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SP是众多汽车金融、融资租赁公司开拓业务的主要方式之一，不但能快速开展业务，还能降低人力成本。然而SP的可控性低，风险难以把控，为求快而稳地发展业务，自营与SP相结合的模式无疑是目前大部分汽车金融公司的最佳选择。

但要如何把握自营与SP之间的平衡？如何开拓优质的SP渠道、搭建SP体系？如何制定准入机制与清退标准？如避免SP带来的风险？如何管理SP？……

通达金融邀请资深讲师，将于5月11-12日（杭州），举办为期2天的《汽车金融之SP体系搭建与管理》，帮助您深入了解SP，加速业务发展！

沙龙时间：5月11-12日

沙龙地点：杭州

面向人群：汽车金融公司，融资租赁公司，SP公司等

主办方联系方式：18270231630（微信同号），详情咨询

PART1 渠道战略的选择

一、自身发展之路

1、当前汽车金融市场与前景

2、主要资方需求分析：汽车金融公司

3、主要资方需求分析：城市商业银行

4、主要资方需求分析：融资租赁公司和互联网金融

5、公司阶段性战略

二、自营与SP的利弊分析

1、自营的利弊

2、SP的利弊

3、自营与SP的动态平衡

PART2 如何建立SP管理体系

一、公司定位

1、公司背景及优劣势分析

2、业务类型

3、市场调研

4、市场规划

二、组织架构搭建

1、销售管理

2、业务督导

3、产品数据

4、风控信审

5、运营管理

6、资产管理

三、开发准入机制

1、渠道开发及筛选

2、尽调报告

3、面试评审会签

4、入网星级评定

5、星级制度的应用

6、前期筹备

四、在网管理机制

1、任务下达

2、辅导培训

3、穿透管理

4、循环星级评定

5、核心SP-V计划

6、中后段SP提升计划

五、退出机制

1、逾期、坏账红线

2、业务指标红线

3、抵押及贷后归档红线

PART3 SP进阶之路

一、代理商的诞生

1、代理商筛选的标准

2、五大核心参考要素

3、代理商的评估与调研

4、正式上线

二、代理商的培养

1、理念的灌输

2、销售规模与贷款质量

三、代理商组织结构设计

1、组织架构模型

2、岗位职责设计

3、形成闭环管理结构

四、代理商的营销思维

1、制定销售策略

2、销售具体执行

五、销售策略

1、销售传播

2、销售培训

六、风控策略

1、真实

2、合规

3、闭环

七、管理策略

1、明确岗位指标

2、以数据为工具

3、保证管理秩序

H老师：

H老师在汽车金融领域从业多年，在其深耕的渠道商领域有十年的经验，同时管理过几十个渠道商。对于渠道商的开发、沟通、管理等都有着自己的深刻理解。不仅仅帮助资方开发渠道，同时也帮助渠道寻找适合自己的资方，曾经凭借自己（团队）的专业知识和能力帮助资方培养了多个优质渠道商。在业内也是得到了多数好评和认可。

Z老师：

曾先后任职于某头部经销商系融资租赁公司和某央企背景租赁公司，对不同体制下的业务发展、团队管理都有丰富实践经验，并能在短时间内帮助公司建立渠道商体系，与大部分头部渠道商建立合作，对市场有着极佳把控。

X老师：

某汽车金融公司战略发展总监，12年汽车金融行业从业经验，曾任某AFC业务开发经理、某AFC业务发展总监。X老师长期研究汽车金融行业趋势和热点业务，对渠道下沉、多品牌业务十分关注，并对项目前期筹备与落地有着丰富实践经验。

培训收益

在车贷行业形势大好的前景下，汽车金融公司如何通过SP乘风而上，迅速扩大业务，建立企业优势？我们相信，由业内资深老师根据实践经验而来的倾情分享，必将让学员受益匪浅，大大提升业务效率、降低风险！

1：最专业最全面的SP管理交流课程，在这里与资深老师、学员充分交流，互相学习，共同促进行业的进步；

2：理论与实际结合，深度交流学习SP展业过程中风险控制难题，让您走出欺诈困扰；

3：经典案例分析，学员可现场提问，与老师互相探讨；

4：了解更多同行信息，更好的选择产品跟资方；

5：面对面交流，上下游产业需求对接。

2、报名的朋友们请确认提供的email和手机号码无误，我们会和您联系。或可直接致电：18270231630 进行咨询                

3、本活动欢迎大家带自己的同事和朋友一起参加

通达汽车金融商学院：

通达汽车金融商学院Total Finance是上海翱蒲商务咨询有限公司（Oppland）旗下的独立金融品牌。“通达金融”取自英文名Total Finance 的音译，寓意公司定位促进金融领域的信息，人脉，资金和项目畅通无阻，达成目标之意。通达汽车金融商学院集“国际峰会”“实战培训”“行业研究”“需求对接”等为一体，为汽车金融、融资租赁、金融租赁等从业人士提供一站式学习与交流服务。 通达汽车金融商学院专注于汽车领域，凭借对汽车资产的了解，产业链的深度探索，以及对于汽车金融的全面分析，风控体系，贷后催收，企业管理等细分领域的高专业度和资源优势，满足客户的学习与交流需求。每年，通达金融举办多场汽车金融行业高端峰会，24场线下实战专题培训，20余场客户定制活动和线下沙龙，超过3000名汽车及金融行业专业人士参与活动，与众多业内知名资深专家展开深度合作，为超过100家租赁公司提供包括资金、项目、服务商推荐等需求对接中间服务。

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