活动报名|《疯传》--让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵

Sun, 13 Oct 2019 14:00:00 GMT ~ Sun, 13 Oct 2019 16:00:00 GMT
Limited 25
樊登读书(天津)授权点

Show

Please select the order price

第三方登录:

More Details

Event DetailsHide...

作者简介


乔纳·伯杰 (Jonah Berger) 


现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。他在全球知名学术刊物上发表了大量关于营销学的文章,另有诸多广受欢迎的文章登载在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《科学》《哈佛商业评论》《连线》《商业周刊》和《快公司》等刊物上。


他的研究及想法被《纽约时报杂志》评为年度新概念之一。伯杰在学术和教学上都获得了诸多的荣誉,其中包括沃顿商学院授予的“钢铁教授”(Iron Prof.)称号。

为什么产品、思想和行为能够流行


传统营销视角下认为渐进性改善、价格低廉和广告可以帮助产品、思想和行为流行起来,但并非对于所有情况都适用,比如有些名字就比其它名字更容易流行。


作者乔纳·伯杰认为更为深层的原因是社会影响。社会影响通过口头传播达到一传十,十传百的效果。


口头传播:研究结果显示,我们有20%—50%的购买决策主要是受到口头传播的影响。


口头传播对比传统广告传播的优势


①口头传播并非推销活动,没有强烈的劝说语气,而广告经常会像王婆卖瓜一样自卖自夸。


②口头传播更加有目的性。


③口头传播能够以受众为导向,直接针对受众的兴趣设计传播内容。

口碑传播中的线上与线下存在的问题


线上评论传阅率低的原因:①网络信息太过冗杂,降低了人们阅读的概率。②媒体过于重视宣传的方式而忽略了宣传策略。


线下评论则更加直接地对人们产生影响,及时性强。某些事情本身并不具备口头传播的价值,这些价值是人为创造的,但只要方法正确,就能达到疯传的效果。


社会影响依赖于口头传播,而口头传播要达到疯传的效果需要具备强大感染力,作者乔纳·伯杰经过大量的实验论证,总结出了使传播具有感染力的六大原则:社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。

社交货币


就像人们使用货币能够购买商品和服务一样,使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象。研究表明,超过40%的人谈论的话题都体现着他们的个人经验与私人关系。自由表达与披露信息对个人来说是一种内在奖励,共享的意愿也是社交媒体与社交网络能够流行的基础。


打破常规,提出有悖于人们的思维定式的产品、思想和行为来增加事件的内在吸引力。制造神秘和争议也是产生非凡吸引力的两大要素。比如,如果你告诉人们微笑时皱眉头能够消耗卡路里,人们就更愿意把这个消息传递下去,因为这是属于自己的社交货币。所以这就是为什么互联网上那么多奇迹、那么多原理、那么多干货分享的原因了。这都叫作铸造社交货币。

使人们感觉像自己人


2008年,一家叫噜啦啦的网站诞生,他们要求会员必须注册才能购物,成为会员后才能参加限时抢购。每次限时抢购的时间都很短,错过就会以双倍价格正常销售。2009年,他们销售额达到3.5亿美元。这个游戏的核心是让客户觉得自己是自己人。进入了一个小圈子。她会更加乐意和别人分享自己的特权。就好像闺蜜们说“别告诉别人”,这样的消息传得最快。稀缺性和专用性是这个策略的核心。这种权利可以让会员感受到归属感。


调动人们的成就动机


为什么有时候义工工作比拿了钱的员工更卖力?因为金钱会腐蚀个人的成就动机。这就是为什么网上有很多义务的版主、活动组织者的原因。给他们道德感,而不是钱。

无论你是大公司的管理者,还是努力提高公司知名度的小企业主,无论你是官员或政客,还是非营利性组织的工作者,只要你想传递信息,就请翻翻《疯传》这本书。宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学教授乔纳·伯杰通过多年的调查和实验研究,将在《疯传》这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。

活动详情


【活动时间】:10月13日(本周日)14:00-16:00

【活动地点】:天津市华苑智慧山数字文化园607室(樊登读书天津总运营中心)

【活动费用】:樊登读书正式会员9.9元,非会员19.9元

【活动流程】:

1、签到

2、破冰游戏

3、讨论小问题:你认为什么样的产品容易疯传

​4、容易疯传的产品特质(视频加讲解)

5、 实践小游戏

6、分组讨论

7、活动结束

【联系微信】

微信图片_20190917141156.png


Event Tags

Recent Participation

Perhaps you'd be interested in

Question

All Questions

Haven't posted any questions yet, grab a sofa!

Location...(Map Detail)

OrganizersMore

WeChat Scan

Share to WeChat→

Event Calendar   Oct
M T W Th F Sat Sun
30 1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30 31 1 2 3