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前不久，有位朋友问我一个问题：干活好与人缘好，哪个更好？

说实话，这种二选一的问题让人挺为难。就像人的左手和右手，你说哪个更重要呢？少了哪只都不行。

当时，我是这么回答他的。

人生三件事：做人、做事、做学问。

老妈教我们做人，老师教我们做学问，老板教我们做事。我们往往以为，这三件事是独立的，进了社会之后，才发现自己很傻很天真，力不从心，老是感慨说“懂得了那么多道理，却过不好这一生”。

为啥会这样呢？

因为做事离不开跟人打交道，做事其实也是做人。在我们所受的教育中，做人基本上是“自我约束”的代名词，而缺失了更重要的一环：跟人打交道。

如何跟人认识、沟通、合作，赢得好人缘，这本身就是一门学问——一门在大学里没有老师教的学问。

提到人际关系，有的人奉之为成功法宝，恨不得捧上天；有的人看作是歪门邪道，嗤之以鼻。

其实，它两者都不是。人际关系，也是一门科学，是以心理学为基础的社会科学。

人类在原始部落，为了生存，女人采集，男人合作打猎，而为了获得缺乏的东西，需要以物换物。这是最早的社会分工和价值交换。随着分工细化，催生了各种不同的行业、资源、信息和所需的技能。

一个人可能懂得很多，但不可能懂得所有；

一个人可能拥有很多，但不可能拥有所有。

前者是信息不对称，后者是资源不对称，它们造成了人和人之间的差异。

如何消除不对称呢？就需要认识不同的人，交流信息，交换资源。而人脉就像一张网，把这些信息和资源串在了一起。

人脉的形式多种多样，本质就是一个词：价值交换。

自己：性格类型 - 价值（信息/技能/钱/资源/情感）- 需求/问题

对方：性格类型 - 价值（信息/技能/钱/资源/情感）- 需求/问题

具体可细分为九步：

1、创造自己的价值

2、认清自己的价值、需求

3、认清对方的价值、需求

4、展示自己的价值

5、建立连接

6、识别自己和对方的性格类型

7、沟通信息和情感

8、借助对方解决问题

9、帮助对方解决问题

没有人是孤岛。不管我们愿不愿意，每天都在有意或无意地，做着这些事情。而只要身处社会一天，就在分工合作的大网里面，进行价值交换。

做得好，便容易赢得好感与信赖，人缘便好，也就更容易达到自己的目标。

回到开头的问题，干活好是创造自己的价值，仅仅是九步中的一步，而其他八步视而不见了吗？这岂不像是鸵鸟，将头埋在沙子里，对危险不管不顾。

一个人能做多大的事情，三分靠打拼，七分靠人帮。富人思维和穷人思维，分水岭就在此。那么如何拥有富人思维呢？今天给大家分享一个简单好用的工具《赢在沟通》——DISC。