“玩”转营销--让传统企业“老树发新芽”

2018年6月27日 13:00 ~ 2018年6月27日 18:00
限额100人
王敏
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    营销简单的讲可以分解为“营”+“销”。




     

    营的是“口碑”,销的是“产品”

     

    在营销活动中存在从企业到消费者之间的中介,如销售经理、团队、分销商、经销商等都是营销中介。

     

    公司要实现营销目标往往从两个方面发力,一是公司直接对自己的中介发力,直接激励他们经销商、销售团队,推动他们把产品、服务送达到客户哪里,这叫“推试”策略。这个也就是通常讲的“销”。

     

    而有的公司发力点是对最终消费者,通过对最终消费者的影响,来培养其消费者对某个产品、品牌指定购买。当客户这种指定购买的偏好体现出来之后,渐渐的把销售市场打开,我们称之为“拉试”策略,这也叫“营”。

    营销要注重“推拉”结合

     

    “营”+“销”的三层涵义:

     

    第一,“推试”策略和“拉式”策略的相互配合。

     

    第二,活动的“营”+“销”相互配合。“销”主要工作销售管理和渠道管理与“营”经营客户、品牌、市场相互配合。

     

    第三,销售部与市场的相互配合。销售部怎样组建销售团队,怎样销售产品、服务。市场部则是主要包括市场分析、产品发展、品牌策略、市场宣传推广等。

     

    一个企业在能很好的实现绩效,要推拉结合。单纯的一位的推或拉都是难以达到目标的。如果把市场作为作战目标的话,地面部队就像销售,只有地面部队的纵身前移攻击,没有空中力量炮火的支援往往达到了阵地的前沿也很难把阵地给一举拿下来,而只用空中力量的攻击,地面部队不能紧跟其上,即便把阵地轰炸成焦土,也是很难拿下阵地的,这个阵地还是在他人的手上。所以为了拿下阵地必须是空中炮火支援和地面部队的紧跟其后,这样推拉结合的联合袭击,才能取得最后的成功。

     

    不能只重视渠道而忽视了市场容量

     

    有的公司他的销售队伍受过很好的培训,工作尽职尽责,渠道管理也不错。但没有很好营销业绩,不是销售管理出了什么问题。在这种情况下,往往是销售潜力发挥到里极致,怎么发力都很难有提高,此时公司就要考虑下是否可能就是推拉没有配合好,而且往往是和推拉配合有很大的关系。往往是拉式没做配合好,市场中的容量只有那么大,市场潜力没放大。

     

    一个公司要销售就像渠道流水一样,要卖的多、卖得快,不仅渠道的宽、深很重要,还取决于渠道落差这个拉力。这个落差就是利益分配机制,激励机制,这种机制设置是否合适,这个落差有没有形成。

     

    如果市场中没有多少人知道你,没多少人认可你的产品话,就会导致倒灌。所以说容量很小的话,即便渠道挖的再大也没有用。所以,渠道扩展和市场开拓两个方面缺一不可。如果可以有必要打造一明星产品。

     

    营销的核心是“通过明星尖刀产品,拿到市场价值超值口碑”。

     

    这个明星超值产品要的不是自己吆喝,要的是顾客的赞同。金杯、银杯,不如顾客的口碑!没有顾客的口碑,就拿不到营销的最佳成果!

     

    所以,企业打造的明星产品必须是顾客无法抗拒,必须消费,具有超高性价比,必须拿到行业第一超值口碑的产品!

     






    1时间、地点




     

    1课程时间:2018年6月27号下午

    2、主讲老师:李科成

    3、报到时间:

    课程在27号下午1点准时开始,下午6点左右结束

     

     

    4、报到地址:圣龙翔会议中心(北京市朝阳区)

    5、费用:只要您是企业的第一负责人,只收取100元的场地会务费​

    6、会务组服务人员:

    王敏18210430918





    2课程内容

     

     




    【总裁超级路演带给您的价值】

     

     

     

     

     

    【主讲老师:李科成老师】




     
     

    李科成 老师

    中国落地营销实战专家

    大势能营销咨询创始人、董事长

    大势能落地营销学院院长、首席导师

    领袖营销与路演营销模式开创者

    北京聚商圈营销系统主讲老师

    IMC舒尔茨(中国)营销集团事业合伙人

    今日头条、艾瑞网等权威媒体专栏作家

    出版著作:《直播营销与运营》

    《软文创意写作与营销实战宝典》

    《个性化自媒体运营与推广一册通》

     

         李科成老师先后在多家知名机构担任营销操盘手、首席咨询顾问及高级讲师等重要职务。

        李老师在传统企业转型、商业模式创新、品牌系统建设、渠道规划布局、招商策划执行等领域有着丰富的实战经验,是国内不可多得的跨界型实战营销专家。


    服务过的客户:

    金拇指防水、绿源电动车、超威电池、企大网、全球电动车网、诺亚舟(优学派)学习机、徐工集团、筑福集团、山东临工、奥克斯空调、航标卫浴、美加华卫浴、天堂寨旅游、华东数控、古岭龙酒业、品品香白茶、帕帝葡萄酒、喜之郎果冻、海天酱油等300多家企业。




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    大势能营销战略咨询客户河南金拇指防水在2017年2月份成功上市!

     




     

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    李科成老师助力品品香白茶打造中国白茶领导品牌!

     




     

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    李科成老师策划并主讲《农资经销商转型升级之道暨辽宁阔丰科技集团招商大会》现场成交58家,订货量达2000吨!




     

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    2017年3月为贝罗娜啤酒招商,当场签约61家,收到现金200多万!并且李科成老师创新性的运用了网红营销、直播营销、软文营销等,在招商会还没有开始之前就吸引了大量眼球,各大媒体、各地区啤酒经销商纷纷关注。




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    大势能营销李科成老师重磅策划:为传统羽绒服注入互联网基因。2017年5月9日威伦蒂招商会取得圆满成功,现场收款276万!累计收到现金近500万,全年业绩预计将突破5000万。




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    只要您是企业的第一负责人,年营业额500万以上,通过组委会老师的审核,只收取100的场地会务费 


         
     

    【5万+企业的共同选择,客户见证是最好的口碑】




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