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传统企业如何成功转型？

 | 世华集团&社会企业家实修大学走进中钢网

​世华集团&社会企业家实修大学走进中钢网

 不出于户，不知天下。一个人的眼界来自于他所经历的事情，企业家的眼界也在观世界的过程中不断拓展。2019年1月19日，世华集团&社会企业家实修大学走进世华集团标杆学员——中钢网（河南最大的互联网企业）对话董事长姚红超先生，在大宗商品电商成为产业互联网创业最活跃板块的当下，解密产业互联网的春天——钢铁圈生态链是怎样炼成的。

董事长简介——姚红超

中钢网信息股份有限公司董事长

河南省第十三届人大代表

河南省中国特色社会主义事业建设者

河南省钢铁工业协会副会长

河南省钢铁贸易商会常务副会长

河南省电子商务协会副会长

江苏省钢铁行业协会副会长

河南省十大创业榜样

中钢网的发展史

2014获中原经济年度大奖

2017.12入选中国互联网企业100强

2018上半年营收15.48亿

2009.06中钢网成立2015“新三板”挂牌上市

2018年度制造业与互联网融合发展试点示范企业

中钢网的精气神

      纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在北京中钢网信息股份有限公司企业家参观中钢网电子商务大厦23楼办公区，了解公司历程，感悟企业文化。

     河南被誉为“互联网盐碱地”，但中钢网却在这片土地上成长为河南省最大的互联网企业、中国互联网百强企业。从一家普通公司到上市公司再到如今的辉煌成绩，中钢网的办公室中处处洋溢着规范化的管理氛围，整齐划一的工作服、墙上的龙虎争霸榜、特种部队的团队模式以及一首充满精气神的钢铁之歌，据姚红超介绍，歌词全是他一人所作。我们可以想象，要怀着多大的热情与钟爱，才能写出如此契合、如此充满干劲的钢铁之歌。

企业家是地球上最特殊的物种，他们有几个关键字：苦、熬、悟。能说出的都不叫苦，做企业就是一个磨心的过程，把心磨成茧，像钢铁一样，就能抵御任何困难。姚红超就是这样一个企业家，挖过下水道、卖过麻辣烫、曾经一年净亏损5000万、曾经一次给员工派发1400万现金奖金、曾经因没完成年目标带领管理团队冬天一起跳黄河……他身上仿佛有着无限能量，发言时一定要站在台前，就好像一个老师，举手投足间慷慨激昂却满怀真诚。

     众所周知，B2B是一个慢行业。从无到有，从烧钱亏损到盈利挣钱，这是一个百炼成钢的过程中，而在这个过程中，姚红超和他的中钢网走过无数坎坷，在一步步试错调整的过程中踏实致远，最终熬得柳暗花明。“千难万苦，所有企业家犯过的错误，我们都犯过。”一贯雷厉风行的姚红超在提起自己的创业过程百感交集，他说，不仅要从成功的企业中学习经验，也要从失败的经验中汲取教训。他对自己走过的弯路直言不讳，也希望企业家们能有所收获。

     走出国企毅然投身钢贸，八年时间，从怀揣200块钱到做到一个亿，亲身经历了钢铁最繁荣的景象和曾经的低迷，姚红超的事业不可谓不顺利。但因为始终有着一颗热情、直爽、想造福别人的心，他选择了从零做起，学习互联网。简单的个人经历，字里行间却不难看出姚红超性格里的坚韧与不服输。“互联网是寡头经济，没钱肯定做不成，前期就是花钱抢客户，花钱抢市场。”他不断投资，中间走了许多曲折的道路，也赔了不少钱，直到后来，才明白团队与客户的重要性，要想企业既值钱又赚钱，就不能只花自己的钱，于是，融资与聚焦成为小米雷军给姚红超的建议。

 敢想敢干，姚红超是个急性子，2014年，当别的企业还在观望、试探中，姚红超带领着中钢网果断开始了上市之路，并在2014年底成功获得批复。机会总会青睐有准备的人，几年的蒙眼狂奔，已让姚红超相当清楚自己接下来要走的道路，他将终端采购订单作为突破口，由用户需求驱动上下游直接交易，除了“互联网+钢铁”的生态模式，还提供在线交易及金融、仓储、物流等增值服务，在消化产能过剩的前提下提高产业链附加价值，带动钢铁产业链完善发展。在新三板挂牌的大型钢铁互联网企业中，中钢网荣登2018中国互联网百强企业榜单，名列第54位。

 从个人经历、公司发展状况、挂牌新三板的感悟，姚红超知无不言、言无不尽。中钢网作为钢铁电商平台，虽然坐拥万亿蓝海，解决了传统行业的许多痛点，但在商品管理、运输仓储等方面有着更特殊的要求。姚红超认为，钢铁电商的行业逻辑是没有错的，越复杂的东西越适合互联网化，因此，他相信未来会越来越好。

如何实施乘法式增长的德才战略

德才复制之道

管理者的任务，就是人才的长处运用的管理。

——管理大师德鲁克

企业成功三要素搭班子、定战略、带队伍，人才是事业成功的基石。

——柳传志

人是企业的财富，技术是企业的财富，市场资源是企业的财富……而最大的财富是对人的能力的管理，这才是真正的财富。

——任正非

“一个公司要成长，主要取决于两样东西的成长。一是员工的成长，一个客户的成长。我们自己成立了阿里学院，主要目的也是培训员工，培训客户。"

——马云

没有人才系统支撑下的赚钱都是短暂、临时、运气式的成功与持续无关。基业长青的关键是保持优秀接班人的连续性。

——姜岚昕

思考　

为什么企业的战略很好，产品很好，却不能快速爆发？

为什么企业的人才来一批走一批，成长起来的很少，障碍是什么？

为什么你想要的人才总是招不到？人才匮乏？

为什么你的企业越来越没有竞争力，开始走下坡路？

为什么你的企业人才流失严重？

如何在白热化的人才争夺战中脱颖而出？

如何建立一个让竞争对手胆颤心惊的人才复制模式？

如何选人？（招才选将）

如何用人？（人尽其才）

如何育人？（精兵强将）

如何留人？（接班人计划）

世华集团创始人、董事长姜岚昕老师2018年给全国同仁一封信中写到：

今年的战略的升级是非常成功的，所有人都有这样的认知。那如何能将战略的价值放大呢？这就要靠“大德大才”的创客。一流的战略，三流的人才那结果如何呢？抑或是一流的战略，一流的人才那结果又是如何呢？抑或是10倍、100倍的力量做产品，再以10倍、100倍的力量选育人才，那结果又会如何呢？

1、同仁是内部客户，服务好内部客户才能更好的服务外部客户，用10倍、100倍的力量服务好优秀的同仁；

2、企业所有的领导者都是人力资源经理，选对人，育好人是领导人最神圣的职责和最卓越的贡献；

3、以德才为根基，优秀人才最优惠，平庸之人最昂贵，大德大才大于一切。

很多同仁也表达了世华就是自己的家，感慨在这个家的顺逆成败、喜忧得失……结合大家信中所想，我思考良久，写下新时代下的世华之家应该是；尚文之家（崇尚文化的家），创客之家（共创共享的家），成长之家（持续成长的家），理想之家（实现理想的家）、快乐之家（快乐幸福的家）。

人才战略是企业的第一战略，可面对招人难，选人难，用人难、留人难，裁人难，培养接班人更难的窘境，企业家们无所适从，市面上缺少关于人才的完整培训方案和指导内容，而传统的人才观念已经完全不适合当代社会，一场人才的革命势在必行，姜岚昕老师，以其近二十年企业领导者的切身体验，和多年实效企业家导师的独特视角，将为众多中小型民营企业家们，揭开人才战略的奥秘。让你从根源找到病因，对症下药，解决问题。

姜老师经典语录01

人才战略是董事长第一战略

造物先造人

造人先造己

02

为什么层层上报烂事?

因为没有层层德才复制! 

先人(领先)后事(滞后)

舍不得在人上下功夫，就得在事情上费工夫! 

03

让团队有危机感最好的方式，

就是公司人才济济，储备了大量的接班人! 

谁能笑到最后?谁能活得最久?

看谁舍得持续的培育更多的接班人! 

04

德才复制=业绩复制 

德才生长=业绩增长 

德才循环=业绩循环

德才复制之道收获的三大价值

01德才岗匹配的系统建设

德、才、岗建设的6大关键

02广招严进的实施流程

如何广招又能严进的4大有效路径

03德才系统的循环复制

落地一套德才复制的系统体系

通过以上内容帮助企业家彻底解决“招不到”、“干不好”、“育不成”、“管不动”、“留不住”等问题。

调研发现

企业增长速度来源于人才复制的增长速度；

拖了企业发展的后腿关键原因是人员跟不上，团队成长不够；

业绩上不去的核心原因是因为没有人才的支撑；

企业对人才的不重视带来的恶果是：你的健康丧失、快乐丧失、幸福丧失；企业机会丧失、利润丧失，面临衰败、甚至死亡！

主讲老师

姜岚昕

社会企业家导师

世华集团创始人，董事长

北京华夏管理学院（中国首所免费大学）校长

全球社会企业家联盟执行主席

往期思享会精彩瞬间

【温馨提示】

►分享主题：《德才复制之道》总裁思享会

►分享嘉宾：姜岚昕老师、姚红超先生

►会议时间： 2019年1月19日13:00—18:00

►会议地址：郑东新区电子商务大厦A塔23楼（郑州商都路东四环交叉口）

注：仅限企业负责人、股东及副总以上人员参会，谢谢！！