黑象私董会&樊登读书-《顾客为什么购买》

Mon, 04 Nov 2019 19:00:00 GMT ~ Mon, 04 Nov 2019 21:00:00 GMT
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推荐语


你想过这些问题吗:为什么网购这么发达,商场、超市、零售店等等线下实体销售行业为何没有被取代呢?他们无法被替代的关键优势是什么?


消费者在什么情况下更愿意掏钱买一个商品?


未来的线下零售行业又该如何发展呢?


本书根据大量实地调研、多次跟踪观察,像福尔摩斯一般分析了顾客的购买行为和消费心理,让你领略“购物学”的迷人之处!如果你是一个营销人员,如果你想让自己的卖场销售额大增,请一定不要错过这本书!



你 将 获 得


  • 了解线下实体购物为何无法被取代的原因。

  • 如果你是顾客,你会了解有趣的“购物学”,看透商家的套路!

  • 如果你是卖家,你会了解什么样的卖场设计,才是提升营业额的制胜之道!



精 彩 选 段


“商店和店内的布置本身就是一个巨大的三维广告。广告牌、货架位置、陈列空间和特别装置,这些都有可能成为顾客愿不愿意购买某一商品的决定性因素。购物学就是要告诉人们怎样使用这些工具。


“现代商界为了削减管理费用,纷纷减少全职雇员并降低雇员薪金,在这种背景下,研究拦截率的意义尤为重大。我们的研究表明,购物者和商店雇员联系得越多,平均销量就越大。也就是说,雇员与购物者交谈能吸引顾客购物。


“顾客进门之后会有什么情况发生呢?虽然你看不见,但顾客确实在快速调整——他们放慢脚步,调整眼睛以适应光线和距离的变化,伸长脖子开始关注视线所及的东西。虽然他们已经迈进了商店的门,但实际上要再过一会儿才算真正进入了商店。经过长期观察,你就能准确地判断出购物者是从什么地方开始慢下来,这才是真正来到了商店里面。



活动流程


19:00-19:15暖场互动

19:15-20:15樊登老师精华解读《顾客为什么购买》(视频)

20:15-20:30嘉宾分享

20:30-21:15大家分享

21:15合影

活动地址:浙江省杭州市余杭区向往街1008号乐富海邦园14幢105号,C咖咖啡。



去除自嗨,直面事实


黑象私董会,从事实出发,拆解商业案例



|黑象简介| 

黑象私董会是观战场、听炮火的前沿哨所。旨在汇聚商战第一线指挥官,并为优 秀的你开放私董会平台,让每一个有价值的创新都能孵化孕育。如果你在事业上 有焦虑或疑惑,黑象私董会将是你获得落地建议的平台。参与的每一个人既是案 主也是拆案人,让我们互为臂膀共同前行。这里没有点石成金的大师,有的是身 处前线,懂得“成本“两个字,拼杀在最前线指挥观。在黑象,商业可以很简单。 我们不追求华丽的商业概念,我们要的只是”落地有术“。

往期活动:

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