如何完成你的2020年目标,快速成为业绩达成的销售之星!
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人的一生会有很多的规划,
而时间和精力却是非常有限的。
去掉睡眠、工作和日常生活的时间,
能够自由支配的时间已经所剩无几。
因此,
想要实现每个目标几乎是不可能的。
“完成目标的最好方式就是精简目标,
把时间和精力放在最关键的目标上。”
01.活动主题
为何你的季度年度目标总是无法实现?又或者总是差一点就能达标?是业绩目标定得太高?还是自身能力不足?是你没有掌握正确的实现方法!本期销售精英高阶班,帮你深度剖析季度年度的目标计划,快速找到突破口,助你突破重围,快速达标,成为企业热捧的明日之星!
02.活动亮点
亮点1:如何做好明年客户BP预测?商机管理?
搭建好你的客户价值分析模型,才能更好的预估明年的业绩目标,按需拿下,快速达标!
亮点2:如何制定年度销售目标?
从营业额、毛利率、产品线,如何增量与减量,只有做好你的资源配置方案,才能协助你快速完成目标!
亮点3:如何对市场环境进行准确分析评估?
销售必学的SWOT分析,掌握市场行情动向,快速调整产品、市场及推广计划,做好瓶颈分析,让你成为销售黑马,快速达标突出重围,成为明日之星!
课程大纲:
第一部分:理论基础:
1、客户管理 RAD分类
2、渠道管理 RFM模型
3、关键字段 BP SOW 明年客户BP预测?
4、商机管理定义 预计下单时间在明年的商机总额
第二部分:年度销售目标的内容
1、营业额目标、毛利目标及产品线目标。
2、比例分配方式Ax?%+Bx?%+Cx?%+Dx?%+Ex?%-==100%
3、RAD客户分配图
4、增量与减量部分
5、资源配置计划(人员、销售费用、人力资源补充。新产品推广)
第三部分:市场环境评估
1、pest及swot分析
2、利基市场分析及商者无域
3、新产品计划(精益创业)
4、渠道及市场推广计划
5、市场预期与突破
6、成长型企业瓶颈
第四部分:如何实施
1、客户管理
2、商机管理
3、销售人员管理
4、销售支持
03.精品讲师
营销顾问——楼老师
金邦通达企管高级讲师
资深精益营销管理专家
☑咨询领域及核心课程
精益营销系统架构师,营销管理资深专家。系统化融合德鲁克目标管理与丰田精益管理的精益营销专家,核心课程:《工业品精益营销》 ,《顾问式销售技术》 ,《重点客户数字化管理》 ,《大客户销售与谈判技巧》,《销售人员管理与团队激励》 。
企业营销系统精益变革与AI数字化营销系统推进专家。曾先后主持多家企业成功实施销售系统解决方案、了解企业在各个阶段的发展需求,并有实际解决经验,深谙企业销售管理运作流程和特点。楼老师以实地辅导改善为主线,关注营销人才的系统化培育,不只是传授管理方法和管理工具,更引领营销模式的精益化变革,被业界誉为“精益营销实战专家”。
楼老师曾成功主导多家企业的精益营销变革与AI数字化营销变革。包含仪器仪表行业企业某科技销售业绩提升48%,自动化企业某集团销售业绩42%,化工行业某企业全年业绩增长50%,建材行业某实业公司全年销售业绩提升200%等。
☑工作经历
18年企业工作经验,10年以上企业管理咨询和培训经验。
历任某大型国企IT经理,销售经理等职务。曾带领内部营销团队展开精益营销改善。
北大第二课堂特聘教授、深圳大学创业学院顾问,多家企业集团销售IT化管理常年顾问
☑曾服务客户
曾服务近20家企业的精益营销变革,AI数字化营销变革,其中包含赛格广场、中国煤炭科工集团、安科高技术、江元自控、长盛集团、中雅机电、海蓝电机、则成电子、广州高科通信、中旭教育集团、深圳燕浩实业、深圳万讯股份、倍通检测集团、华海达科技等
04.活动流程
9:30-10:00 参会人员会场签到
10:00-11:00 顾问分享
11:00-11:15 茶歇 & 活动
11:15-11:35 案例分析
11:35-12:00 现场答疑(欢迎每位学员现场踊跃互动)
05.交通路线
地 址:宝安区深业U中心B栋1905
地 址:宝安区中心区鹤洲社区北六路深业U中心深业U中心B栋1905
路线1:公交站 恒丰工业区,步行483米
路线2:开车定位 深业U中心C栋
06.关于主办方
营销高手圈,是一个汇聚各行业营销高手、创业者的高端学习交流平台,圈内定期举办营销实战分享会,并结合线上学习平台,系统学习实践营销技术,让每个营销人都能成为真正的营销高手;还定期举办资源对接会,实现异业联盟,资源共享,互利共赢。
金邦通达智能科技是一家以营销管理与控制为主导的智力机构,产品涉及营销人才库、营销软件、营销咨询、营销对赌,能够一站式解决营销人才选、育、留难题。 结合德鲁克目标管理与丰田精益管理,融汇积极心理学技术及中国深厚的人文关怀,形成了我们的独特的绩效型知识体系与实践方法。 至今,历经11年精益实践沉淀及市场残酷验证,金邦通达打通了从人才来源到系统升级的全部价值链,已为40多个行业的客户提供了全套营销系统(营销对赌)解决方案,大部分客户为利基市场的前三甲,包括江元自控、安科、五株、史泰博、等,已构建起一个专业级的营销生态圈。
- 往期活动 -
营销分享会:初创企业的营销管理
07.本次活动独家报名平台
08.联系方式
详情可咨询:楼老师 137-1521-0601
合作请联系:楼老师 137-1521-0601