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【良言录156期】良言录私董会

2020年6月13日 13:30 ~ 2020年6月13日 16:30

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    你是否在创业过程中,遇到许多问题却无人相商?

    你是否在面对行业风口时,却不知如何介入掌控?

    你是否觉得商学院内容不够接地气,同行交流思维固化,找不到一个能让自己扩充思维视角的好圈子?


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    真正优秀的创业者,不会浪费时间无效的社交链接上,他们都拥有自己的“私董会”!






    Private Advisory Board

    私 董 会



    一个标准的私人董事会(Peer Advisory Board),一般由16~18名“董事”组成。

    第一,为了能放心学习,他们必须来自非竞争性的行业,并签署保密协议;

    第二,为了能互相学习,他们的经营规模和发展阶段,必须比较接近;

    第三,为了能学以致用,他们必须是一把手,比如董事长,或CEO。






    你从这“三大规则”就能看出来,“私人董事会”专为彼此“向他人学习”,做了设定。那然后呢?然后怎么学习呢?


    亲身感受:

    这一年深深感受到,私董会最大的魅力,来自它的“八大步骤”。在这八大步骤之下,有人面红耳赤,有人眼眶发红,有人不依不饶,有人恍然大悟。


    就算你不是董事长,或者CEO,你都有必要了解这“八大步骤”,“学习”如何有效地向他人“学习”。


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    运用:如何有效地向他人“学习”?


    第一,提案。

    每个企业家提交一个“议题”。这个议题,不能是“如何应对互联网时代”这样空泛的课题,而必须是“我的销售团队能力差,三个季度未完成指标,怎么办?”这样的真实问题。


    只有讨论真实问题,才能做出真实改变。


    第二,表决。

    然后,全体董事投票表决。我们今天到底是作为谁的私董会,帮谁解决问题。大家投出来的问题,一定是都觉得最有价值,也可以让自己获益的问题。


    第三、阐述。

    被选中的“问题拥有者”,向董事们详细阐述自己的问题。为了有效表达,建议格式可以是:

    “我有什么什么的问题。这个问题是重要的,因为什么什么。到目前为止,为了解决这个问题,我已经做了什么什么。我希望小组能帮到我的是什么什么。”


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    第四,提问。

    这时,董事们可以向“问题拥有者”提问了。

    你会发现,企业家、CEO们不喜欢提问,他们上来就喜欢给建议:你这个问题,我遇到过,应该这么做,这么做。

    摁住自己,不要着急给建议。先从问出直达本质的好问题,理解对方开始。

    比如“你的潜在销售机会,是实际销售额的几倍?”,“能成功卖出你的产品的三个关键点,是什么?”

    你会发现,问对了问题,答案基本就找到了。


    第五、澄清。

    一轮提问下来,问题拥有者可能会发现,他对问题关注的焦点是不对的。他可以澄清自己的问题。比如表述为:“如何把成功销售经验变成关键步骤,减小业绩对人的依赖。”


    第六、分享和建议。

    董事们终于可以分享经验、提建议了。严格控制发言时间。不然“我今天就说两点”,但这两点,能从下午两点,说到半夜两点。每人只有3分钟。练习精确的表达。


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    第七、总结。

    问题所有者,这时可能已经后背发凉,或者大汗淋漓了,甚至曾有人痛哭流涕。在有效流程下,直指本质的对话,最能触动人心。

    最后,请他总结改进问题的步骤和时间。然后所有董事,分享今天内容对自己的连接和启发。


    第八、反馈。

    还没结束。问题所有者还有一顼工作,就是在下次私董会时,向所有董事汇报他的实施进展,并征求下一步的建议。必须变成行动,才不辜负时间。


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    良言录146期 私董会


    私董会是企业家实现终身学习的一种方式,它能有效地帮助企业家实现从学习到分享、从外观到反思、从求知到洞见的提升,全面体现三大互联网思维——痛点思维,场景思维,设计思维。


    6月13日,良言录邀请来自不同行业的企业家高管们再聚苏尚小生活,期待更多的思维碰撞与交流。


    没有枯燥的听课,

    拒绝成功学鸡汤,

    这里只有企业家们集体头脑风暴!

    本次新零售私董会

    必定会给您带来全新的体验与领悟!




    活动流程


    活动时间:2020年6月13日 下午 13:30-17:00

    活动地点:秦淮区扇骨营1号苏尚小生活(扇骨里店)


    活动流程:


    1 每个参与的人带一个企业经营管理营销的困惑问题,现场每人1分钟时间阐述自己问题

    2 所有人针对于别人的问题和自己的问题投票,每人3票可以投自己问题,选择得票率最高问题作为案主

    3 案主15-20分钟左右时间介绍自己的情况,问题关联的阐述,言简意赅

    4 所有私董会参与人员针对于案主情况每人3个问题提问,只提问不建议,主要问案主三个维度问题(要什么?有什么?缺什么?)案主及时回答,所有人问过之后还有问题的人继续追问问题,问题不要重复。

    5 根据案主回复信息,私董会成员讨论判断案主的问题是不是真正问题(此时案主离场),如果不是,写出真正问题是什么,并说明原因。

    6 案主回位听其他成员的问题总结,选择认可新问题还是保留意见坚持原来问题。

    7 其他私董会成员根据案主确定的问题,分组讨论给案主解决问题的有效建议(不低于五条)和本身具有的能够解决案主问题的资源

    8 案主根据建议和资源反馈进行回复,总结本场私董会活动的感受,收获心得体会,确定解决问题的执行期限和监督人

    9 其他私董会成员分享本场私董会活动的收获心得体会



    序号姓名公司职位
    1 阿实GanapatiLaxmi进出口Manager
    2lily. Wang南京铁塔信息技术销售总监
    3lucky睿和良木项目经理
    4陈钦喆有众乐活联合创始人
    5代女士酒业公司总经理
    6丁建南京手把手企业管理咨询总经理
    7高利南京偃盖山健康管理总经理
    8葛沙沙途牛经理
    9顾婷婷北京正和岛科技区域经理
    10郭先生趣宅物联科技经理
    11胡双弟可思美销售总监
    12黄丛威杭州享福芽医疗科技CEO
    13黄亚招南京博盛合伙人
    14霍诚永悦广告传媒总经理
    15姜柴芳玫琳凯美丽健康顾问
    16李昌举正大天晴药业集团总监
    17刘超新生互动创始人
    18刘海珍南京半夏网络科技执行董事
    19刘辉南京骏展智能技术总经理
    20刘军义卖链总监
    21吕忠良南京一点点文化发展经理
    22梅既垚南京量子企业管理董事长
    23孟颖nan'jing'qi'zhiCEO
    24欧阳17号列车创始人
    25彭新穗南京鼓楼产业服务集团执行董事
    26沈耀江苏一点零一信息科技总经理
    27司玲耀诺亚职员
    28孙浩然南京青影文化传媒总经理
    29王丰TCGroup总监
    30王红生启行教育总监
    31王俐自由自在公园总经理
    32王誉霏永达理经纪公司经理
    33王云南京掌控网络科技财务经理
    34王泽峰AIFORURD
    35王志红南京半夏网络科技总经理
    36韦忠浩南京枫辰汇文化传播总经理
    37魏海燕艾欧史密斯中国热水器高级经理
    38徐赫南京赫伊网络科技执行董事
    39徐文佳灵谷文化传媒创始人
    40杨佳滢宁波面码文化传播运营
    41尹晓玉南京皓盘科技总监
    42张鸿鹄南京圣济生物科技COO
    43张梦宇苏誉传媒联合创始人
    44张烨南京屋里清固品牌管理CEO
    45郑菲斐江苏立铭合伙人
    46郑华斌江苏智中心智能科技CEO
    47郑亚权南京道谛总经理


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