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首届中国DTC好物创业大赛（杭州站）

绝大多数的消费品都值得被重新在做一遍！

古话讲，天时、地利、人和。

新消费创业的时代真的来了，“新媒体”、“新渠道”、“新产品”、“新人种”，——“四新”给消费品行业注入了新的活力，带来了新的期待！

飞马旅关注的是新消费行业，特别是DTC品牌创业。希望通过整合渠道资源、媒体资源、资本资源、供应链及中台技术资源赋能DTC品牌创业者。

9月28日下午，杭州站！欢迎新消费行业创业者、新消费行业环节服务创业者、关注新消费行业的各界人士参加。探讨、共建DTC品牌创业生态圈。

一、活动背景：

海外和国内都掀起了DTC热潮，最具有代表性的还要属美国，到目前为止，已经有超400家的DTC创业公司在美国建立起来，同时，又有成熟的资本和服务商支持DTC品牌创业；而国内目前，以洗护品牌植观、彩妆品牌完美日记、护肤品牌HFP为代表的中国版DTC开始爆发，DTC商业模式源于互联网，是其产物，随着互联网的不断发展，电子商务不断崛起，那么你认为DTC还不能成为未来品牌的经济方向吗？

1.什么是DTC？

    DTC：Directly to Consumer（直接面向消费者），起源于美国。过去几年，以All birds运动鞋，Warbe Parker眼镜，Casper床垫，brandless、glossier为代表的新品牌的崛起，整个欧美创投圈对DTC概念趋之若鹜。这些品牌自建电商渠道，不依附平台级电商巨头，形成一个“逃离亚马逊”的品牌集群；同时跟品牌代工厂合作，祛除品牌溢价，获取原始成本优势，成绩斐然，2012年以来总共有大约400家DTC品牌获得了超过30亿美元的融资。

而中国在近几年也掀起了这样的创业风潮。平台级的如网易优选、小米之家，线下如杂物社，爆款级如完美日记、御泥坊等，都看到了DTC品牌的影子。

2. DTC品牌的特征：

飞马旅大量研究了美国，包括中国DTC品牌之后，发现DTC有着非常显著的特征：（1）在与消费者交互的同时共创产品设计；

（2）数据变得越来越重要；

（3）人们生活的关键触点成为渠道，也就是最近很火的“私域流量”的探讨；

（4）物流供应链的变革也带动了DTC消费的发展。

二、活动形式：

本次杭州DTC活动将通过主旨演讲+创业项目路演大赛的形式展开，旨在为行业内的新锐企业搭建一个与关于该领域的行业专家、资深投资人、以及上下游相关企业互动交流的平台以及通过创业大赛为投资人寻找到好的DTC新消费项目。

三、活动主题

本次我们将探讨，对于中国市场，什么是真正的DTC？

1. DTC品牌的核心本质是什么？

2. 中国DTC品牌应该自建销售渠道还是依托大型电商平台？

3. 在流量价格水涨船高的社交媒体上内容的影响力会不会越来越弱？

4. 祛除品牌溢价的消费观什么时候会成为主流？

5、私域流量如何裂变和提高复购？

......（更多详情，现场解锁）

四、活动内容：

首届中国DTC好物创业大赛 杭州站 暨DTC消费品创业浙江联盟成立仪式

主办单位：飞马旅、哲略资本、微链、吴晓波频道、迭代资本

承办单位：亲青创、宁波飞马新立方

协办单位：乐快网络科技、新商业女性、喜牛文化、众创汇、ICX家电馆、

媒体支持：浙江电视台、猎云网、

时间:2019年9月28日14:00—17:00

地点:杭州梦想小镇26号 浙江青年众创空间2楼路演厅

议程:

13:30-14:00  活动签到

14:00-14:10  致辞与活动方简介

14:10-14:30  中国DTC品牌的现状与未来发展趋势  袁岳  飞马旅联合创始人 

14:30-14:50  国外DTC发展对国内消费品创业的启示 丁厅 哲略资本创始合伙人  

14:50-15:10  私域流量是怎么提高复购?  朱中域 上海微原那科技有限公司CEO、《私域流量》联合作者

15:10-15:30 变跨界合作创新社会价值的社群实践 肖君 新商业女性杭州合伙人

15:30-16:00  圆桌论坛  DTC新浪潮下消费品创业、投资与营销

主持人：丁厅   哲略资本创始合伙人

圆桌嘉宾：

周响东 迭代资本合伙人

吴欣 巴九灵COO（拟）

应曙霞 浙江氮氧家居有限公司联合创始人

朱中域 上海微原那科技有限公司CEO、《私域流量》联合作者

16:00-16:05  DTC消费品创业联盟成立仪式

16:05-16:55  DTC好物创业大赛项目路演

16:55-17:00 合影留念与自由交流

“DTC消费品创业联盟”汇集消费品创业相关的头部投资机构、供应链资源、营销组织、MCN机构、销售端组织、私域流量社群等联盟，会定期做DTC创业活动与培训（比如像飞马旅与哲略资本在上海定期做的DTC camp）旨在帮助创业者打通消费品创业产业链各个环节资源,助力创业者,让其更快更好实现成功创业。

现已火热开启DTC项目招募通道：

飞马旅希望联合各界资源，和创业者一起持续关注、深入探讨！也希望能帮助中国的DTC创业项目找到他们的发展未来！

DTC 好物项目BP投递：DTC@feimalv.com

联系人：13262777772  黄先生

（浙江义乌、台州、温州等地方合作陆续推出中，欢迎合作）

演讲嘉宾简介：

袁岳 Victor Yuan

零点有数董事长，飞马旅联合创始人，黑苹果青年YES理事长，国务院参事室社会调查中心理事，欧美同学会常务理事，中联部一带一路智库联盟理事，全国工商联宣教委副主任、国际合作委员会委员、智库委员会委员，中国民营经济研究会理事，国家网络市场监管专委会委员，中国市场信息调查业协会副会长，上海市决咨委委员。北大社会学博士、哈佛公共管理硕士、耶鲁世界学者、美国Aspen学者、美国芝加哥全球事务委员会舒勒学者，独立媒体人，发表关于数据科学、管理科学、社会群体研究等相关领域著作逾一千三百五十万字。

丁厅

现任哲略资本创始合伙人，DTC Camp品牌加速营、DTC Talks品牌交享汇创始人，专注于互联网TMT、创新消费领域早期项目VC投资，重点投资新品牌、新零售、新电商等大消费领域，以及在线教育、文化娱乐、体育运动等大文体教领域。投资阶段覆盖天使轮到B轮，曾主导投资“DaDa英语 ”（青少儿在线外教英语）、“小小包麻麻”（母婴新媒体矩阵内容电商）、“彩虹星球”（社区生鲜线上线下会员制新零售）、“米小芽”（宝宝米开创品牌，婴童食品专家）、“KBCC”（国货之光美妆新品牌）等投资案例。在VC/PE投资行业、市场营销以及研究咨询行业拥有丰富从业经验。从事投资工作前，曾在全球领先市场咨询公司AC尼尔森和500强消费品巨头欧莱雅、联合利华、可口可乐积累多年市场营销及销售管理经验。

朱中域

《私域流量》联合作者，上海微原那科技有限公司CEO

企业介绍：2012年2月公司全力投入私域流量（微信个人号）运营，2000个手机2000个微信承载230万个人好友；建立了一套切实有效的私域流量方法系统；2014年7月自主研发手机远程办公工具--微盒子，目前微盒子服务于全国各个行业的私域流量，如：餐饮第一品牌西贝餐饮、中粮集团、湖南卫视快乐购、武大emba、荔枝微课、uu跑腿、小小包麻麻、vivo、oppo、步步高…

主办单位简介

   飞马旅-综合能力领先的创新创业服务平台，旗下有飞马创服、飞马空间、飞马基金三个业务板块；

   飞马创服挖掘快速成长的创业企业，首创服务置换微股份模式；300多个优质项目成为飞马星驹，40余家获得了融资，融资总额超过40亿元；飞马星驹总估值超过200亿；飞马空间辐射上海、北京、深圳、宁波、南京、苏州、武汉、大连、深圳、广州、成都、厦门、宁波等地；管理超30万方的创业空间，为3000余家创业企业提供空间服务 ；飞马基金关注极具成长性的早期创业企业，两年投资近50余家优秀的创业企业，主要覆盖的领域有新文创、大健康、智能化服务；

   飞马旅，让创业好马拥有腾飞的翅膀！

哲略资本（Philotegy Capital）总部位于上海徐汇滨江，目前旗下已经成立了哲略壹期、哲略贰期、红禾哲略等多支基金。作为新一代消费投资基金，专注于挖掘消费创新升级大时代下的投资机遇，聚焦于新消费、新零售、文化教育、体育健康四大投资领域，致力于优选泛消费行业的下一代独角兽企业，精选细分领域的卓越创业团队，做龙头选手背后的助力者。截至目前，哲略资本及创始合伙人已在新消费领域投资彩虹星球、米小芽、小小包麻麻、DaDa英语等优质项目。

微链作为一家专业的数字化创投服务平台，以创投对接为核心，利用AI智能匹配，帮创业者精准触达投资人、让每一份商业计划书都能获得真实有效反馈。现已帮助创业者与投资人完成超200万次融资对接。平台拥有12万+商业计划书沉淀、1200+投资机构入驻和5600+真实认证投资人；

同时，作为一个专业的创业活动发布平台，拥有1.9万活跃活动主办方，累计发布3.9万次创业活动，超过81万人次报名，覆盖140+城市；此外，微链已与百家政府单位深入合作融资对接会、资源推介会、大型创业赛事。从线上到线下，全面提高创业者融资效率，节约创业成本。

吴晓波频道是著名财经作家吴晓波进行独家内容发布的自媒体 ，全国最大的新锐中产阶级自媒体社群 ，聚集了1000万的新中产人群。

2015年，《去日本买只马桶盖》一文引发热议，吴老师发现了中国新中产的崛起，自此宣告中国消费升级时代的来临。新中产的崛起，对应着新供应的改变，吴晓波频道开始中国新匠人的挖掘探索。不同于传统的手工匠人，新时代背景下的新匠人致力于为新中产打造符合消费升级需求的产品，这些新匠人企业年轻而充满匠心，自带品牌人格化属性。2018年吴晓波频道正式发起了“新匠人加速计划”，呼吁起一场新匠人新国货的复兴运动，至今聚集了700多个新匠人品牌。

迭代资本成立于2014年，专注于早期创业项目的投资及服务，核心团队有多年互联网投资和知名创业媒体从业经历。我们致力于成为研究性投资机构，希望成为站在创业者身后的创业者，与创业者一起迭代成长。迭代资本与亿欧网，浙大网新，浙大创新院，浙大研究生院建立了紧密的战略合作伙伴关系，积极整合业内资源，汇聚各行业海量优质项目，共同组建创投信息资源交流生态圈，链接创业者、项目和活动。同时，迭代资本与浙江青年创业学院合作成立“青创迭代创空间”，孵化了一批知名互联网项目，被评为“国家级”众创空间。

迭代官网开放极速融资通道，48小时内对创业项目给予有效反馈。投资策略为天使轮和Pre-A ，投资领域主要集中在传统行业+互联网、工业互联网、教育、文化体育、云计算和物联网类领域。投资案例包括亿欧网、塔网、creams、趣配音、乡居网等互联网项目。