将门会首期线下活动——SaaS时代 CEO如何打好销售战?

Sun, 10 Apr 2016 13:30:00 GMT ~ Sun, 10 Apr 2016 16:30:00 GMT
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将门

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2015年,企业级服务市场风起云涌,越来越多的创业者和投资人将目光投向了2B市场。随着移动互联网、云计算和大数据等应用场景的成熟发展,企业级市场需求的不断增加,过去一年,发生在这个领域的近百起融资事件足以证明了企业级服务元年的到来。而作为企业级服务市场最火的SaaS,更是成为行业争相热议的话题。而做好服务于企业级市场的创业,除了做好产品和服务外,如何能卖的好、卖的快,建立快速可持续增长的销售至关重要。

 

从0到1,SaaS企业应该选择什么类型的早期标杆用户?

从过去到现在,那些能够形成销售增长的,从未改变的秘密和诀窍是什么?

什么样的销售策略和销售体系能够让企业实现低成本快速发展?

有哪些坑千万不要踩?在产品标准化与实施中用户的个性化需求之间该如何取舍?

……

 

4月10日,“将门会”首期线下活动邀请中国SaaS行业的专家和杰出创业者,一起聊聊面对中国风起云涌的SaaS市场,CEO怎样才能打好这场销售战!


时间:4月10日下午13:30-16:30

地点:科技寺北新桥店,东城区东四北大街107号科林大厦B座107(近北新桥地铁站)

人数:80-100人

温馨提示:

  • 本次活动将邀请80-100位企业级服务领域的创业者参加,公司创始人、联合创始人、CEO及市场销售负责人优先

  • 为了保证活动质量,本次活动需要报名后经主办方审核再放票,拒绝空降哦~~~



活动日程:


13:30-14:00 签到

14:00-14:10 开场介绍

高欣欣,将门联合创始人兼CEO

14:10-14:40 那些从不会改变的企业级销售增长的秘密

祁瑞峰,史宾沙公司大中国区科技媒体与互联网行业负责人(前SAP中国副总裁、微软及思科销售总经理)

14:40-15:10 创业企业如何实现销售快速增长?

罗旭,纷享逍客创始人兼CEO

15:10-15:40 用“客户成功”,重新定义SaaS销售

王朝晖,北森联合创始人、北森董事会主席兼总裁

15:40-16:10 圆桌对话:企业级销售中的那些坎儿及如何应对?

发言嘉宾:

徐懿,智齿科技联合创始人兼CEO

冯一村,海云数据创始人兼CEO

沈强,将门联合创始人兼CTO

主持: 高欣欣,将门联合创始人兼CEO

16:10-16:30自由交流

16:30 活动结束


嘉宾介绍


高欣欣,现任新型创业服务机构“将门”联合创始人兼CEO。创立“将门”之前,高欣欣任微软创投加速器中国CEO,3年多的时间服务了7期共126家创业企业(其中75%入选企业为ToB初创公司),他们的产品及服务覆盖了5亿个人用户和过百万企业用户,整体估值达380亿人民币。高欣欣在微软的16年工作中,曾历任销售、市场、渠道管理、政府合作、战略及投资等多个管理职务。在加入微软创投之前,高欣欣女士曾带领过近百人销售团队,她也曾将负责的业绩带到微软全球国际市场第一。


祁瑞峰,史宾沙公司大中国区科技、通讯与媒体业务的负责人,专注于本土民营企业与互联网行业的人才发展与高管招聘。祁先生拥有20年之久在世界知名科技、通讯与媒体公司丰富的工作经验,及超过12年的高级岗位管理经验。在加入史宾沙之前,祁先生在SAP中国公司担任副总裁兼华北区总经理,负责公司各个行业、产品、及解决方案的业务拓展与运营,其间为大量的民营与国营企业提供过支撑企业战略与流程的ERP资源解决方案。加入SAP之前,祁先生先后担任思科中国政府事业部与战略客户部的总经理、微软中国政府事业部销售总经理与甲骨文中国流程制造与服务行业总经理。

 

罗旭,移动办公平台“纷享逍客”创始人兼CEO,原《新京报》常务副总裁。创业经历被新华网、光明网、凤凰网、环球网、网易、新浪、腾讯、21世纪经济报道、商业周刊等,几十家媒体及门户报道,所创立的移动销售管理平台“纷享销客”被百余家媒体争相报道,三年间报道已达500余篇。“纷享逍客”已于2016年3月宣布完成E轮融资。


王朝晖,北森联合创始人、北森董事会主席兼总裁,央视《奋斗》栏目特邀嘉宾。1997年毕业于华北工学院化工系,同年考取协和医科大学药物化学专业研究生,因志趣与专业方向不符,1999年退学。2002年,与高中同学纪伟国共同创立北森,开始专注于对“人”的研究。 2004年,王朝晖带领其团队,开创了人才测评的新应用,将测评技术广泛应用于企业招聘、选拔过程。2008年,王朝晖提出“要把人才装入企业电脑”,把人才测评、素质模型、云计算等多年积累的技术融入一体,启动一体化人才管理平台(ITM)的开发。2010年,北森构建了中国第一个人才管理云计算平台 ——iTalent,成功完成了北森的战略转型,开启了北森发展的新篇章。

 

徐懿,智能客服平台“智齿客服”联合创始人兼CEO。2010年至2013年任上市公司产品经理,负责全系列产品的生命周期管理;对产品体验设计、产品营销推广有丰富的经验。2013年8月创立智齿科技,担任智齿科技CEO,负责公司战略及企业管理。2015年12月获得媒体评选“30岁以下创业新贵”。“智齿客服“曾获得《创业邦》杂志2015创新中国秋季峰会总决赛冠军,并于同年11月入选界面新闻《快公司100》及新京报《中国创客》30强。2015年12月,智齿科技获得由IDG资本领投,华创、真格、芳晟资本跟投的500万美金A轮融资。

 

冯一村,海云数据创始人兼CEO。2013年4月海云数据成立,7月18日正式注册挂牌。在短时间内,带领团队核心成员形成较强战斗力,凭借海云数据自主研发的核心技术及产品,在业内形成巨大影响。目前,海云数据已经为总理办公室、工商总局、地方公安局、交通队等政府职能部门提供了服务,并获得了高度认可。同时,全球500强企业中的78家也已经购买了海云数据的产品及服务。冯一村先生在大数据行业的影响力伴随海云数据的蓬勃发展与日俱增,曾多次受邀参与大数据领域的讲座及成果报告,并受聘于中国民航大学担任客座教授,并荣获“2015年度中国大数据行业领军人物奖”。

 

沈强,现任将门联合创始人兼CTO。创业之前,他是微软创投加速器的创始团队成员及CTO,主要负责微软创投加速器在中国的技术策略与方向,加速器在三年内呈现了清晰的“以技术创新”为主的特色。在126家被孵企业中,75%为企业级的服务创新。他还曾在诺基亚公司担任中国互联网服务首席架构师,负责诺基亚在中国地区移动互联网服务总体架构的战略规划与实施。在他的职业经历中,他所创建的业务累计服务于近5亿用户。


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