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何谓“顾问式销售技术”?
顾问式营销,
是指站在专业角度和客户利益角度,
提供专业意见和解决方案以及增值服务,
使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值。
活动主题:
顾问式销售技术:四步搞定大客户!
活动时间:
9月25日(周五)14:30-16:30
活动内容:
1、对销售的正确认知;
2、树立顾问式销售理念:
传统销售和顾问式销售技术的区别;
情景模拟:楼老师买车。
3、顾问式销售四大环节:
建立信任→发掘需求→有效推荐→巩固信心
4、如何进行客户管理?
无处不在的柏拉图定律,20/80原则
5、现场解疑。
销售团队常见的问题;
销售团队问题背后的原因分析。
活动流程:
14:20-14:30 签到
14:30-16:00 老师分享
16:00-16:15 案例分析&模拟演练
16:15-16:30 现场答疑
主讲嘉宾:
楼新海
18年企业工作经验
10年以上企业管理咨询和培训经验
历任大型国企营销高管职务
北大第二课堂特聘教授
深圳大学创业学院顾问
曾服务安科高技术、江元自控等,20家企业的精益营销变革,AI数字化营销变革,深知企业在各个阶段的发展需求并有实际解决经验,深谙企业销售运作流程和特点,以实地辅导改善为主线,关注营销人才的系统化培育,引领营销模式的精益化变革,被业界誉为“精益营销实战专家”。
活动地点:
深圳市福田区赛格广场13楼赛格众创空间路演厅
交通指引:
• 赛格广场周边停车较为紧张,请大家预留充足停车时间,建议绿色出行。
【地铁】7号线华强北站(D1出口)、1号线华强站(A出口);
【公交】赛格广场、振华路中、华强路地铁接驳站、上海宾馆东、振中路。
活动咨询:
添加赛格众创空间管理员微信:18620327271
活动组织:
主办:共青团福田区委员会 福田CBD青年学院
承办:赛格众创空间 金邦通达智能科技
赛格众创空间位于赛格广场13层,由深圳市赛格创业汇有限公司投资,于2015年6月13日投入运营,是国家级众创空间。空间聚焦智能硬件产品的研发与试制,向创业者提供办公空间、平台支持、导师辅导、资本对接等方面提供创业服务。各分店运营面积超过14000㎡,配备微观装配实验室及小批量生产加工的配套设施,为创业团队提供一站式创业服务。
金邦通达智能科技是一家以营销管理与控制为主导的智力机构,产品涉及营销人才库、营销软件、营销咨询、营销对赌,能够一站式解决营销人才选、育、留难题。 结合德鲁克目标管理与丰田精益管理,融汇积极心理学技术及中国深厚的人文关怀,形成了我们的独特的绩效型知识体系与实践方法。 至今,历经11年精益实践沉淀及市场残酷验证,金邦通达打通了从人才来源到系统升级的全部价值链,已为40多个行业的客户提供了全套营销系统(营销对赌)解决方案,大部分客户为利基市场的前三甲,包括江元自控、安科、五株、史泰博、等,已构建起一个专业级的营销生态圈。