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2020年终于过去了,回顾这一年你想到了什么?
疫情!相信不少同行朋友提起疫情,仍然是心有余悸,机构被迫关门,家长要求退费,机构没有收入来源,每天都在为房租、水电、教师工资、人员流动而发愁。跑路、倒闭、关停……这些词汇已霸据为教培业的热词榜!
根据企查查数据,截止2020年12月底,全国范围内培训行业吊销注销企业数量为12.8万家,相当于平均每天都有超过400家培训机构消失在大街小巷。
然而,这些真的只是因为今年的疫情吗?如果没有疫情,我们会是大丰收吗?我相信同样是一个问号?
探究其因,相信大家最聚焦的还是那两个字:“招生”
俗话说:“招生有问题,一切都有问题,招生不是问题,一切都不是大问题。”眼下又已到了寒招的关键节点,对于教培机构来说,不管是线上还是线下,想要抢占生源,获客转化都是首要解决的问题。
但目前获客成本高,渠道分散等问题已成为机构招生的一大难题。调查数据显示,教育行业营销费用占营业收入的比重平均为29.6%,其中线上营销约高达1/3。疫情期间,培训机构对线上渠道的依赖严重,教育培训机构在线获客成本进一步提升。据新东方近日发布的报告显示,线下机构的付费用户获客成本500-1000元,而线上机构的成本在3000元以上,线上一对一机构在5000-15000元左右。
2021已全新到来,关于“获客”“高成本”是否有全新的平台、技术、方式可以尝试践行呢!
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赵汝飞/阿东老师(上海区域运营总理)
康康老师(拼课中心联合创始人)
活动流程——
13:00-13:30 签到
13:30-14:00 破冰
14:00-15:00 运营干货分享
“0成本获客”
15:00-16:00 自助他助,自由交流
团结一起,回顾过往,
总结经验,全力出发。
坚信!
未来已来,教育大有可为!