传统企业如何成功转型? | 世华集团&社会企业家实修大学走进中钢网

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传统企业如何成功转型?

 | 世华集团&社会企业家实修大学走进中钢网

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​世华集团&社会企业家实修大学走进中钢网


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 不出于户,不知天下。一个人的眼界来自于他所经历的事情,企业家的眼界也在观世界的过程中不断拓展。2019年1月19日,世华集团&社会企业家实修大学走进世华集团标杆学员——中钢网(河南最大的互联网企业)对话董事长姚红超先生,在大宗商品电商成为产业互联网创业最活跃板块的当下,解密产业互联网的春天——钢铁圈生态链是怎样炼成的。


董事长简介——姚红超

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中钢网信息股份有限公司董事长

河南省第十三届人大代表

河南省中国特色社会主义事业建设者

河南省钢铁工业协会副会长

河南省钢铁贸易商会常务副会长

河南省电子商务协会副会长

江苏省钢铁行业协会副会长

河南省十大创业榜样

 

中钢网的发展史

2014获中原经济年度大奖

2017.12入选中国互联网企业100强

2018上半年营收15.48亿

2009.06中钢网成立2015“新三板”挂牌上市

2018年度制造业与互联网融合发展试点示范企业

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中钢网的精气神

      纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。在北京中钢网信息股份有限公司企业家参观中钢网电子商务大厦23楼办公区,了解公司历程,感悟企业文化。

      

     河南被誉为互联网盐碱地,但中钢网却在这片土地上成长为河南省最大的互联网企业、中国互联网百强企业。从一家普通公司到上市公司再到如今的辉煌成绩,中钢网的办公室中处处洋溢着规范化的管理氛围,整齐划一的工作服、墙上的龙虎争霸榜、特种部队的团队模式以及一首充满精气神的钢铁之歌,据姚红超介绍,歌词全是他一人所作。我们可以想象,要怀着多大的热情与钟爱,才能写出如此契合、如此充满干劲的钢铁之歌。

 

 

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企业家是地球上最特殊的物种,他们有几个关键字:苦、熬、悟。能说出的都不叫苦,做企业就是一个磨心的过程,把心磨成茧,像钢铁一样,就能抵御任何困难。姚红超就是这样一个企业家,挖过下水道、卖过麻辣烫、曾经一年净亏损5000万、曾经一次给员工派发1400万现金奖金、曾经因没完成年目标带领管理团队冬天一起跳黄河……他身上仿佛有着无限能量,发言时一定要站在台前,就好像一个老师,举手投足间慷慨激昂却满怀真诚。

     众所周知,B2B是一个慢行业。从无到有,从烧钱亏损到盈利挣钱,这是一个百炼成钢的过程中,而在这个过程中,姚红超和他的中钢网走过无数坎坷,在一步步试错调整的过程中踏实致远,最终熬得柳暗花明。“千难万苦,所有企业家犯过的错误,我们都犯过。”一贯雷厉风行的姚红超在提起自己的创业过程百感交集,他说,不仅要从成功的企业中学习经验,也要从失败的经验中汲取教训。他对自己走过的弯路直言不讳,也希望企业家们能有所收获。

 

     走出国企毅然投身钢贸,八年时间,从怀揣200块钱到做到一个亿,亲身经历了钢铁最繁荣的景象和曾经的低迷,姚红超的事业不可谓不顺利。但因为始终有着一颗热情、直爽、想造福别人的心,他选择了从零做起,学习互联网。简单的个人经历,字里行间却不难看出姚红超性格里的坚韧与不服输。“互联网是寡头经济,没钱肯定做不成,前期就是花钱抢客户,花钱抢市场。”他不断投资,中间走了许多曲折的道路,也赔了不少钱,直到后来,才明白团队与客户的重要性,要想企业既值钱又赚钱,就不能只花自己的钱,于是,融资与聚焦成为小米雷军给姚红超的建议。

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 敢想敢干,姚红超是个急性子,2014年,当别的企业还在观望、试探中,姚红超带领着中钢网果断开始了上市之路,并在2014年底成功获得批复。机会总会青睐有准备的人,几年的蒙眼狂奔,已让姚红超相当清楚自己接下来要走的道路,他将终端采购订单作为突破口,由用户需求驱动上下游直接交易,除了“互联网+钢铁”的生态模式,还提供在线交易及金融、仓储、物流等增值服务,在消化产能过剩的前提下提高产业链附加价值,带动钢铁产业链完善发展。在新三板挂牌的大型钢铁互联网企业中,中钢网荣登2018中国互联网百强企业榜单,名列第54位。

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 从个人经历、公司发展状况、挂牌新三板的感悟,姚红超知无不言、言无不尽。中钢网作为钢铁电商平台,虽然坐拥万亿蓝海,解决了传统行业的许多痛点,但在商品管理、运输仓储等方面有着更特殊的要求。姚红超认为,钢铁电商的行业逻辑是没有错的,越复杂的东西越适合互联网化,因此,他相信未来会越来越好。

如何实施乘法式增长的德才战略

德才复制之道

管理者的任务,就是人才的长处运用的管理。

——管理大师德鲁克

企业成功三要素搭班子、定战略、带队伍,人才是事业成功的基石。

——柳传志

人是企业的财富,技术是企业的财富,市场资源是企业的财富……而最大的财富是对人的能力的管理,这才是真正的财富。

——任正非

“一个公司要成长,主要取决于两样东西的成长。一是员工的成长,一个客户的成长。我们自己成立了阿里学院,主要目的也是培训员工,培训客户。"

——马云

没有人才系统支撑下的赚钱都是短暂、临时、运气式的成功与持续无关。基业长青的关键是保持优秀接班人的连续性。

——姜岚昕

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思考 

为什么企业的战略很好,产品很好,却不能快速爆发?

为什么企业的人才来一批走一批,成长起来的很少,障碍是什么?

为什么你想要的人才总是招不到?人才匮乏?

为什么你的企业越来越没有竞争力,开始走下坡路?

为什么你的企业人才流失严重?

如何在白热化的人才争夺战中脱颖而出?

如何建立一个让竞争对手胆颤心惊的人才复制模式?

如何选人?(招才选将)

如何用人?(人尽其才)

如何育人?(精兵强将)

如何留人?(接班人计划)

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世华集团创始人、董事长姜岚昕老师2018年给全国同仁一封信中写到:

今年的战略的升级是非常成功的,所有人都有这样的认知。那如何能将战略的价值放大呢?这就要靠大德大才的创客。一流的战略,三流的人才那结果如何呢?抑或是一流的战略,一流的人才那结果又是如何呢?抑或是10倍、100倍的力量做产品,再以10倍、100倍的力量选育人才,那结果又会如何呢?

1同仁是内部客户,服务好内部客户才能更好的服务外部客户,用10倍、100倍的力量服务好优秀的同仁;

2企业所有的领导者都是人力资源经理,选对人,育好人是领导人最神圣的职责和最卓越的贡献;

3以德才为根基,优秀人才最优惠,平庸之人最昂贵,大德大才大于一切。

很多同仁也表达了世华就是自己的家,感慨在这个家的顺逆成败、喜忧得失……结合大家信中所想,我思考良久,写下新时代下的世华之家应该是;尚文之家(崇尚文化的家),创客之家(共创共享的家),成长之家(持续成长的家),理想之家(实现理想的家)、快乐之家(快乐幸福的家)。

人才战略是企业的第一战略,可面对招人难,选人难,用人难、留人难,裁人难,培养接班人更难的窘境,企业家们无所适从,市面上缺少关于人才的完整培训方案和指导内容,而传统的人才观念已经完全不适合当代社会,一场人才的革命势在必行,姜岚昕老师,以其近二十年企业领导者的切身体验,和多年实效企业家导师的独特视角,将为众多中小型民营企业家们,揭开人才战略的奥秘。让你从根源找到病因,对症下药,解决问题。

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姜老师经典语录01

 

人才战略是董事长第一战略

 

造物先造人

造人先造己

 

02

为什么层层上报烂事?

因为没有层层德才复制

 

先人(领先)后事(滞后)

舍不得在人上下功夫,就得在事情上费工夫

 

03

让团队有危机感最好的方式,

就是公司人才济济,储备了大量的接班人

 

谁能笑到最后?谁能活得最久?

看谁舍得持续的培育更多的接班人

 

04

德才复制=业绩复制 

德才生长=业绩增长 

德才循环=业绩循环

 

德才复制之道收获的三大价值

01德才岗匹配的系统建设

德、才、岗建设的6大关键

02广招严进的实施流程

如何广招又能严进的4大有效路径

03德才系统的循环复制

落地一套德才复制的系统体系

通过以上内容帮助企业家彻底解决“招不到”、“干不好”、“育不成”、“管不动”、“留不住”等问题。

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调研发现

企业增长速度来源于人才复制的增长速度;

拖了企业发展的后腿关键原因是人员跟不上,团队成长不够;

业绩上不去的核心原因是因为没有人才的支撑;

企业对人才的不重视带来的恶果是:你的健康丧失、快乐丧失、幸福丧失;企业机会丧失、利润丧失,面临衰败、甚至死亡!

 

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主讲老师

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姜岚昕

社会企业家导师

世华集团创始人,董事长

北京华夏管理学院(中国首所免费大学)校长

全球社会企业家联盟执行主席


往期思享会精彩瞬间

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【温馨提示】

分享主题:《德才复制之道》总裁思享会

分享嘉宾:姜岚昕老师、姚红超先生

会议时间: 2019年1月19日13:00—18:00

会议地址:郑东新区电子商务大厦A塔23楼郑州商都路东四环交叉口

注:仅限企业负责人、股东及副总以上人员参会,谢谢!!


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