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金九银十,又开始新的一个季度招生,各家早教中心的招生行动都在如火如荼的开展着,有些中心早已提前做准备,而你呢?你打算如何规划自己的下一季招生甚至下半年的招生呢?
是沿用上半年的招生策略还是开辟新的招生途径呢?什么方法才有效呢?
地推宣传是早教机构常用的推广方式之一。派传单与赠礼品是常见的方式,但我们也知道每家早教机构都在用,效果并不明显,那如何在这基础上优化提高转化率呢。今天我们推荐一些不同的方法:
适当赞助一些小区、商场的活动,如小区举办的夏日联欢晚会、商场举办的活动等; 公益性广告:给小区、街道、商场免费提供一些暑期安全公益性广告的横幅、标语、海报,落款可以是机构; 在商场设置咨询台,邀请家长免费体验,条件允许的可在现场进行小范围的展示。
大型讲座招生可以线上线下联动进行,即在线下进行授课的同时做直播或录播课程,宣传的时候也是线上、线下同时进行,还可以通过线上一些分销、裂变的模式进行。
讲座的关键是能否让家长看到你们早教机构是否富有激情的、专业能力如何、是否有号召力,并通过讲座现场氛围和细节的把控,让家长能够通过讲座有所收获。
讲座中需要注意的问题:
(1)讲座的策划需要考虑目标群体的特性,要策划开讲的时间、地点、讲师、主题和目标; (2)讲座的营销策略有很多种,如做一些限时免费的活动,给意向家长一种紧迫感,不报吃亏等; (3)讲座需要提前准备,主要包括邀约和邀请讲师等; (4)讲好讲座,需要从逻辑、素材、铺垫、协作、控场等几个方面考虑。
已有学员的口碑营销是最有效的招生营销。
家长对机构认可与信任,引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子来参加暑假班,成功率、可信度会大大提高,成本相对其他招生方式低。
转介绍的核心是家长,如何做好家长的工作,成为转介绍的成功与否的关键。
我们都知道老生续费报读下学期课程远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性;二来只要教学质量上有保证,基本上不用怎么宣传,家长们都会直接付费。
这里面介绍些小技巧:老生续班的时候,要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况,让学员的效果尽可能能够量化,且给予适当的优惠和礼品奖励。
家长可以看到真实的效果,对于续班来说至关重要。我们需要通过一些阶段性的测试来让家长们了解到自己孩子的进步,这样才能引起家长报暑假班的兴趣。
80%的boss在招生是盲目的,别人发传单你也发,别人做地推你也做,可结果别人招来了学生,你却没有,这是为什么?通用的招生策略又是否适合你们那片区域?是否适合你们机构?
这里给大家推荐一个免费的线下交流会,在9月18号早极客将为大家举办新一期的校长私享会,针对早教中心如何招生如何做好,早教机构如何发展更好等方面,我们邀请你一起来跟随一众行内大咖学习。
校长私享会根据你们的诉求、你们中心目前急需解决的难题,为你们进行落地的策略分享。
1会议时间
9月18号 周二
下午2点开始
广州市海珠区新港东路M+创工场 集装箱聚集地1111单元 早极客总部 分享嘉宾
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