深度解读2019年十大品牌营销关键词!(上篇)

Thu, 26 Dec 2019 09:00:00 GMT ~ Thu, 26 Dec 2019 18:00:00 GMT
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回顾2019年的营销界,我只有一句话做总结:营销行业变天了!


刷屏时代结束,社交平台流量见顶,旧的泡沫被戳破,新的泡沫也在膨胀,各种造词频生,品牌广告投放预算紧缩,各种哀鸿遍野。


但也不乏危机中同样有转机的新消费品牌崛起,诸如完美日记、钟薛高等现象级品牌案例。


可以说,2019年经济下行市场萧条,品牌面临着洗牌,得新市场、新流量和新营销模式者,得天下。


我把今年的营销行业观察总结为10个关键词,今天先来和大家一起分享探讨下前三个:


Z世代


“吃西餐去吗?人均200。”

“去!”

“吃火锅去吗?人均100。”

“去!”

“吃烤串去吗?人均50。”

“去!”

“外卖20。”

“抢钱啊!”

1000块可以花,10块必须省、柠檬精、夸夸群、00后黑话…这些让人一脸懵逼摸不着北的现象级爆红现象,直指c位出道的Z世代。

Z世代(指出生于1990年代中叶至2010年的年轻群体)C位出道,逐渐取代千禧一代(指出生于1982年至2000年之间的年轻群体),成为各大品牌消费主力。

数据显示,2019年我国的消费市场已经扩大34%,其中超过65%的增量是由90后、00后带来的,而今后的消费主体将主要是90后与00后。这几代人没有经历过经济稀缺之苦,享有更高的教育水平、拥有更开阔的眼界,因此他们对品牌的诉求也与老一辈截然不同。


他们是互联网的原住民,虽然赚得不多,但他们没有因此而放弃追求精致,为了自己所向往的生活和喜欢的东西“月光”精致穷:穷的明明白白,也活得逍遥自在。


今年Z世代这个消费群体更是用几个现象级的事件刷新了大众的认知:一个是炒鞋,另一个就是炒盲盒。


原来,这一代年轻人并不是很多品牌自以为所谓的 “狂拽炸酷吊炸天” 这么简单,Z世代正在颠覆我们的品牌思维逻辑。


所以理解年轻人的方式不能只看到一个现象,回到自己的空间里去解读。而是要回到年轻人自己的成长环境,然后再找到品牌和年轻人之间人性的共通点,和他们走在同一条道路上。


回顾到品牌,当1.9亿Z世代后成为消费支柱,你却没有搞懂他,这是多么绝望的一件事情。


我们可以尝试着通过几个关于Z世代消费的典型场景,来剖析下当代年轻人的消费观是什么样的?他们更喜欢为什么买单?品牌怎样才可以走近这群年轻人?


私域流量

“天下苦流量久矣!”


如果说互联网的上半场是增量竞争的话,那么下半场就是存量的竞争,是硬核又残酷的竞争。


私域流量为什么在今年被不断地刷屏提及?


我的理解是,互联网红利期,大网捕鱼,一撒一捞一个准,鱼多人少,野塘(公域)的鱼都抓不完,谁还管什么私域流量。


当下私域流量这么火,很明显反映了一个问题,就是僧多粥少,蛋糕不再变大,想分一杯羹的人却越来越多,再加上获客低转化遇到高成本助推;互联网从游牧时代进入了农耕时期,在新的现实面前,企业不得不重新审视客户的价值,以前只是求转化,有购买就行。现在还考虑能不能让客户继续复购,再复购;甚至让老客户带来新客户。


所以,私域流量的崛起,代表着企业开始从流量收割到追求“顾客终身价值”的经营理念的思维转型。


那么,企业该如何玩转私域流量?


做私域流量,一定要重视运营的长期价值,短期利益只是临门一脚。


淘宝直播


“所有女生!准备好了吗?”

“来,上链接!”

“3、2、1,卖完喽!”



如果说2018年的淘宝直播在造风,那么2019年,这股风终于翻天覆地地刮起来了。


在今年的双11大战中,淘宝直播成为了商家带货的标配,被提到了前所未有的高度,淘宝直播在2019年双11更是交出了200亿的成绩单。


以薇娅和李佳琦为代表的淘宝主播,正在重新定义电商和新零售。


乱花渐入迷人眼,在这种全民热度下,各路红人和明星都纷纷入局抢占直播风口红利,一时间似乎只要有网络的地方,就有直播间的诞生。


但繁荣背后,直播带货的另一边却是“翻车不断”。虚假宣传、假货、明星带不动货等争议也随着而来。


我的观点是,品牌不要迷恋淘宝直播,淘宝直播能提供的是“再加一把柴”,无法雪中送炭,更多的是锦上添花。其带货能力并非神话,作为营销生态闭环中的一步,它只是品牌解决方案里流量转化的一环。


效果转化并非无源之水,这个源头就是“品牌建设”。


淘宝直播能为你带来一时的流量收割,也容易让你死于短线钓大鱼的自嗨。


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