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新消费行业深度分享live:如何做到入驻天猫4个月,销量进入箱包TOP10?——古良吉吉创始人 古良

2021年5月21日 10:30 ~ 2021年5月21日 11:00
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    古良吉吉专注于女包品类,本土设计师入驻天猫仅四个月,销量进入箱包TOP10。

    古良吉吉的兴趣粉丝达到8000万

    即产品忠实用户5万多

    成交客户,达到了25万左右

    女包市场有多大?

    小红书、B站、抖音为何是销量回流的加速器?

    独立设计师品牌有什么优势、劣势?

    5月21日,创始人古良受红碗社邀请,在线分享操盘经验

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    2011-2013年,古良吉吉主打线下渠道,从最初的7平米手工小作坊干起,从摆地摊到供货给买手店,品牌初具雏形;2015-2016年,古良吉吉转战淘宝,此时,中国互联网基本上完成了从PC端到手机端的迁徙,流量红利也正在发生转移,这给品牌发展奠定了良好的受众基础;2017年由于烟盒包和马鞍包大卖,销量迎来井喷式增长,竟达到2016年的15倍之多。此时古良和吉吉也将“战场”从杭州迁至广州,只为离供应链更近。

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    “2020年主播们纷纷将目光投向独立设计师品牌,古良吉吉被李佳琦带进了直播间。”

    根据阿里AIPL营销模型,即品牌的人群资产,古良吉吉的用户数据十分清晰:A(Awareness),一般是品牌认知,比如进入过产品内,但是没做过什么操作,或者了解过产品的人,也叫触达用户,古良吉吉的触达用户达到2亿;I(Interest),有品牌兴趣的人,在产品内有过点击、使用等行为的人,即兴趣用户,古良吉吉的兴趣粉丝达到8000万;L(Loyalty),即产品忠实用户,古良吉吉也达到了5万多;而P(Purchase),即成交客户,达到了25万左右。

    基于线上数据,古良吉吉有了明确的产品定位,即模糊包包的实用性,“服饰消费不是功能性消费,而是一种满足心灵消费,消费者愈加注重购买行为本身带来的快乐和产品的时尚感,以及消费者对时髦的追求心理。”因此古良吉吉主打Mini包包,并不强调实用,在潮流趋势和设计细节上征服消费者。

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    关于红碗社>>


    2021年,猎云网同行新消费时代,推出媒体平台「红碗社」,聚焦新消费热点,关注创业潜力股,链接一线投资人,助力消费新纪元。


    定位于专注新消费的媒体学习社群,「红碗社」矢志全面激发自身媒体优势,以全新视角触达新消费领域的每一位思想者与践行者。


    立足猎云网十万级创投资源,「红碗社」将聚合新消费行业前沿创业精英、一线资本大咖、核心思想智囊等多元力量,打造全方位的媒体学习社群,搭建起沙龙、峰会、游学等多层次交流平台,助力新消费领域的思想凝聚与资源共享。


    在这里,新秀与大佬可以同台碰撞;在这里,思想和金钱都将整合优化;在这里,打破与重塑无时不在发生。


    在这里,我们将一起建筑新消费创投集散地。



    关于猎云网>>


    猎云网成立于2013年,是国内领先的科技创投服务平台,公司先后获得产业巨头及专业机构多轮融资。

     

    猎云网现已形成创投媒体矩阵、猎云资本、企业管家、整合营销、联合办公空间、创投数据产品六大产业矩阵 ,完全打通了整个创业服务链条。

     

    用心服务创业者是猎云网不变的信念。满屏信息观不尽,云中自有价值来。

     

    猎云网总部设在北京,倡导创新的同时坚持“接地气”的运营理念,把服务向外延伸,目前已陆续在上海、杭州、成都、深圳、西安、厦门、武汉、广州、福州、大连、海口等地设立了分站,迄今已成业界同行效仿的标杆。

     

    极具国际化视野的猎云网,立足于报道国内创投产业的同时,积极关注全球华人创投群体,同时实时报道印度和东南亚等新兴创业市场。

     

    迄今为止,猎云网累计报道超过6万家初创公司,其中超过 2000 家公司通过猎云网报道直接获得投资。


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