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互联网冲击的今天,大部分实体生意越来越难!据权威机构统计,实体生意的存活率不到15%。也就是说,100家店,仅有15家左右能持续盈利!
归根到底都是由于互联网改变了主流消费者的消费习惯导致。由于方便实惠有保障而且有多种选择,大部分主力消费人群都慢慢开始依赖于网购。从而直接导致线下消费量大量减少。再看看线下实体商家的应对策略。
1.等顾客上门类型(50%)
很多的商家还是反应迟钝,还在用等顾客上门的方式经营,我和几个商家聊过。他们普遍的思维是中国现在是经济衰落,等经济复苏后,肯定还是有很多人流量的。等经济复苏黄花菜都凉了,这些店家我敢肯定十有八九很快会被淘汰。因为他们看不清眼前的局势。
2.活动促销类型(30%)
还有一部分的商家稍微有一点危机感,一天到晚都是打折促销,搞得顾客都认为他们那里卖的都是水货,不值钱。很多顾客早已经对这种策略已经已经厌倦疲劳了,所以在我看来这种手段也是效果甚微。
3.大街抓人宣传型(10%)
这种事危机感比较重的或者说已经被逼急了。知道只有主动出击才有机会,于是上街敲锣打鼓,发传单,过门前的流量都抓起来介绍一番。虽然这种办法会带来一点短期的收益,但是很多人还是没有办法接受这种偏激的行为。后面就像是躲瘟神一样,连门都不愿意进去啦。
以上几种策略在我们的生活中随处可见,如果真的效果好,那么还有那么多的商家倒闭吗?每天到处转让倒闭的店铺到处可见。
但是也有一些商家的生意照样红红火火,我们发现不管时代怎么改变,他们的生意就是非常好。那么我们有没有办法也让我们的店面生意天天都红红火火呢?
答案是非常肯定的。下面我就分享一个最简单的策略,不管是服装,饭店,小超市,还是其他的店铺,不管你的店铺位置有多烂,也不管你是否有钱做漫天的广告。只要你能都领悟到其中奥秘,用过了其中的方法。我保证你的生意轻轻松松就可以做得红红火火!!
下面我们来分析商家为什么不赚钱的原因。
1.没有客流量
没有客流这是最大的原因,因为没有人买就没有钱赚。这个非常好理解。这个原因往往是地段没有找好,自己的目标人群没有找对。或者缺乏吸引顾客的策略。
2.有客流量没有成交
客人来了,但是没有人买这也是不能赚钱的一个主要因素。这种情况,有几个原因,店铺产品烂,服务烂,环境烂。缺乏成交策略。
3.有客流量,有成交,没有重复消费者
没有重复消费,这就是一锤子买卖,生意受各种因素影响很大。甚至天气都可以成为影响你的收入主要原因,比如下雨没有人来,今天就可以生意啦。
这样的店铺老板没有做大的格局火或者没有有效的策略。要一次性解决上面所有的问题,老板必须有一套连环策略。那我们如何解决?
1.解决客流量。
俗话说:无往而不利。如果你深刻参透这句话,保证受用无穷。那我们如何让去用呢?没错,就是利。客户为什么来你这里,他能拿到什么好处,他的利益是什么?如果你是开餐饮的,你免费请顾客吃饭,你觉得你能够带来客流量吗?如果这样都不行,那么你可以直接关门就好。
2.成交问题。
还是以上面餐饮为例,如果你只请人家吃一餐饭,人家肯定是吃完拍屁股走人,过后最多说你是一个大方的人,光顾你几次,过后人家该到哪里消费还是到那里消费,不会因为你请他吃一餐饭就天天来光顾你的生意。这是人的本性,但是如果我们换一种做法。假如一个月请他吃十几次饭,甚至天天请,而且和他到其他的消费档次服务一样甚至还要好。这个时候,如果你是客户,请问你还会到其他的地方消费吗?如果这样客户都没有办法经常来光顾你的生意,我只能说你的人品肯定有问题。
3.重复消费。
还是以上面的餐饮为例,如果第二步你做得好,第三步自然水到渠成,再不济每个人来了再送他一个奖品。我保证回头客天天爆满。看完上面的解决方案,你现在肯定认为我疯了。完全是个菜鸟,这样做生意就是有座金山也做不了。况且很多商家连免费请客吃饭的钱都没有了,还天天免费送礼物。你的想法我很认同。但是你用这个方法赚不到钱,不代表别人赚不到钱。
我们先不讨论是否可以落地,假如说你按照上面的方法做生意,你觉得你可以竞争得过你的对手吗?假如我真的有一套已经验证落地了的方法,让你0成本就可以操作上面的餐饮例子。你愿意了解吗?
你的企业有没有遇到以下问题:
1、产品同质化严重,没有自己的核心竞争力;
2、经营模式传统没有创新,盈利方式简单靠产品一买一卖赚取差价;
3、创新度偏离仅停留在产品、服务、和装修外在的环境等;
4、推广模式传统,耗时耗力效果不佳;
5、产品定位不够清晰,经营成本过高,只能勉强维持经营甚至持续亏损;
6、不懂融资之道,企业长期缺钱错失很多发展机会;
……
如果你有以上任何一条,请务必继续仔细阅读以下内容,我将教你一套我们耗时6年辅导1200家以上企业落地策划总结出来的让企业扭亏为盈,快速增长提升10倍营业额的策略方法:
接下来我将为你分享——不靠差价赚钱的9大反差价赚钱盈利绝技,帮助你企业迅速扭亏为盈,快速增长10倍业绩:
1、卖优惠 2、卖会员 3、卖充值
4、卖赠品 5、卖特权 6、卖项目
7、卖渠道 8、卖分红 9、卖股权
现在我将通过分享一个卖会员的案例来诠释企业是如何扭亏为盈,倍增业绩的——
《特色餐饮》——主要经营猪肉炖粉条还有一些特色菜,我们设计了3种会员卡,哥们卡、亲情卡、实惠卡。
实惠卡的价格是99元,限量300张(每人只可限购一张)
1、送你茅台代理商赞助的,茅台市场统一零售价599元的白酒一只,限量100只,系列酒的名字我就不说了。(可以带走——我们可以50元成本价拿货)
2、在送你50瓶啤酒。(只能在店里喝,不能携带——锁定客户再次消费)
3、在送你20元的代金消费券,5张。总价值是100元。(每次消费可使用一张——带动其他消费赚取利润)
亲情卡是299元限量200张
1、送你2只茅台代理商赞助的,茅台市场统一零售价599元的白酒,总价值1198元。限量100瓶,先到先得。(可以带走——50元成本价每只)
2、在送你200瓶啤酒。(只能到店喝,不能携带——锁定客户再次消费)
3、在送你30元的消费券10张,总价值300元。(每次消费使用一张——带动其他消费赚取利润)
哥们卡 499元
1、送你4只茅台代理商赞助的,茅台市场统一零售价599元的白酒,总价值2396元。限量100瓶先到先得。(可以带走——50元成本价每只)
2、在送你499瓶啤酒。(只能到店喝,不能携带——锁定客户再次消费)
3、在送你50元的消费券10张,总价值300元。(每次消费使用一张——带动其他消费赚取利润)
4、在送你价值350元的茶具一套。
如果今天你掌握了卖会员的思维,你就会发现其实卖会员比卖产品赚钱,而且简单。你的规模也很容易做大,能够快速去搭建你的生意平台,当你有大量的会员基数之后,还可以无限量的去嫁接后端产品,把你的生意立刻做成一个平台,当做平台打造。
看完这个案例,你有没有一套自己的思路,为自己的企业也设计一套引流倍增方案。一套好的引流方案很容易被复制、借鉴,那么如何规避复制呢?如果你想了解或者学习更多盈利绝技,敬请参加6月26-27号《引爆客流与融资模式》落地班,深度剖析:
❶ 新开火锅店3天引流800人到店消费;
❷ 某白酒7天招募500个代理;
❸ 新开KTV不靠差价赚钱,月收入300万 ;
❹ 酒店消费金返给消费者而且月赚30万,锁定客户3年;
❺ 年营600万快速裂变到2个亿,零成本建3亿规模的酒店;
……当然还有很多,颠覆你思维的事实。
【主讲嘉宾】
孙城铭导师的9大策略
❶ 布局决胜策略;
❷ 不靠差价赚钱策略;
❸ 销售渠道铺设策略;
❹ 超级引爆客流策略;
❺ 引流产品打造策略;
❻ 产品价值塑造策略;
❼ 空手速套白狼策略;
❽ 无法抗拒促销策略;
❾ 无法抗拒成交策略;
【你将学到】
❶ 你的产品如何不靠产品差价赚钱!
❷ 店铺位置偏如何照样高盈利!
❸ 即使周一到周四,店铺人流量一样爆满!
❹ 如何不花一分钱可以开分店!(空手套白狼)
❺ 设计金融模式,不用自己的资金做企业!
❻ 如何零成本整合上下游,轻松倍增业绩,让竞争对手看不懂!
……
【课堂风彩】
特别提示:
我们讲的不是理论,我们是教你一套扭亏为盈,销售额快速增长10倍的落地实操绝密方法!因场地席位有限,请提前报名,我们将根据付款先后顺序安排课程席位
时间地址:
【活动时间】:2018年6月26-27号(9:00-19:00)
【参会对象】:仅限董事长、法人、总裁、总经理、股东层参加
【会议地点】:深圳市龙华新区民治大道866号蓬客精品酒店3楼
【咨询电话】:15013798538林老师