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律师品牌营销推广误区，你是否也踩坑了

截止2018年底，全行业收入超过1000亿。一线综合大所及区域强所占近40%市场份额，品牌规模化扩张及下沉策略，进一步挤压中小团队的生存空间。

阿里、京东等巨头多年市场教育，客户购买电商产品的习惯，移植到法律领域，主动搜律师成为习惯。酒香也怕巷子深，单一广告模式很难让客户快速形成较大额法律事务的委托。

竞价投放转化下滑，新媒体形同“鸡肋”：到底问题出在哪里？

竞价落地页很漂亮，律师核心信息呈现一团浆糊，初步筛选阶段已经被客户忽略。法律人需要研究百度和头条等巨头变化，打造账号投放矩阵，通过关键词调优，加大客户找律师的覆盖面。

在律所内部，焦虑迷茫的新媒体运营处在一个尴尬的位置：既没有成为网红号，也没有带来直接的业务转化。原因归咎于：写文章到底给谁看？文章什么时候才会发挥其真正价值？这些问题没搞清楚。只闷头生产内容，很少关注掌握互联网巨头变化。

以微信公号为例，如在2017年下半年之后进入，红利期已过，法律类文章很难逆势崛起，增加微博、知乎等新的引流渠道，方为上策。从一线律师经办的较大额标的如千万以上的实例来说，新媒体是说服客户，影响其上门咨询及委托的“催化剂”。

专业定位：把握信息传递主动权，确保客户尽调“有据可查”

在向客户发送的履历中，要突出服务能力和典型客户。万变不离其宗，无论是熟人转介绍，还是陌生客户上门拜访，因为涉及隐私和标的比较大的原因，客户都会搜你没商量。

以婚姻家事为例，离婚协议是非常好的内容素材，可以在微信、微博及百家号等平台体现。与之相对应，律所官网要体现哪位律师可以提供离婚析产服务，为客户尽调时，提供有力的佐证。

互联网，已成为下一个十年决定法律人竞争力的“第二战场”。如何在竞争中发出自己的声音，既考验着核心团队的专业服务能力，也对律所品牌部门提出全新挑战。律师获客成本逐年增加，写文章、做视频等新媒体运营做了太多，律所/律师业务量依然没有增长。

节选近两年来，法律人咨询过的问题及部分律所内训实操课程，帮助更多处在“迷雾期”的法律人走出困境，迎接下一个“春天” ，实现业务与品牌影响力双赢。

分享人简介：

庞召，8年互联网行业从业经历。2015年7月，从互联网行业进入法律行业，开启“互联网+法律”职业生涯。跨界观察者与资深运营人士，依托优质内容布局与综合流量运营策略，帮助法律人实现品牌重塑与服务增值。

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