云纺 · 读书 | 周六活动·樊登读书会《不妥协的谈判》

Sat, 12 Oct 2019 20:00:00 GMT ~ Sat, 12 Oct 2019 22:00:00 GMT
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樊登读书茗伴书香  云纺120知识加油站


“读万卷书,行万里路”

让自己的灵魂和身体都在路上

这是每个人都能参加的读书会


活动时间:

 2019年10月12日(星期六)

 19:50-21:40 



活动地点:

 西山区环城南路668号 

 云纺文创园·云纺博物馆 


公益活动,免费参加~

《不妥协的谈判 》

作者: [美] 丹尼尔·夏皮罗 

出版社:中信出版集团
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作者简介


丹尼尔·夏皮罗(Daniel Shapiro)

哈佛大学心理学家,沟通和谈判专家,哈佛国际谈判项目创始人。曾担任达沃斯世界经济论坛的冲突防范理事会主席,致力于解决全球范围内的冲突和争端。在理事会中,他向多国元首、国际官员和外交人员普及了他的所建立的“不妥协的谈判”理论。“不妥协的谈判”理论帮助夏皮罗教授获得了哈佛大学和美国心理学协会的多个奖项。他还入选“哈佛大学15位代表教授”和“世界经济论坛全球领袖”,是斯尼亚战争期为克罗地亚和塞尔维亚冲突管理培训的负责人,并担任国际刑事法庭的顾问。



 


内容简介

妥协,是避免沟通激化为争执或冲突,而做出的一种退让行为。在谈判中,妥协意味着丧失有利条件,满足对方要求,接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协,赢得谈判。

哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为,谈判中之所以存在“妥协”,是因为人们将谈判对手视为“对立面”,把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式,是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究,夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧,并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式,运用心理学技巧打破对立身份,使双方共同提出并优化解决方案,把对立谈判变为协同合作,无需妥协就能实现共赢。

运用这一理论,夏皮罗教授促成了“巴以冲突”后的和平谈判;完成了波黑战争中看似不可能的冲突管理工作,并帮助达沃斯经济论坛和多国元首化解谈判僵局、实现共赢,完成不妥协的谈判。


 

精彩书评


通过从卧室、会议室一直到战争参谋室的一系列例子,读者既能看到谈判僵局的危险性,又能找到实现共赢的解决之道。夏皮罗带给我们的沟通理论是无价的。

——罗伯特·西奥迪尼(心理学家、《影响力》作者)


作为一名经验丰富的心理学家和国际谈判专家,夏皮罗告诉我们,当谈判僵局的阴影开始笼罩我们,任何人都可以从《不妥协的谈判》中寻找切实可用的工具,共同解决问题。

——丹尼尔·戈尔曼(美国心理学会终生成就奖得主、《情商》作者)


夏皮罗的这本书对避免谈判陷入僵局提供了实用有效、令人振奋的建议,可以帮助读者在生活和工作中达成“不妥协的谈判”。他的理论新颖且令人信服,极大推动了我们对谈判的认识和处理方法。

——迈克尔·惠勒(哈佛商学院谈判学教授)


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活动地点:西山区环城南路668号

云纺文创园·云纺博物馆



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云纺文创园是拥有云纺博物馆、云纺剧场、INFUN♥舞台等艺术场馆的综合文化创意园,已经成为昆明艺术文化交流的核心区域。主要包括六大文创产业主题:科技、历史、音乐、美术、阅读、爱情。 云纺博物馆于2018年12月8日正式开馆。云纺博物馆定位为云纺历史文化展示中心、云南工业文明展示窗口、文化创意交流中心、企业精神传承基地、爱国主义教育基地。 云纺剧场于2018年12月20日正式启幕。剧场主要有4大业务经营板块:小型音乐会、戏剧演出、经典电影播放、文化论坛(讲座)。 云纺,这是属于昆明年轻人新的生活方式,下班后的任意门,推开这扇门,就能瞬间进入另一个世界,找到不一样的自己。 云纺人将不忘初心、同心协力,续写凤翥村的传奇,厚积玉皇阁的福祉,再谱螺蛳湾的华章,共同缔造百年云纺!

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