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常常听到有人说：懂得了很多道理，却依然过不好这一生。

对于做早教来说也是一样：道理懂得多，也不一定能签单。

为什么呢？

课程顾问不是懂得越多越好吗？

很多销售都会这样认为：作为一名销售，沟通能力在整个咨询过程中尤为重要。课程顾问一定定要面面俱到，各个领域的知识都要懂一些，这样才能跟家长有更多的话题可以聊，才不会那么容易冷场。

但真的是懂得越多，就越不容易冷场吗？

最近世界杯的消息几乎占据了各大头条，你以为抓住热点跟家长聊世界杯，能引起共鸣：

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很可能妈妈心里正在苦闷，晚上爸爸经常顾着看球赛也不帮忙照顾孩子。这时你还在滔滔不绝的讲着球赛哪里精彩，妈妈只会黑着脸不说话。

虽然让人很颠覆，但不得不说：

有时候懂得越多，

反而越容易冷场。

当谈及的话题是对方不熟悉，甚至不关注的，这是沟通就是单方自嗨，而带给家长的感受无非就两种：我好蠢&你废话真多。

试问一下，你们中心的营销是不是特别喜欢抓住家长的痛点，跟家长说出一大堆孩子的不足之处？

然后就开始把前期学到的育儿知识、儿童心理、儿童性格等拼命的讲给家长听，讲一大堆专业知识理论，把家长都搞懵了。

其实大多数家长对早教并不懂，一味的讲述冰冷的专业知识，而忽略家长的感受，根本就找寻不到家长所需，这时的你对家长来说就是：巧言善辩的，毫无温度的，不值得托付的。

你在家长心中只留下：说那么多不就是想哄我交钱的形象。

总之一句话：不以客户需求为前提的沟通，都是瞎忙活。

很多早教人认为销售技巧就是如何让首次到访的家长快速报名的方法。

当然这样理解也不能说是错误，但是肯定算不上最终的答案！就像一位男士向一位女士求婚一样，求婚现场的别具匠心的设计肯定很重要。但是对大部分女士而言求婚之前的交往更重要！

因此想要家长选择你，不仅仅在面谈时要有好的销售技巧，在前期就已经需要走进家长内心，跟家长聊感觉。

而这正是我们早极客《早教精英训练营》能带给大家的。8月6-7号两天课程，既有咨询现场的话术引导，又有对早教行业独特的理解，能帮助各家早教机构解决招生难题。

第一天

第二天

开课时间

8月6号-7号

开课地址

广州海珠区新港东路黄埔村北码头29号M+创工场集创空间内早极客公司

课程费用

1380元/人，两人团购980元/人

6人团购，1人免费