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作为企业最直接的利润来源之一，销售一直是实现企业增长的重要职能。就如同马云所述："阿里巴巴能有今天，要感谢一支队伍——阿里销售铁军。"

但现在销售市场面临着"狼多肉少"的局面，一个客户往往有好几个竞争对手死死盯着。现在的客户也是"神龙见首不见尾"，每次联系都是"没有时间"，好不容易出来见面客户却总是以"有事"为由先行告退……

不难看出，销售管理者要想牢牢把住"销售"这一企业的命脉绝非易事，在大客户销售的过程中，您是否遇到过以下难题：

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为了解决上述大客户销售的痛点，行家连盟邀请到了有着10年销售经验的销售畅销书《7步签单》注译者、某纽交所上市企业市场销售部总监伍杰。为我们带来《7步签单——过半世界500强企业都在用的销售法》，届时伍老师会为各位学员分享《7步签单》中最核心的"桑德拉销售体系"，让大家在2天之内掌握世界500强从客户联系到成单复购的销售全流程。

可能大家会对"桑德拉销售体系"产生好奇，但该方法服务过的企业大家绝对不会陌生。作为有着52年历史的成熟大客户销售体系，桑德拉至今已为全球200多家《财富》500强企业和20万家成长型公司提供了全方位的销售体系架构，伍杰老师亦长期为微软、英特尔、通用电气、LG和中国移动提供"桑德拉销售实战技巧"的培训。

500强销售大咖亲临面授

10年销售名师教你"7步签单"

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打造销售精英高端朋友圈

2天链接到30+名企销售精英

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1套工具，学完就用

从对接到成交复购仅需7个步骤

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多年课程打磨，人性化教学

媒体评价为"180°的颠覆式销售"

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销售人员的挑战

1. 销售中常见的10项"挑战"

2. 厘清"挑战"的影响

3. 分析"挑战"背后的原因

02

系统销售的力量

1. 传统销售的4个阶段及弊端

2. 买房应对的4个阶段性策略

3. 买家-卖家之间的周旋和博弈

4. 重新审视：销售挑战背后的原因

5. SANDLER潜水艇销售7部曲

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成功金三角

1. 态度三角（个人、公司、市场的相关要素）

2. 行为三角（目标、计划、行动力相关要素）

3. 技巧三角（展现、甄别、方案相关要素）

4. 成功三要素的相互作用

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亲和信任

1. 令客户反感的N种表现

2. 建立客户信任的3种心理学原则

3. OK—Not OK原则

4. VAK多感官沟通法

5. 镜像原理

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事先约定

1. 为什么要事先约定

2. 事先约定的6种应用场景

3. 事先约定的5要素

4. 事先约定4步骤(ANOT)

5. 练习---构建属于你的事先约定脚本

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提问策略

1. 怀柔话术

2. 钟摆原理

3. 消极反向提问在3种情境运用

4. 积极客户的回应

5. 中性客户的回应

更多课程详细内容，请以实际上课情况为准

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