【良言录154期】良言录私董会

Sat, 29 Feb 2020 13:30:00 GMT ~ Sat, 29 Feb 2020 17:00:00 GMT
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良言录
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    【因放假场地原因,活动时间调整至2月29日,请各位嘉宾提前安排好行程】


    你是否在创业过程中,遇到许多问题却无人相商?

    你是否在面对行业风口时,却不知如何介入掌控?

    你是否觉得商学院内容不够接地气,同行交流思维固化,找不到一个能让自己扩充思维视角的好圈子?


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    真正优秀的创业者,不会浪费时间无效的社交链接上,他们都拥有自己的“私董会”!






    Private Advisory Board

    私 董 会



    一个标准的私人董事会(Peer Advisory Board),一般由16~18名“董事”组成。

    第一,为了能放心学习,他们必须来自非竞争性的行业,并签署保密协议;

    第二,为了能互相学习,他们的经营规模和发展阶段,必须比较接近;

    第三,为了能学以致用,他们必须是一把手,比如董事长,或CEO。






    你从这“三大规则”就能看出来,“私人董事会”专为彼此“向他人学习”,做了设定。那然后呢?然后怎么学习呢?


    亲身感受:

    这一年深深感受到,私董会最大的魅力,来自它的“八大步骤”。在这八大步骤之下,有人面红耳赤,有人眼眶发红,有人不依不饶,有人恍然大悟。


    就算你不是董事长,或者CEO,你都有必要了解这“八大步骤”,“学习”如何有效地向他人“学习”。


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    运用:如何有效地向他人“学习”?


    第一,提案。

    每个企业家提交一个“议题”。这个议题,不能是“如何应对互联网时代”这样空泛的课题,而必须是“我的销售团队能力差,三个季度未完成指标,怎么办?”这样的真实问题。


    只有讨论真实问题,才能做出真实改变。


    第二,表决。

    然后,全体董事投票表决。我们今天到底是作为谁的私董会,帮谁解决问题。大家投出来的问题,一定是都觉得最有价值,也可以让自己获益的问题。


    第三、阐述。

    被选中的“问题拥有者”,向董事们详细阐述自己的问题。为了有效表达,建议格式可以是:

    “我有什么什么的问题。这个问题是重要的,因为什么什么。到目前为止,为了解决这个问题,我已经做了什么什么。我希望小组能帮到我的是什么什么。”


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    第四,提问。

    这时,董事们可以向“问题拥有者”提问了。

    你会发现,企业家、CEO们不喜欢提问,他们上来就喜欢给建议:你这个问题,我遇到过,应该这么做,这么做。

    摁住自己,不要着急给建议。先从问出直达本质的好问题,理解对方开始。

    比如“你的潜在销售机会,是实际销售额的几倍?”,“能成功卖出你的产品的三个关键点,是什么?”

    你会发现,问对了问题,答案基本就找到了。


    第五、澄清。

    一轮提问下来,问题拥有者可能会发现,他对问题关注的焦点是不对的。他可以澄清自己的问题。比如表述为:“如何把成功销售经验变成关键步骤,减小业绩对人的依赖。”


    第六、分享和建议。

    董事们终于可以分享经验、提建议了。严格控制发言时间。不然“我今天就说两点”,但这两点,能从下午两点,说到半夜两点。每人只有3分钟。练习精确的表达。


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    第七、总结。

    问题所有者,这时可能已经后背发凉,或者大汗淋漓了,甚至曾有人痛哭流涕。在有效流程下,直指本质的对话,最能触动人心。

    最后,请他总结改进问题的步骤和时间。然后所有董事,分享今天内容对自己的连接和启发。


    第八、反馈。

    还没结束。问题所有者还有一顼工作,就是在下次私董会时,向所有董事汇报他的实施进展,并征求下一步的建议。必须变成行动,才不辜负时间。


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    良言录146期 私董会


    私董会是企业家实现终身学习的一种方式,它能有效地帮助企业家实现从学习到分享、从外观到反思、从求知到洞见的提升,全面体现三大互联网思维——痛点思维,场景思维,设计思维。


    2月29日,良言录邀请来自不同行业的企业家高管们再聚品品香茶社,期待更多的思维碰撞与交流。


    没有枯燥的听课,

    拒绝成功学鸡汤,

    这里只有企业家们集体头脑风暴!

    本次新零售私董会

    必定会给您带来全新的体验与领悟!




    活动流程


    活动时间:2020年2月29日 下午 13:30-17:00

    活动地点:建邺区庐山路168号(南京河西CBD庐山路与中央公园交汇处)新地中心-二期 2304希达资本会议室


    活动流程:


    1 每个参与的人带一个企业经营管理营销的困惑问题,现场每人1分钟时间阐述自己问题

    2 所有人针对于别人的问题和自己的问题投票,每人3票可以投自己问题,选择得票率最高问题作为案主

    3 案主15-20分钟左右时间介绍自己的情况,问题关联的阐述,言简意赅

    4 所有私董会参与人员针对于案主情况每人3个问题提问,只提问不建议,主要问案主三个维度问题(要什么?有什么?缺什么?)案主及时回答,所有人问过之后还有问题的人继续追问问题,问题不要重复。

    5 根据案主回复信息,私董会成员讨论判断案主的问题是不是真正问题(此时案主离场),如果不是,写出真正问题是什么,并说明原因。

    6 案主回位听其他成员的问题总结,选择认可新问题还是保留意见坚持原来问题。

    7 其他私董会成员根据案主确定的问题,分组讨论给案主解决问题的有效建议(不低于五条)和本身具有的能够解决案主问题的资源

    8 案主根据建议和资源反馈进行回复,总结本场私董会活动的感受,收获心得体会,确定解决问题的执行期限和监督人

    9 其他私董会成员分享本场私董会活动的收获心得体会



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    活动咨询:18115882300(老兵)









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