公开课杭州站《铁军式营销--营销团队建设与管理(第1508期) 》
收起
营销副总、总监、大客户经理
两天
新形势和新观念中如何保持团队士气,提示员工战斗力
让团队形成有趣味性挑战性的竞争环境
让销售和服务方式有差异化规避产品同质化的尴尬
独到的方法策略拿来可用,打造一支维持高绩效、高业绩增长能力的销售团队
销售管理人员和管理方式如何从“打散拳”提升为有威慑力的“组合拳”
一、从狙击手蜕变为指挥官
优秀从当狙击手开始
PS:抛弃“得过且过”“小富即安” 的思维
每个人都有成为优秀的机会
从狙击手蜕变为指挥官
PS:“我枪法准”到“大伙都过关”
成为指挥官的价值意义
销售指挥官的六大必备素质
蜕变从自我管理起步
PS:士兵和指挥官的角色定位
角色转换的身份识别
蜕变从自我管理开始
二、打造一支有战斗力的铁甲英豪
管理意识从员工的角度出发
PS:人文思想变化造就现代员工价值观的差异
实现“我要做”的动力根源
员工敬业阶梯中的不同诉求
PS:要想马儿跑得快,单吃草是不够的
改善工作方式提高敬业精神的12题
看得清够得上的晋升机会
PS:搭好梯子好攀登
制定清晰的晋升标准
优胜劣汰的竞争机制
PS;名利都是拼出来的
与时俱进的奖励措施
【总结讨论】你准备怎样着手改进?
三、善用人,用对人
有人才有能人才能将战略有效的执行
欣赏发现;尊重;包容的重要意义和提升策略
如何用对人
选用合适的人
发现优点比使用员工重要
果敢换将
距离产生理性判断
实行参与式管理
去除犯错心理
明确传达你的期望
四、要结果,就得抓过程
明确目标计划
PS: 建立PDCA的执行系统
检查与评估
PS: 三令五申为何执行效果不佳
业务盘点会议落到实处
掌控与纠偏
PS: 掌握业务困惑的10个原因
业务干部如何业务解惑的10种方法
循环往复形成系统
讲师简介
>>
:十五年的市场销售团队管理经验;擅长团队管理,干部团队的训练辅导
★ 《赢家大讲堂》电视栏目特聘专家
★ 澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士,上海交大客座讲师
★ 香港华人国际商学院领导力课程特聘教授
★ 十五年的市场销售团队管理经验;擅长团队管理,
干部团队的训练辅导
★ 为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询
★ 分众传媒公司分众大学销售谈判特聘讲师,京、沪、深三地课程受训满意率达到100%
专业课程:
管理类:《领袖的风采》、《如何做合格的主管》、《教练型上司》、《管理者的9大误区》。
销售类:《铁军式营销》、《顾问式销售全功略》、《销售谈判策略》。
团队建设类:《激励沟通与团队建设》、《双赢的沟通》。
>>
:
强生中国、阿里巴巴、分众传媒、蒙牛乳业、胜利油田、恒安集团、四川长虹、江南重工、上海航天设备总厂、东方航空、西门子电子、三一重工、三洋能源、电子第一研究所、核电设计研究所、浙江信息产业、三九药业、杜康酒业、孔府家集团、宛西制、瑞和制药、上海电力局、建行上海分行、工行上海分行、江苏银行、一汽锡柴、卧龙控股、三门核电、富士通、罗莱家纺、镇海炼化、永乐电器、世纪联华。
>>
:
诙谐幽默、生动之中领略概念的原理;擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。