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 【课程背景】

互联网时代促使品牌传播更有效率，也意味着市场营销模式有更多选择和变异。互联网时代的营销是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。而在移动互联网时代，渠道、信息、时间等都变得碎片化，对于一个企业，一个品牌来说，得到的注意力在不断被分散，影响力被瓦解，营销策略、推广战略的转型迫在眉睫。

 【嘉宾简介】

中国著名职业经理人和管理实战专家刘春华获得北京大学和南开大学双博士学位，担任清华大学和北京大学EMBA课程教授，曾担任帅康集团常务副总裁，是中国营销界最高奖项——“营销金鼎奖”和中国品牌界最高奖项——“太阳花奖”获得者。

服务的企业包括中粮集团、国家电网、中国银行、三星电子、阿里巴巴、京东等。

【课程大纲】

一．营销定位：营销应做“赢消”抑或“蝇消”？

1.中国只有一个半企业在做营销；

2.营销的目的是为了消灭销售；

3.不同的部门，共同的营销；

4.营销的三个层级；

二．营销策略：营销人员必备的8个策略

1．营销的8个策略 ；

2．如何克服营销中的5,000万现象？

3．5P理论的创新 ；

4．战略性亏损与投资；

5．电脑鼠标的生产权获取；

6．免费体验的奇效 ；

7．全员思考：非营销部门，可以运用哪种工具？

三．营销突围：找到客户的需求“热键”

1．什么是客户的需求“热键”？

2．大客户营销与传统营销的区别；

3．三种营销模式：B2B/B2C/O2O；

4．大客户营销：8步法与“十二段”模式；

5．大客户漏斗原理：ITO与OTR模式；

6．营销技巧：10个营销技巧，10个典型案例；

7．营销的四个境界：关系/方案/价值/战略；

8．营销模式：（1）事件（2）造势（3）故事。

四．营销延展：互联网时代的营销

1．不触网就死亡的“第四次工业革命”来临；

2．PEST模型的新使用；

3．三情分析与STP战略。

五．营销团队：营销决胜在团队

1．人才培育6步法：选育用留引淘；

2．人才的误区；

3．团队建设应该做到的“三转”、“三尽”和“五动”；

4．团队建设的5个提醒；

5．独创的团队建设“12321”法则。

六．客户服务：最容易做到的核心竞争力

1.如果营销赢在今天，那么服务就赢在未来；

2.未来中国将进入服务经济时代；

3.谁掌握了服务创新模式，谁就抓住了未来；

4.人人都是企业服务的提供者；

5.服务是企业营销的开始；

6.服务让企业赢在明天，赢在未来；

7.昨天的服务，今天的感动，明天的收益

【课程价值】

营销人员必备的8个策略，找到客户的需求“热键”；5P营销理念的启发和借鉴；营销人员的技能管理：分享型团队的建立，营销平台的建立，四合一的标准平台建立；营销人员对店面管理的基本能力。

【授课风格】

句句干货又充满逻辑，一丝不苟又风趣幽默，他的授课内容既有管理感悟，也有实战案例，与同学频繁互动，许多学员听课后都深感醍醐灌顶，顿悟豁开。

 【活动流程】

09:00-09:30 签到

09:30-12:00 上课

12:00-14:00 休息

14:00-17:00 上课

【温馨提示】

此课程为线下直播课堂，巨屏+阶梯教室+实时互动：一位大咖在中央直播教室授课，全国分院同步直播，实时互动课堂。

官 网：www.geju.com

咨 询：明老师 186-8879-4228（微信同号）