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课程意义

渠道建设与管理常见问题：

1. 渠道难找：缺乏统一标准，眼花缭乱；小的看不上，大的攀不起。

2. 渠道难用：能力强的不听话，听话的能力差，私下还难免有猫腻。

3. 渠道难做：领导直接管，下属变成为人打工。领导放放手，下面自成小小王国。

4. 渠道难管：政策左右摇摆，人情满天飞舞，故事天马行空。特事特办多于照章执行。

企业管理者苦苦追寻：

1. 渠道建设与管理体系应该依据什么来制定？

2. 有没有实用方法来制定自己公司的渠道选择标准和管理制度？

3. 自己公司的渠道管理是否可以立足当下，放眼未来，与时俱进？

本次课程你将收获：

1. 理解：营销渠道既是市场营销的重要组成部分，也是公司下游供应链的重要一环。

2. 理解：渠道建设与管理，既需要销售职能的建设与管理，也需要公司层面的综合管理。

3. 理解：公司渠道建设与管理的团队，是以一线渠道销售团队为主力，多团队配合的团队。

4. 掌握：渠道商是需要分类的，针对不同渠道商有不同的阶段性管理。

5. 掌握：渠道商不仅需要招募、使用和管理，更需要培养。厂商需要渠道商配合，渠道商同样需要厂商强有力的培训、支持和合作。强强联手，各自发挥优势，才有辉煌的未来。

6. 掌握：医疗营销的渠道商管理，有天条，有红线，不可逾越。

本课程结合讲者在销售渠道使用与管理以及公司渠道综合管理的十几年经验，将市场营销的渠道建设管理与现代供应链管理的“四流流转”体系相结合，在渠道规划、渠道开发、渠道培养、协同使用和综合管理方面，结合大量实战案例，深度剖析与梳理，帮助学员形成一整套的渠道建设管理方法与行动指南。为实现企业的和谐高效、竞争足强、效益足高、员工足信，奠定渠道建设与管理的执行保障。

术源实战讲堂，从实战中来，到实战中去。关注“术源咨询”公众号了解更多。

课程大纲

一、厂商渠道建设的意义

二、渠道商的不同分类

三、医疗营销渠道特殊性

四、渠道招募：选择标准、评估工具和路径

五、渠道培养：培训、支持与合作

六、渠道使用：厂商和渠道商的协同配合

七、渠道管理：团队、流程与考核

八、话题延展：

       ①：要求经销商囤货的利弊分析

       ②：自有销售与渠道销售的价格管理

       ③：在线互动问答

讲师介绍

谭建中

北京术源创始人，北京海归科协双创导师，青松会医创导师。

工作经历：

北京大学医学部毕业后，三甲医院从医6年。

此后，GE医疗工作12年，历经5个部门7个岗位，从普通员工成长为总经理，并同期兼任GE资深内训师。

后历任：

东芝医疗（中国）市场部总监         

SIEMENS医疗（中国）副总裁

国内知名医疗集团总经理。

从事医疗健康行业27年，具有广泛深入的业务实战和全面的企业管理经验。其中：销售渠道建设与管理从基层到高管累计14年；公司层面渠道综合管理累计6年。

授课方式

1、线上视频授课，课后可反复回看。

2、遵循术源“双实战”原则，课程讲解60分钟+在线实战答疑。

授课时间

2020年1月16日  20:00

授课对象

企业老总、创业者、营销副总、营销总监、营销经理、销售副总、销售总监、渠道销售经理、产品总监、产品经理、其它与渠道建设与管理相关人员。

课程报名

报名费：¥ 299元/人，瑞雪兆丰价：¥99 元/人。

咨询联系

电话：010-86398156

微信：扫码术源小秘书