2019年第51期樊登读书鹿城授权点线下沙龙活动《销售就是要玩转情商》

Wed, 29 May 2019 19:00:00 GMT ~ Wed, 29 May 2019 21:00:00 GMT
Limited 30
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《销售就是要玩转情商》

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【荐语】

发烧躺在床上给男朋友发信息:“发烧了…”

他回:“多喝水啊”

我:“…39.2度”

他:“牛啊!多喝水!”

你咋不多喝呢,喝死你……


虽是段子,但隔着屏幕也能闻得见缺情商的捉急。

http://www.huodongxing.com/file/20190110/9703296583560/753423511226858.jpg 

一、情商销售攻略

所谓情商(EQ)就是我们认知自身情感的能力,以正确的方式去判断所感受到的情感,并且知道这种情感出现的原因。

一是善唱独角戏,跟客户之间没有联结,自演自说,不管客户的反馈;

二是容易激动,客户刚表示会考虑这个问题,他就以为已经拿到这笔订单;

三是容易让步,客户刚一张口质疑,马上就给对方打折;

四是喜欢做无用功,就是连谁是决策人都不清楚,就做了大量准备工作;

五是容易放弃,一遇到强悍的客户提出质疑,就觉得没戏了,干脆放弃走人。

http://www.huodongxing.com/file/20190110/9703296583560/353423532476860.jpg二、销售与神经科学的关系

三、如何开发更多客户资源

1. 延迟满足

2. 开发客户:在有鱼的地方钓鱼

3. 用“图画般的语言”与客户沟通

4. 提高你开发客户的能力

四 、提高客户好感度的情商

1. 做人真实

2. 同理心倾听

3. 提升他人对你好感的有效步骤

五、提高成交能力的情商

1. 把客户当合作伙伴

2.明确自己见客户的目的

3.提升管控自身期望的有效步骤:

六、提高询问客户技巧的情商

http://www.huodongxing.com/file/20190110/9703296583560/513423595403535.jpg 七、 怎样顺利搞定对方能拍板的人

1. 第一类决策者:强人领导型

2. 第二类决策者:开朗型

3. 第三类决策者:成熟型

4. 第四类决策者:专家型

5. 全面提升你与决策者会面的能力

八、提升你议价能力的情商

1. 敢于谈钱

2. 具有转身离开的思维方式

3. 提升你议价能力的有效步骤

九、情商销售文化

十、销售领袖能力与情商的关系

http://www.huodongxing.com/file/20190110/9703296583560/533423587103527.jpg 【结 语】

相对于曾经“学好数理化,走遍天下都不怕”理念,我们正处在一个重视情商的时代里,但无可避免的也给情商披上了一层神秘的面纱。

事实上,不只是销售,任何涉及到人的活动,最终都是一场关于情商的角力。

【嘉宾介绍】

  孙功领

  樊登读书瓯海分会会长


http://www.huodongxing.com/file/20190110/9703296583560/523423599453537.jpeg 

 


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