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销售赋能变革从战略到执行,赋能个人、组织、企业与行业产业,成就更快更多

Friday, December 10, 2021 7:30 PM ~ Friday, December 10, 2021 9:00 PM
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巨基研究院
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    01

    课题价值观和愿景

    1.从客户中来到客户中去,客户更满意,运转高效给力,财务更健康

    2.面向客户成就市场,实现可持续的盈利性成长

    3.与客户统一界面,全面理解和服务客户,聚焦客户助力商业成功

    4.与伙伴齐心协力,提升战斗力,决策迁移,充分授权,领导和响应客户,契约化项目

    5.流程持续管理变革,端到端拉通销售管理流程,捅破部门墙,敏捷协同

    6.精讲华为从线索、机会点、合同、项目到回款流程管理体系LTC(Lead To Cash)

    7.销售赋能变革众多产业、行业、业态(产品、服务、生态等)、客户(2C/2B/2G)


    02

    课题大纲

    1.   销售变革:从线索、机会点、合同、项目到回款管理体系

    2.   管理机会点

    3.   客户与订单管理

    4.   管理合同(合同360度)

    5.   管理项目

    6.   管理供应链

    7.   管理交付

    8.   管理采购

    9.   管理财经:“四算”、财务计划和方案执行(回款等)、财务管控和绩效(融资风险等)

    10. 组织(“铁三角”)、绩效与预算

    11. 先锋案例

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    03

    课题时间安排(每月第二、四周,周五晚)

    周五晚 19:30-21:00 活动签到

    报名后请微信助教greatimetop,有助教协助课务安排

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    课程视频回放请访问腾讯课堂巨基学院官网 https://greatime.ke.qq.com

    全课程报名含教材,证书,礼品任选1件

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    04

    关于举办方巨基研究院


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    巨基研究院简称GTT,数字时代先锋Great Time Top,赋能个人、组织、企业与行业产业,成就更快更多!数字弹药库,方略实战场。战略、管理、技术、创新、理论、方法、实践、思想全面赋能变革服务,优秀能力传承、洞察创新成就未来赢家。服务1000+企业、20+行业、Workshop1000+场次。巨基研究院官网www.greatime.top.


    05

    学业证书

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    06

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