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香港大学公开讲座 | 商业谈判技巧,论博弈“心”战

2017年9月16日 13:30 ~ 2017年9月16日 16:30
限额100人
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    商场如战场,

    而商场的较量常常体现在商业谈判中, 尤其是B2B企业,商业谈判的成功与否可能决定企业的命运。



    在商业谈判桌上,毫厘必争,锱铢必较:

    如何进行博弈,如何使用 “心理”战术?

    如何评估主客双方的议价能力,开拓议价空间,为己方争取有利的位置?

    如何布局以争取主动,增加筹码?

    如何洞悉对手的陷阱,避免两败俱伤的险境?


    我们特邀现任李锦记 (香港) 有限公司香港及台湾区总裁张勐先生与您分享以上这些博弈策略,拆解商业谈判的艺术。


    主讲嘉宾


    simon.png


    张勐先生

    Mr. Simon Cheung


    香港大学SPACE中国商业学院客席讲师

    现任李锦记 (香港) 有限公司香港及台湾区总裁
    曾任TVB新闻主播,负责新闻报导及外电翻译

    张勐先生现任李锦记(香港)有限公司香港及台湾区总裁,主要负责港澳台地区的业务经营及拓展工作。张先生为香港市务学会会员,拥有逾10年的国际品牌营销管理经验,对企业战略、市场销售及营销活动的策划拥有丰富的实战经验。

    张先生曾任嘉士伯(香港)有限公司销售总监,统领旗下超过100种啤酒产品的市场战略、营销策划及业务开发工作,并成功把嘉士伯业绩推上港澳第一的位置。

    张先生毕业于香港中文大学工商管理学系,主修市场学、副修新闻传播,随后取得香港中文大学全球政治及经济系硕士学位。


    流程安排


    13:30-14:00


    签到(请携带名片)

    14:00-16:00


    主题讲座:商业谈判的艺术 – 论博弈“心”战

    16:00-16:30


    《B2B营销战略与管理》研究生文凭课程说明



    时间&地点


    时间:2017年9月16日(周六)  13:30-16:30

    地点:上海国际会议中心5楼长江厅(浦东新区滨江大道2727号)


    报名信息

    活动主办:香港大学SPACE中国商业学院  

    活动费用:免费

    活动报名:

    1 即日起至2017年9月15日 12:00

    2 席位有限,报名成功后将会发送确认短信及邮件,请注意查收

    活动咨询:

    涂老师  021-68411259


    相关课程介绍

    B2B营销战略与管理研究生文凭课程

    助您成为全方位的B2B管理者

    课程大纲:

    模块一   香港大学【校内工作坊】-超越自我

    模块二   B2B市场与营销战略

    模块三   B2B品牌管理与可持续发展

    模块四   组织购买行为与洞察

    模块五   供应链管理

    模块六   渠道管理

    模块七   财务分析与表现监控

    模块八   新产品营销

    模块九   网络营销与电子商务战略

    模块十   市场领导力与商业谈判

    模块十一  关键客户管理与关系营销

    模块十二  B2B营销战略与管理专案



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    香港大学SPACE中国商业学院致力为中国内地培养创新型和具国际观的专业及管理领袖而设立,是香港大学践行【为中国而立】创校校纲的实际举措,也是香港大学中国发展战略的重要内容,更是亚洲富有特色的专业商管学院。

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