何分配

★绩效考核执行：

① 绩效管理战略 ② 如何量化工作分  ③ 岗位价值回归  ④ 品行量化考核⑤ 绩效考核技术 ⑥ 考核类型如何划分 ⑦ 用效益做奖金

组织架构系统：

愿景、梦想

位置问题

战略布局、组织架构图

吸引不了优秀的人才加盟；不能激励员工；职责混乱，执行效率低下

工作分析系统：职、责、权、限

分工问题

工作分析表、岗位责任书

工作内容不明确，无法避免丢三落四，导致员工抱怨连连;对岗位的责、权、务不清晰，增加考核难度；办公效率低下；目标感不强，只谈过程，不谈结果。

薪酬设计系统：

岗位价值

分钱问题

五大薪酬体系、岗位价值评估

 员工积极性差、工作效率低，薪酬不公平易导致优秀员工易流失，薪酬结构不合理，增加了企业的劳资风险

绩效考核系统：

怎么给钱

要求和提升问题

KPI-OKR考核表

用高额的成本养了一群懒人，形成“懒人”文化；考核无流程就会导致考核形式化，起不到考核的作用。

生涯规划系统：

出路、方向

发展问题

晋升通道图、晋升考核标准表

没有晋升通路，优秀人才看不到希望，易于流失，没有晋升标准，凭感觉提拔人，没有公平性；只升不降，干部多，员工少，机构臃肿，成本高

培训管理系统：

胜任力

成长问题

专业素质、岗位能力、干部培养能力

无目标，岗位匹配不高，胜任力差；无计划，无学习型文化；不系统，成长速度慢；不规避，培训风险大

招聘管理系统：

在岗的、匹配的、爱你的

环境问题

人才测评与引进说明

找不到匹配的人才，增加了人力成本；没有招聘流程，无形当中增加了单个人招聘成本；没有建立有效的招聘渠道，没有对招聘海报进行有效的设计，吸引不了人。

企业名称

成立时间

企   业   基   本   情   况   调   研

1、公司主营产品及行业：                                                  

2、市 场 范  围：   区域    □        全国    □            全球  □

3、近三年业绩发展趋势：下滑   □        无提升    □            快速增长  □ 

4、股权结构及股东任职情况 ：                                             

5、公司2017年营业额：               万 团队人数：             营销人员：          人

6、目前企业有无2018年战略目标规划：

有   □     带到现场优化     无   □     提前画好草图到现场修改并优化  

7、公司目前薪酬发放方式？

   固定□      固定+提成 □   固定+绩效+提成 □   固定+绩效+提成+分红 □

8、公司目前在考核方面遇到的问题？

有  （激活效果明显） □     有   （但流于形式）  □          无  （计划中） □  

9、公司有无各个岗位明确的晋升降级机制?    

 有     □          无      □

10、每年在管理上投资学习费用：

   无  □    10万以下  □   10-50万  □   50万以上 □  

11、您目前最迫切需要解决的系统是：                                (可多选）

   A、清晰的战略规划、匹配的组织架构     B、各岗位职责明确       

C、高管及关键人才薪酬设计  D、营销团队薪酬设计  
E、生产团队薪酬设计 F、各部门绩效考核表      
 G、关键人才复制、引进     H、员工培训体系建立

   I、营销团队打造     J、招聘系统建设

12、您与长松咨询深入合作，希望的合作方式是：               

A、企业为主，长松咨询专家团队指导

B、与长松咨询专家团队联合建设管理系统

C、与长松咨询专家团队联合建设管理系统+企业关键人才培养

D、长松咨询专家团队入驻企业

注意事项：为了能更好的帮您落地的建设好您的企业系统。敬请认真完成企业调研，以便更有利于授课老师事先了解企业状况与需求，更有针对性地授课与重点解析，为您提供个性化工具和方案。