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你是否在创业过程中,遇到许多问题却无人相商?
你是否在面对行业风口时,却不知如何介入掌控?
你是否觉得商学院内容不够接地气,同行交流思维固化,找不到一个能让自己扩充思维视角的好圈子?
真正优秀的创业者,不会浪费时间无效的社交链接上,他们都拥有自己的“私董会”!
Private Advisory Board
私 董 会
一个标准的私人董事会(Peer Advisory Board),一般由16~18名“董事”组成。
第一,为了能放心学习,他们必须来自非竞争性的行业,并签署保密协议;
第二,为了能互相学习,他们的经营规模和发展阶段,必须比较接近;
第三,为了能学以致用,他们必须是一把手,比如董事长,或CEO。
你从这“三大规则”就能看出来,“私人董事会”专为彼此“向他人学习”,做了设定。那然后呢?然后怎么学习呢?
亲身感受:
这一年深深感受到,私董会最大的魅力,来自它的“八大步骤”。在这八大步骤之下,有人面红耳赤,有人眼眶发红,有人不依不饶,有人恍然大悟。
就算你不是董事长,或者CEO,你都有必要了解这“八大步骤”,“学习”如何有效地向他人“学习”。
运用:如何有效地向他人“学习”?
第一,提案。
每个企业家提交一个“议题”。这个议题,不能是“如何应对互联网时代”这样空泛的课题,而必须是“我的销售团队能力差,三个季度未完成指标,怎么办?”这样的真实问题。
只有讨论真实问题,才能做出真实改变。
第二,表决。
然后,全体董事投票表决。我们今天到底是作为谁的私董会,帮谁解决问题。大家投出来的问题,一定是都觉得最有价值,也可以让自己获益的问题。
第三、阐述。
被选中的“问题拥有者”,向董事们详细阐述自己的问题。为了有效表达,建议格式可以是:
“我有什么什么的问题。这个问题是重要的,因为什么什么。到目前为止,为了解决这个问题,我已经做了什么什么。我希望小组能帮到我的是什么什么。”
第四,提问。
这时,董事们可以向“问题拥有者”提问了。
你会发现,企业家、CEO们不喜欢提问,他们上来就喜欢给建议:你这个问题,我遇到过,应该这么做,这么做。
摁住自己,不要着急给建议。先从问出直达本质的好问题,理解对方开始。
比如“你的潜在销售机会,是实际销售额的几倍?”,“能成功卖出你的产品的三个关键点,是什么?”
你会发现,问对了问题,答案基本就找到了。
第五、澄清。
一轮提问下来,问题拥有者可能会发现,他对问题关注的焦点是不对的。他可以澄清自己的问题。比如表述为:“如何把成功销售经验变成关键步骤,减小业绩对人的依赖。”
第六、分享和建议。
董事们终于可以分享经验、提建议了。严格控制发言时间。不然“我今天就说两点”,但这两点,能从下午两点,说到半夜两点。每人只有3分钟。练习精确的表达。
第七、总结。
问题所有者,这时可能已经后背发凉,或者大汗淋漓了,甚至曾有人痛哭流涕。在有效流程下,直指本质的对话,最能触动人心。
最后,请他总结改进问题的步骤和时间。然后所有董事,分享今天内容对自己的连接和启发。
第八、反馈。
还没结束。问题所有者还有一顼工作,就是在下次私董会时,向所有董事汇报他的实施进展,并征求下一步的建议。必须变成行动,才不辜负时间。
良言录146期 私董会
私董会是企业家实现终身学习的一种方式,它能有效地帮助企业家实现从学习到分享、从外观到反思、从求知到洞见的提升,全面体现三大互联网思维——痛点思维,场景思维,设计思维。
6月13日,良言录邀请来自不同行业的企业家高管们再聚苏尚小生活,期待更多的思维碰撞与交流。
没有枯燥的听课,
拒绝成功学鸡汤,
这里只有企业家们集体头脑风暴!
本次新零售私董会
必定会给您带来全新的体验与领悟!
活动流程
活动时间:2020年6月13日 下午 13:30-17:00
活动地点:秦淮区扇骨营1号苏尚小生活(扇骨里店)
活动流程:
1 每个参与的人带一个企业经营管理营销的困惑问题,现场每人1分钟时间阐述自己问题
2 所有人针对于别人的问题和自己的问题投票,每人3票可以投自己问题,选择得票率最高问题作为案主
3 案主15-20分钟左右时间介绍自己的情况,问题关联的阐述,言简意赅
4 所有私董会参与人员针对于案主情况每人3个问题提问,只提问不建议,主要问案主三个维度问题(要什么?有什么?缺什么?)案主及时回答,所有人问过之后还有问题的人继续追问问题,问题不要重复。
5 根据案主回复信息,私董会成员讨论判断案主的问题是不是真正问题(此时案主离场),如果不是,写出真正问题是什么,并说明原因。
6 案主回位听其他成员的问题总结,选择认可新问题还是保留意见坚持原来问题。
7 其他私董会成员根据案主确定的问题,分组讨论给案主解决问题的有效建议(不低于五条)和本身具有的能够解决案主问题的资源
8 案主根据建议和资源反馈进行回复,总结本场私董会活动的感受,收获心得体会,确定解决问题的执行期限和监督人
9 其他私董会成员分享本场私董会活动的收获心得体会
序号 | 姓名 | 公司 | 职位 |
1 | 阿实 | GanapatiLaxmi进出口 | Manager |
2 | lily. Wang | 南京铁塔信息技术 | 销售总监 |
3 | lucky | 睿和良木 | 项目经理 |
4 | 陈钦喆 | 有众乐活 | 联合创始人 |
5 | 代女士 | 酒业公司 | 总经理 |
6 | 丁建 | 南京手把手企业管理咨询 | 总经理 |
7 | 高利 | 南京偃盖山健康管理 | 总经理 |
8 | 葛沙沙 | 途牛 | 经理 |
9 | 顾婷婷 | 北京正和岛科技 | 区域经理 |
10 | 郭先生 | 趣宅物联科技 | 经理 |
11 | 胡双弟 | 可思美 | 销售总监 |
12 | 黄丛威 | 杭州享福芽医疗科技 | CEO |
13 | 黄亚招 | 南京博盛 | 合伙人 |
14 | 霍诚 | 永悦广告传媒 | 总经理 |
15 | 姜柴芳 | 玫琳凯 | 美丽健康顾问 |
16 | 李昌举 | 正大天晴药业集团 | 总监 |
17 | 刘超 | 新生互动 | 创始人 |
18 | 刘海珍 | 南京半夏网络科技 | 执行董事 |
19 | 刘辉 | 南京骏展智能技术 | 总经理 |
20 | 刘军 | 义卖链 | 总监 |
21 | 吕忠良 | 南京一点点文化发展 | 经理 |
22 | 梅既垚 | 南京量子企业管理 | 董事长 |
23 | 孟颖 | nan'jing'qi'zhi | CEO |
24 | 欧阳 | 17号列车 | 创始人 |
25 | 彭新穗 | 南京鼓楼产业服务集团 | 执行董事 |
26 | 沈耀 | 江苏一点零一信息科技 | 总经理 |
27 | 司玲耀 | 诺亚 | 职员 |
28 | 孙浩然 | 南京青影文化传媒 | 总经理 |
29 | 王丰 | TCGroup | 总监 |
30 | 王红生 | 启行教育 | 总监 |
31 | 王俐 | 自由自在公园 | 总经理 |
32 | 王誉霏 | 永达理经纪公司 | 经理 |
33 | 王云 | 南京掌控网络科技 | 财务经理 |
34 | 王泽峰 | AIFORU | RD |
35 | 王志红 | 南京半夏网络科技 | 总经理 |
36 | 韦忠浩 | 南京枫辰汇文化传播 | 总经理 |
37 | 魏海燕 | 艾欧史密斯中国热水器 | 高级经理 |
38 | 徐赫 | 南京赫伊网络科技 | 执行董事 |
39 | 徐文佳 | 灵谷文化传媒 | 创始人 |
40 | 杨佳滢 | 宁波面码文化传播 | 运营 |
41 | 尹晓玉 | 南京皓盘科技 | 总监 |
42 | 张鸿鹄 | 南京圣济生物科技 | COO |
43 | 张梦宇 | 苏誉传媒 | 联合创始人 |
44 | 张烨 | 南京屋里清固品牌管理 | CEO |
45 | 郑菲斐 | 江苏立铭 | 合伙人 |
46 | 郑华斌 | 江苏智中心智能科技 | CEO |
47 | 郑亚权 | 南京道谛 | 总经理 |
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