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【策略销售©】授权导师班将于2019年3月15日--17日(周五--周日)在北京开启!
欢迎加入罗盘教练团队......
【业务背景】
当我们面对一个大客户销售机会时
【策略销售®价值】
提升大客户销售“控单力”,帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会,进行事前计划和资源协同,为团队和个人提供分析报告和建议策略。
对用户个人来说,销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法。
对营销组织来说,支持跨部门项目沟通协同,精准销售预测,优化组织资源调配,系统提升组织销售绩效。
【成为教练价值】
洞察销售本质,结合18年营销与管理实践,结合本土经验研究的底层模型经历6年打磨,研讨探究大客户销售中购买阶段、竞争、角色、态度、支持度、影响力、参与度价值等对销售的影响,共同理解探索销售底层逻辑。
提升团队能力,导师通过体验课程,并通过课程带教方法的理解与实践,能够将核心知识点与流程通过在线学习、集中训练、日常辅导等方式导入组织,为组织建立统一的大客户销售流程和能力。
融入生态圈,销售罗盘的导师与教练,全部来自知名企业营销高管、发展型企业创始团队、专业咨询机构等,并与全国多家机构伙伴一起,导师之间形成一个“互联网+销售管理+销售绩效改进”的全新生态圈。
【课程定位】
销售之庙算,结构化分析销售形势,制定清晰有效策略!
谋定而动,根据策略,逻辑化制定具体行动和资源计划!
建立团队共识,形成统一语言、应用专业工具!
【课程目标】
建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程
分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构
发现项目潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维
【课程对象】
具备大客户销售经验的咨询顾问
大中型B2B企业的销售培训负责人
大客户销售团队高级销售管理者
从业7年以上资深KA销售经理
大客户销售领域职业培训师
【课程形式】
体验式案例实战对抗、在线沙盘对抗平台、亲身感受销售奥妙与精彩!
课程掠影
在线对抗
往期部分导师班合影
部分导师开班照片
【课程安排】
备注:请大家携带笔记本或IPAD。
【时间地点】
时间:3月15日-17日(周五-日)
地点:北京泰山饭店(北京市 海淀区 西三旗安宁北里8号)
住宿地址:北京泰山饭店
上课地址:北京泰山饭店 二层崇贤厅
【费用标准】
个人授权:1.98万元/人
团购价格:2人(包含1人同时报2门课程)九折,3人(包含1人同时报3门课程)八五折,4人及以上八折
如果不同时报名,每人从第二门课程起,每门课程九五折
以上费用含培训费、正餐和会务;交通、住宿自付。
【包含服务】
包含2场TCP平台授课机会
提供一期沙龙分享
提供一次四星及以上导师现场指导反馈机会
提供两次授权班复训机会导师包装:公开网站,课后新闻传播等