公开课 - VCI高阶商务谈判 - 3月29-30日 - 上海

2018年3月29日 9:00 ~ 2018年3月30日 17:00
限额30人
VCIntegration 上海韦司埃供应链管理有限公司

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VCIntegration诚挚邀请您参与2018年3月29-30日在上海隆重举办《VCI高阶商务谈判公开课》

本次课程是融合了决策理论、博弈论、行为经济心理学、团队过程等相关重要理论的一门课程,不同于通常的谈判课程,这是一门新颖的具有启发性的课程;

 

如果你是采购总监/经理,物料总监/经理,供应链总监/经理,以及希望提高商务谈判能力的相关人士,一定不能错过我们的培训课程


课程特色:

l   为自己配备专业的谈判工具 – 如LIM, BATNA等

l   个人谈判风格分析 - 课堂上的个人谈判风格评估(Thomas and Kilmann Theorem),目的是开发的自我意识和欣赏不同的利益相关者和客户行为风格

l   决策、谈判心理陷阱和影响规则 – 谈判是一个联合决策过程,谈判者在整个谈判进程中的决策,以及努力去影响对方决策的过程。

l   本课程引入一个贯穿整个谈判分析准备实践过程的三维分析框架,即基于事实的分析,是谈判的商业逻辑部门;第二部分是个性,谈判时人与人的互动,个性不同,互动就会不同;第三部分最关乎谈判能力,就是影响力的部分;谈判过程就是通过信息、技巧以及情绪影响对方的过程。

l   课程教学中运用了博弈论以帮助学员理解谈判的特点和类型,突破了大多谈判只是基于心理学分析的现状。

 

培训大纲:

l   谈判技巧

l   冲突和沟通行为方式

l   情景模式

l   合作博弈

l   课堂练习

很多讨论和角色扮演的案例可供选择

房产买卖案例

冷冻车买卖案例

制造业、服务业案例

冲突处理风格测试

团队谈判

跨文化谈判

 

讲师介绍:

Lloyd王珞老师:

l   欧洲商学院和美国威斯康星大学上海交通大学MBA课程谈判和领导力课程的客座教授;

l   国际采购和供应管理联盟证书课程的认证讲师;

l   为包括中信集团,澳洲西太平银行,中远集团等中外企业提供过战略,客户关系管理,系统集成方面的咨询服务;

l   后来参加Deloitte, 为更多的行业的客户提供咨询服务,其中包括通用汽车,阿斯利康,上海机场集团等;

l   曾担任纳斯达克上市电子商务企业Ariba Inc的中国总经理,为众多500强企业提供供应链和采购方面的咨询服务;

l   从 2006年起,一直从事亚太地区的培训和教练业务,培训和教练客户包括飞利浦、施耐德电气、阿斯利康、伊视路镜片,阿克苏诺贝尔化工、帝斯曼化工、米其林轮胎,佩卡汽车等欧美外企,武田制药,岛津以及川田等日企以及中智集团东风汽车在内的大型央企;同时为欧莱雅, 米其林, Allnex等跨国企业高管做教练辅导。


活动详情:

课程名称: VCI 高阶商务谈判公开课

时间:2018年3月29-30日

地点:TBD, 上海

学员: 采购总监/经理,物料总监/经理,供应链总监/经理,以及希望提高商务谈判能力的相关人士

人数: 25人以内

语言: 中文


如若审核通过,会收到VCI的邮件通知!

具体活动地点,在会前一周,会通过邮件和电话的形式告知大家!

更多活动详情,请咨询Michelle 021-6252 5366


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