梁硕
收起
微信扫码看直播
活动内容收起
01
活动介绍
提升销售技能技巧似乎是销售培训中不可规避的主题。培训师们几乎都会告诉老板和学员------因为行业不同，课程内容有很大差异。似乎销售类培训只有讲出差别才能提升销售绩效。难道真的是这样吗？让我们仔细的想一想：卓越的销售人员有没有存在共性的地方？销售技能技巧有没有共性？销售习惯有没有共性？我们带着诸多疑问对数千名优秀的销售人员展开调研访谈，研究他们的销售流程、观察他们的销售关键动作、抓取他们销售的闪光时刻等，我们发现出色的销售人员都是情绪控制高手，有着强烈的内驱力、优秀的职业习惯和杰出的沟通技巧。在这些销售人员的大脑里好像是有一支魔力之手，随时随地都能轻松抓住并满足客户的需求，更重要的是，他们永远都能和客户保持朋友的关系，甚至是像家人一样。因此，若要成为这些杰出销售中的一员，我们就必须掌握这些高维度的销售影响技能与情绪控制技能。
睿信俱乐部整合全球影响力系列经典素材与科学观点，设计研发出这版“敏捷销售技能”主题工作坊。帮助学员理解和运用成功影响术背后蕴藏的普遍原则；帮助学员掌握看似普通容易被忽视的技能；帮助学员掌握培养出色销售的职业习惯。最终帮助学员在复杂多元的商业环境中立于不败之地。
02
时间地点
沙龙时间：6月15日-6月16日（周六、周日）09：00-12：00 13：30-16：30
沙龙地点：北京东单东方广场写字楼E1座2层万宝盛华大会议室
面向人群：所有希望提升销售业绩的员工，特别适用于直接参与销售项目的销售经理，客户经理，项目经理。包括对于发起项目的高级市场经理和项目提供售前支持的销售顾问和技术经理。
03
课程价值
掌控销售画像技术：IMQ自我内驱力模型+PMI分析技术+客户画像
工作任务分析技术与工具：工作任务流程分析+销售管理
敏捷销售技能：客户定位技能+客户影响技能+现场演绎技能+即兴技能
OJT在岗销售辅导与指导：4大教练辅导情景练习
针对销售挑战的敏捷在岗辅导与指导
04
课程内容
敏捷销售技能训练营课程大纲
模块一、什么是销售
你是合格的销售吗？
复盘及PMI分析
iMQ自我驱动力分析
你的销售经验判断
你如何了解你的客户
你的客户画像
你的产品学习技能
你的日常销售工作
日常销售工作流程：工作任务分析与关键销售动作技能掌握
你的销售工作管理：销售目标、销售计划与自我督导技能
你的销售工具集合：TOC原则、PDCA循环、鱼骨图、SMART原则、SPIN原则
模块二、敏捷销售技能
你的客户在哪里？
你能“拿“下所有客户吗？：精准把握你的客户
你凭什么“获“得客户的关注？：聪明挖掘你的客户
你要打破自己的常规认知---遍地黄金任你拿
你如何影响你的客户
你的客户影响仅能？：现场分析你的客户影响技能
典型客户影响技能：销售影响力关键技术
你如何让客户快速主动成交
你的呈现演绎能力如何？：现场发现呈现问题
即兴口述演绎技能：销售需求拆解 + 快速应变 + 即兴构建 + 引起注意 + 粘性获取
“描绘“与”推进“技能：结构化萃取技术 + 引发并抓取兴奋点技术 + ”瞬间“辨析真假销售机会技术
你要冲破自己的成交障碍：润物细无声的成交
模块三、在岗辅导与指导
在岗情境辅导与指导
你的工作意愿与工作态度是什么？：现场分析工作意愿与工作态度
你适合的辅导与指导方式：个性化辅导与指导策略
你的客户拓展全程辅导与指导：即时辅导与指导、动态策略调整、全程保障客户成单
敏捷辅导与指导平台
构建敏捷辅导与指导社群：每日问题疏解 + 技能矫正与策略建议 + 销售经验得失分享
05
导师介绍
石海民老师
美国Bob Pike Group授权认证TTT专职资深引导师
美国Thiagi Group授权认证Interactive Gamification Technology资深引导师
美国YouEQ Group授权认证Emotion & Social Intelligence Program资深教练师
拥有16年咨询培训、销售运营、营销策划、与大客户服务经验；先后担任过产品研发总监、销售总监、项目经理与大客户经理职务。业务专长聚焦于业务绩效突破、在岗辅导教练技术、创新思维问题解决技术与业务专家教学TTT培养提升等领域。通过融入更多贴合业务流程的情景，赋予培训课堂更多的共创与引导，从而大大提升了培训转化效果，深受各行业客户好评。
06
往期精彩活动
07
温馨提示
1、本次课程收费。
2、报名的朋友们如果提供的email和手机号码无误，我们会在课程开始前一天打电话确认。所以请确认自己填写的电话无误。如果未接到电话，可致电话：136-6118-1426 进行咨询
3、本活动欢迎大家带自己的同事和朋友一起参加，不过为了确保良好的听课环境，请尽可能提前为他们报名。
08
关于主办方
睿信俱乐部
隶属于万宝盛华语言及职场教育事业部。依托集团70年人力资源服务经验，致力于为企业和人才提供多维度、多层次、多样化的培训及职场发展解决方案。助推企业和人才把脉前沿商业动态，掌握实效职场技能，实现企业和人才的共同成长。
万宝盛华集团
万宝盛华集团（ManpowerGroup®，纽约证券交易所股票代码：MAN）成立于1948年，是全球人力资源行业的开创者，也是人力资源解决方案的领导者。万宝盛华服务80个国家和地区超过400,000家客户，每天帮助超过600,000求职者在不同的行业和技能领域找到和胜任有意义的工作。持续为我们的客户提供全球化的综合解决方案，助力客户寻访、管理和发展人才。2016年，万宝盛华集团已连续第六年被评为“全球最具商业道德企业之一”以及被《财富》杂志誉为“全球最受赞赏企业之一”。
09
本次活动独家报名平台
活动标签
您还可能感兴趣
您有任何问题，在这里提问！
全部讨论
下载App观看回放
扫码小程序报名
联系主办方
联系电话：
