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销售团队的功能是什么？

什么是“营销价值链”？

三种工作领域：sales、marketing、trade marketing，它们各有什么不同？

您的销售团队遇到了什么问题？他们面对哪些新时代的挑战？

什么是“推”，什么是“拉”的销售动作？

世界一流的品牌，销售都能做的很好吗？

09月21-22日，著名实战派企业管理专家杨台轩老师主讲《打造世界级销售团队》课程，将针对销售团队中经常出现的60个问题，以实际案例为基础，系统解决问题，使您掌握打造一支世界级的销售团队技能。

杨台轩

台湾著名实战派企业管理专家

AACTP美国培训与认证协会授权讲师

国际教练联合会（ICF）国际教练认证

曾任法国Sodima 乳业公司销售及行销经理

美国强生Johnson & Johnson公司原中国区销售总监

杨老师从英国商学研究所毕业，回到台湾却能够从基层销售员干起，一直做到世界100强的美国强生公司(Johnson &Johnson)中国区销售总监！所以他能够理解销售团队在实战工作当中每一个环节的弊病！假如您找不到“实战”，“落地性”的定义和理解，在杨老师的课堂里，唾手可得！

杨老师曾在多家国内外上市公司的市场与销售、人力资源和培训管理等不同的企业运营部门工作过，在职工作期间，接受国际顾问公司品牌课程训练体系长期地学习和磨砺，使杨老师在企业管理、领导力、职业培训师塑造、企业教练和企业销售等方面有超过近400个小时以上的职业训练，同时在工作过程中参与管理咨询项目的实施和运作。杨老师目前的学习与研究领域专注和聚焦于组织学习与发展系统（包括经理人职业成长与修炼、企业教练系统、企业大学的建设与发展等领域）。

企业培训客户：

培训过的客户包括有日立电梯、中油BP、广州本田、菲利浦手机、德国巴斯夫、金发科技、乐华彩电、香雪制药、深圳耐普罗、清华大学EMBA、中山大2006秋季管理学院EMBA、华南理工大学MBA等众多优秀世界500强的企业和组织

管理咨询客户：

五羊-本田、健康元集团（太太）、嘉里粮油（金龙鱼）、中国电信广东培训中心、完美（中国）培训中心、香格里拉酒店集团培训中心、东风日产、虎彩集团、白象食品集团、燕京（漓泉）啤酒

一、招兵买马

1、何谓策略性人力资源管理，在销售团队管理的运用？

2、销售团队的规划

3、去人才招聘会招聘人才？（你在挑人？也有人在挑你！）

4、名牌效应

5、人员招聘流程的功能

6、人员招聘的迷思—我能把我的弟兄们带过来，好不好？

7、用人唯才，内举不避亲？避免销售资料，客户资料外流？

8、管理人员招聘的另一种方法

9、人才发掘的陷阱（个案）

10、为什么会买到酸橘子？

11、最后一个帮助企业在面谈时评估人才的关键方法

二、人才的养成与培训

1、新进人员培训的意义和目的

2、培训的第一件事应该是什么？

3、新进人员的培训应该注意什么？

4、工作交接（最容易被忽略，却最关键的新人培训项目）

5、角色扮演

6、答客问

7、新进人员的“口才”培训？

8、培训？不要迷信培训！！

9、销售人员的责任心是怎么培养出来的？

10、人才的养成

11、如何避免提拔人才,但是下属却彼此不服气,结果导致团队分裂的现象?

12、百年企业如何培训销售人才？

13、如何训练销售人员的“口才”？

三、“专业化”的销售团队

1、何谓“专业化”的销售团队？

2、销售人员的四大工作领域

3、口才真的很重要吗？

4、说话？听话？问话？哪一个最重要？

5、我们究竟在卖什么东西？

6、客户关系维护

7、赢在加值销售

8、客户满意度调查

9、管理的五大要素

10、销售团队的数字管理

11、计划力-计划永远赶不上变化？

12、销售费用管控机制的设计

13、如何让销售人员互相合作？

14、如何让销售团队与其他部门有效的沟通，合作？

四、销售团队的管理制度与文化

1、销售经理的工作目标应该有哪些？

2、销售团队的执行力怎么来？

3、好的销售目标如何可以得到？

4、订定销售目标，其实就是数字游戏？

5、如何打造一座金字塔--团队目标与个人目标

6、管理者的两颗拳头-目标管理的赏与罚

7、过程与结果，哪一个重要一点点？

8、末位淘汰制，好不好？

9、企业如何调整员工的薪资？（个案）

10、企业如何留住优秀，但是年轻，经验还不足的销售人员？

11、人员晋升的迷思

12、销售人员的出差管理

13、销售会议怎么开？

14、销售团队的信息报告系统

15、销售团队的文化建设

16、销售团队的“团队”文化建设

五、如何激励销售人员的士气？

1、为什么对销售人员的激励会没有效？问题可能在哪里？

2、薪资制度的设计

3、销售团队的激励制度

4、销售主管的激励

5、什么是对销售人员最有效的激励？

6、销售主管的自我成长

1.报名截止09月20日14:00，确定参加者请于09月21日8：30前前往课室签到；

2.收费标准：嘉宾试听体验第一天须缴纳200元/天且仅限09月21日！

3.开放五个免费试听名额先报名先得

报名须知：报名费用涉及师资、场地租赁、座位预留、教材印刷、宣传物料等支出，为保障现场听课学员/嘉宾/校友的权益，如需申请退费，请于课程开始前24小时以内向招生老师/班主任申请，课程开始后概不受理退费，谢谢合作！

3.博研课堂严肃，18周岁以下儿童请勿带入课室。