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尊敬的家居行业朋友们：

2017年已接近尾声，面对即将到来的2018年，您做好迎战的准备了吗？对于新的一年，关于组织、关于零售、关于运营，您是否已经心中有数，还是依然迷茫？

毫无疑问，我们处在一个变革的时代。

对于零售和组织的嬗变，各界巨头曾有各种争论，有人认为新零售的核心是从向消费者销售商品转向服务消费者，未来新零售都是基于数据；有人则认为，在“新零售”场景中，智能技术会驱动整个零售系统的资金、商品和信息流动不断优化，在供应端提高效率、降低成本，在需求端实现“比你懂你”、“随处随想”、“所见即得”的体验升级。

不管结论如何，终极“不变”的本质是，我们该如何在零售力、组织的方法论和实操上积极“求变”，才是我们和这个市场共存、共演的必经之路。

面对极具挑战的2018，我们到底应该怎么做？如果您还困惑和迷茫，我们将手把手

帮您制定一套真正属于您自己店面的“2018年运营计划方案”，理清思路，掌握落地工具，实现2018年赢利目标！如果您已经有了计划，我们可以一起进行交流和探讨，完善您的目标计划！

2017年12月12-14日，山东济南，传世嘉业总裁、传世商学院院长王斌先生将和前华耐集团定制事业部总经理杨玉海先生分享关于终端生产力的新思考，帮助泛家居从业者设计2017运营计划方案。

这些成果来源于王斌先生12年精耕家居终端的实战零售经验，来源于其旗下传世商学院近1400场实战训练营，更博采自香港大学中国商业学院的智慧成果，杨玉海先生5年来从梦天木门经销商-梦天木门常务副总经理-华耐集团定制事业部总经理建立起来的历经市场检验的知识体系，

我相信，这些智慧的结晶会为泛家居业，会为像我们一样正在探索终端零售力和未来运营方式的伙伴经销商和店长来说，同样具有启发意义。

为什么要在今天谈零售力？不是赶时髦，也不是随大流。而是我们确确实实看到：未来的零售环境会发生翻天覆地的变化，而这必将对零售力提出新的要求。

【课程安排】

三天深学实做内容版块 ：

DAY 1

Ø 店面架构与岗位职责设计 

多品类大众品牌店面应该如果管理？小众品牌店面管理重心又是什么？常见的店面组织结构应该是怎样的？

如何让老板和员工都认知自己真正应该干的是什么？如何让各部门紧密配合，出了问题不再互相推诿，让每一个岗位上的人员都具有主人翁精神？岗位职责说明书有什么用？如何编制岗位说明书？

如何让岗位说明书真正指导员工工作？

工具：店面关键岗位的岗位说明书，关键岗位的每日、每周、每月必做行事日历。 

Ø 目标设计与分解

如何制定店面目标？目标决定压力，压力决定动力；压力向下传递，结果向上保证，有了目标才能解决团队心不齐、没方向、整日无事可干的难题。

千斤重担千人挑，人人头上有指标，店面总目标如何分解从时间维度、管理维度分解到各岗位？

工具：目标分解表

实操：店面目标的设计与分解

Ø 策略分解与计划制定 

为什么员工总是被动等待安排工作，打一鞭子动一下，如何解决？

店面业绩倍增的策略分析，实现店面业绩倍增

实现目标的策略如何才能变成可落实的计划？

工具：店面业绩倍增的策略表

实操：业绩倍增头脑风暴会 

Ø 绩效考核设计 

为什么要做KPI绩效考核？如何解决员工不听指挥，总与老板的想法背道而驰的难题？如何让员工能自动自发的工作，从而达到解放老板的目的？绩效考核是什么，到底有什么用？

店长的KPI考核指标是什么？怎么提取？

导购、设计师、安装师的考核指标是什么？

如何设计考核表？如何打分？如何计算考核系数？

绩效与薪酬如何联动？

工具：店面关键岗位的绩效考核指标库。

DAY 2

Ø 薪酬设定与管理 

薪酬=心愁，为什么让老板愁白了头？为什么老板总觉得薪酬发多了？员工为什么总觉得自己拿少了？如何解决不同岗位之间、新老员工之间的薪酬矛盾？

 店长、导购序列、业务员序列、安装师序列、设计师序列的晋升系统，任职资格系统设计，让员工定心定身，动力十足。

店长、导购序列、业务员序列、安装师序列、设计师序列的薪酬设计；不同等级员工的底薪表，考核工资比例设计；

导购五种薪酬结构的优劣势分析及实操设计：底薪+单提？底薪+合提？底薪+合提+单提？底薪+绩效+单提？底薪+绩效？

多店的薪酬如何设计，店面如何分级？薪酬如何分级？提点如何区分？解决经销商只能管理1-2个店面的痛苦。

工具：薪酬表、晋升体系、任职资格

Ø 提成设计 

如何解决员工没动力、没激情、不配合的难题？店面常见提成有几种方法？

公佣(合提)的好处与坏处；公佣(合提)如何设计提点？如何分配？

私佣（单提）的好处与坏处；如何设计提点？如何分配？

合提+单提混合模型的好处与坏处，如何设计？

定金-测量-成交，还是测未定的销售模式？两者的优劣势是什么？设计师和导购的提点如何设计才能匹配对应的销售模式，激发员工最高的业绩动力？

实操：店面的提成方案设计。

Ø 财务管理

 1.如何做好财务人员管控？

 2.如何让做好税务风险管控？

 3.如何管控现金流？

 4.工具：资金预测表、现金流管控工具。

Ø 股权激励

股权激励的原则与细节：给什么人？给多少合适？

为什么您培养了越来越多的人才都成了你的竞争对手？

为什么工资制度不断变化，问题还是没有改变？

如何从代理制走向共享制，从“要我干”变为“我要干”？

工具：股东关系图、企业股权架构图。

DAY 3

Ø 团队内容打造、12级阶梯

Ø 零售力之组织文化：文化会凝聚人心

会不会？愿不愿意?允不允许？组织生产力的杨三角模型直接破你的团队运营困惑；什么是团队力？你是否能从最强团队力的组织中汲取力量？

文化的力量是怎么发挥作用的？真正的状态是什么样的状态？如何经营团队才能尽情显现团队力？一切都要玩真的。

Ø 零售力之机制：机制会引爆人心

    机制是什么？认识定机制的五大原则，并用它来指导工作落地，以“十条狼狗吃肉”案例学习具体的操作落地；

    促销活动如何定机制？你现在实行的机制真的有效吗？三大当下最实用激励机制具体操作法。

    门店如何构建？针对老客户的复购率，如何给销售人员如何定机制？如何理解真心、真想、真干？永远不要在错误的地方找正确的答案。

Ø 零售力之构建战狼级团队

如何构建战狼级团队力？四造五训打造全员团队力。

四造：造场、造事、造音、造星，不可估计的力量；五训：公司训、领导训、团队训、心灵训、技能训，每一训都有不可替代的作用；

、团队力打造之店员3个1工程、店长60411工程、经销商八个1工程，为了当下的工作，从现在开始实践扎根。

【讲师简介】

杨玉海

前梦天集团常务副总经理

前华耐集团定制事业部总经理

2015年度中国建材营销十大人物之一

自2011年底代理邹城梦天木门，开业当月营业额突破30万元，2014年，单店业绩突破1000万，凭借卓著的表现受梦天木门董事长之邀出任梦天公司常务副总经理。2015年，在全国建材行业整体下滑的大环境下，杨总凭实力助力梦天逆势上涨，取得了令全国建材同行的一致认可。2017年出任华耐集团定制事业部总经理，再创佳绩！

王斌

传世在线、传世嘉业创始人

北京大学汇丰商学院EMBA

香港大学零售学MBA

2015中国房产有态度风云人物

《泄洪》专著作者

2016先后游学于哈佛、剑桥、牛津大学

王斌先生亲率150名营销战将，闯遍中国大江南北，走过609个城市，策划并落地执行逾1400场线下活动，服务消费者1亿人次，创造销量超过200亿。

【招生对象】

泛家居业从业者、家居建材行业经销商、终端零售力薄弱者

【报学方式】

由于本次学习机会难得，本次培训将同时开放线上直播、线下参训两种方式。建议每位老板至少带一名店长或经理共同学习，确保落地团队与老板思想同频，最大化课程导入落地效果。

一、线下参训：

时间：2017年12月12-14日（三天两夜，签到时间为12.12上午8：00）

地点： 济南阳光壹佰雅高美爵酒店（法国雅高集团旗下五星级饭店）

酒店电话： 0531-66898888  地址：济南市槐荫区阳光新路33号

收费：680元/人（含五星级酒店13日晚宴）

本次学习仅收取会场费用+茶歇费用+工作人员差旅费    

二、线上直播：

时间：2017年12月12-14日（总学时1180分钟）

收费：199元/人

学员权益：1、不限次数重播及复训，让学习无缝对接刻意练习及实践；

2、紧握旧地图，找不到新大陆！线上学员将可获得独家的《2018年运营计划方案》指导书，给你全新的专业指导； 

咨询人员 Mr.董 

TEL：17666111315