生活美学 X 家居设计,经销商管理背后的品牌化思路
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Q:针对系列性的产品,如何做到培训/设计管理?
Q:经销商设计店面陈设如何吸引消费者?
Q:完整的经销商管理系统是如何设计与实现?
钱萦萱
CHIC CASA—副总经理
【工作经历】
●上海振贺公司 总经理
●成都至尚至美家具公司 副总经理
●德国伍尔特公司 HR&市场部顾问
●德国凌美公司 总经理特助兼培训经理
●上海大众汽车 培训经理
●中国上海涛洋经贸有限公司 执行长
【社团经历】
●中华华人讲师联盟第四届 理事暨公益委员会 主委
●台北市中国青年创业分会第四届 副总干事
●社团法人大专生涯发展协会 理事
●台北市企业经营管理顾问从业人员职业工会 执行长
曾经,她面临这样的挑战
一个拥有卓越工艺的国际家居高端品牌
花了18个月的时间和国外设计师设计产品
经过两年的调整
到国内落地发展时
却无法达成国外的销售量
Giver钱萦萱在调研时
发现关键问题:
面对国内的80、90后新消费群
需求是渴望打造独特的居家感
希望在家中能有放松的感受
面对新生代族群与市场需求的拉扯,该如何应对?
她从设计层面做了调整:
1.以色彩注入、结合设计元素丰富家居环境
满足新生代年轻族群,注重”家”的归属感
2.以大理石、红木设计、单独的色彩做视觉呈现
迎合父母长辈族群,注重的简约风格
然而,风格定位后
由于每个区域对于家居的颜色
款式喜好不尽相同
若以直营店经营
由中央管控货品销售的模式
无法完善的满足不同区域的适应性
因此,Giver钱萦萱建议
在国内做中高端家居品牌
以经销商管理模式更能达到集中化管理
那么,经销商管理该如何实现?
1.了解产品的设计理念、销售的卖点
2.表格化的数据管理,包含开店时督导的工作事项、季度的交付项目
但同时各地的经销商网络数量繁杂
家居业又该如何做到高效管理?
Giver钱萦萱表示:
1.针对城市的特色做设计思维的微调
2.以不同的色彩和个文化做搭配结合
在管理层面,不管是经销商、品牌经理或是店长,运用以上方式搭配系统化思维模式,将更高效落地实现培训计划。
作为国际领导家居品牌总经理的她
谈到过去的管理培训经验,更是干货满满!
从团队的凝聚到如何沟通、互动
其中教练技术是必胜方式
以“引导式”让下属将想做的方式表达出来
再从中协调这个思维
更能留住人才、开发潜能、提升工作能力
面对未来市场趋势
在设计系列产品与私人定制之间
如何均衡产品设计的体现?
面对区域性店铺,如何确保经销商管理完整性?
结合丰富的管理培训经验,搭配美学设计理念
Giver钱萦萱将为你带来其精辟见解!
查看线下分享会活动内容
活动信息
● 主题:家居设计 | 生活美学 X 家居设计,经销商管理背后的品牌化思路
● 分享者:钱萦萱,CHIC CASA—副总经理
● 时间:2018/7/19(四)19:30-21:30
● 地点:上海市虹井路280弄2号701室
● 适用人群:
-从事家居设计相关行业者
-对经销商管理感兴趣者
-店铺经营、品牌设计者
●流程:
1、104 X Be A Giver背景介绍
2、参与者彼此介绍
3、设计理念|时尚VS.实用,时尚家居如何体现生活方式?案例:CHIC CASA
4、市场趋势|在设计系列产品与私人定制之间,如何均衡产品设计的体现?
5、经销商管理|针对区域性店铺,如何确保经销商管理上的完整性?
6、经验分享|如何把控品牌基调与打造区域性特色店铺之间的异同尺度?
●留言提问:对于家居设计和管理方面的想法和经验,有疑问想要解答的吗?
● 报名方式:
免审直通票:¥39.9,报名后即可直接参加
小帮手免费票:须审核,活动咨询洽BeAGiver小帮手(微信号beagiver2017)
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