回到顶部

2019年第51期樊登读书鹿城授权点线下沙龙活动《销售就是要玩转情商》

2019年5月29日 19:00 ~ 2019年5月29日 21:00

收起

活动票种
    付费活动,请选择票种
    展开活动详情

    活动内容收起

    《销售就是要玩转情商》

    http://www.huodongxing.com/file/20190110/9703296583560/253423499396847.jpg

    【荐语】

    发烧躺在床上给男朋友发信息:“发烧了…”

    他回:“多喝水啊”

    我:“…39.2度”

    他:“牛啊!多喝水!”

    你咋不多喝呢,喝死你……


    虽是段子,但隔着屏幕也能闻得见缺情商的捉急。

    http://www.huodongxing.com/file/20190110/9703296583560/753423511226858.jpg 

    一、情商销售攻略

    所谓情商(EQ)就是我们认知自身情感的能力,以正确的方式去判断所感受到的情感,并且知道这种情感出现的原因。

    一是善唱独角戏,跟客户之间没有联结,自演自说,不管客户的反馈;

    二是容易激动,客户刚表示会考虑这个问题,他就以为已经拿到这笔订单;

    三是容易让步,客户刚一张口质疑,马上就给对方打折;

    四是喜欢做无用功,就是连谁是决策人都不清楚,就做了大量准备工作;

    五是容易放弃,一遇到强悍的客户提出质疑,就觉得没戏了,干脆放弃走人。

    http://www.huodongxing.com/file/20190110/9703296583560/353423532476860.jpg二、销售与神经科学的关系

    三、如何开发更多客户资源

    1. 延迟满足

    2. 开发客户:在有鱼的地方钓鱼

    3. 用“图画般的语言”与客户沟通

    4. 提高你开发客户的能力

    四 、提高客户好感度的情商

    1. 做人真实

    2. 同理心倾听

    3. 提升他人对你好感的有效步骤

    五、提高成交能力的情商

    1. 把客户当合作伙伴

    2.明确自己见客户的目的

    3.提升管控自身期望的有效步骤:

    六、提高询问客户技巧的情商

    http://www.huodongxing.com/file/20190110/9703296583560/513423595403535.jpg 七、 怎样顺利搞定对方能拍板的人

    1. 第一类决策者:强人领导型

    2. 第二类决策者:开朗型

    3. 第三类决策者:成熟型

    4. 第四类决策者:专家型

    5. 全面提升你与决策者会面的能力

    八、提升你议价能力的情商

    1. 敢于谈钱

    2. 具有转身离开的思维方式

    3. 提升你议价能力的有效步骤

    九、情商销售文化

    十、销售领袖能力与情商的关系

    http://www.huodongxing.com/file/20190110/9703296583560/533423587103527.jpg 【结 语】

    相对于曾经“学好数理化,走遍天下都不怕”理念,我们正处在一个重视情商的时代里,但无可避免的也给情商披上了一层神秘的面纱。

    事实上,不只是销售,任何涉及到人的活动,最终都是一场关于情商的角力。

    【嘉宾介绍】

      孙功领

      樊登读书瓯海分会会长


    http://www.huodongxing.com/file/20190110/9703296583560/523423599453537.jpeg 

     


    举报活动

    活动标签

    最近参与

    • Y. LIN
      报名

      (5年前)

    • 空气能,中央空调,地暖,净水器
      报名

      (5年前)

    • 禅汐茶业
      报名

      (5年前)

    • 用户_8647
      报名

      (5年前)

    • 用户_3790
      报名

      (5年前)

    • 刘荣新
      报名

      (5年前)

    您还可能感兴趣

    您有任何问题,在这里提问!

    为营造良好网络环境,评价信息将在审核通过后显示,请规范用语。

    全部讨论

    还木有人评论,赶快抢个沙发!

    微信扫一扫

    分享此活动到朋友圈

    免费发布