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中大型企业|销售管理软件|销售管理方法论|讲座

2019年6月27日 14:00 ~ 2019年6月27日 16:00

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    活动内容收起

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    <销售员的问题> 

     销售人员离职率高

     没有销售人员的消息

     不知道销售人员的去向

     日报内容比较片面化无法掌握真实情报

     销售人员下次的行为无法明确判断


     客户・案件开拓型

     容易跳过「必须访问的客户」而优先拜访「容易访问的客户」。★

     新顾客・有开拓案件的必要性却无法完成新规开拓(不增加)。★

     无目的的TEL,拜访导致无法实现「战略目标确定」★


     路线型

     无法按计划开展业务,被「眼前的工作」耽误掉时间。

     只优先访问现有交易规模大的客户,把具有将来性成长高速的客户抛在脑后★


    <销售经理的问题> 

     花好几个小时才能制作洽谈/下单预测表和日报,及日本委托过来的资料。★

     形成只有「结果报告及叱咤鼓励」的管理模式。

     在总经理、部长不知情的情况下发生「丢单」及「投诉」。★


    <组织力的问题> 

     销售经理没有培养部下。

     销售人员面向销售经理及总经理的情报传达缓慢、导致机会丧失。

     部门间没有合作。★

     客户・商谈信息及名片都由销售担当进行「个人属性」式的管理。

     担当人员发生调动及离职的情况下「交接」非常费时。

     经理、销售员及中途录用的员工需要花时间才能成为「战力」。

     既存客户的交易在减少。


    <经营的问题> 

     增加访问件数努力在做销售却无法得到结果。

     予实管理无法实现★

     无法确定目标客户★ 

     没有如何良好评价的基准★


    二页微信图片_20190306165102.jpg

    活动行-流程.jpg

      欢迎报名,组织者会向您确认报名信息及出席情况。


        地  址:上海静安区北京西路1701号静安中华大厦1103室(请携带名片参会,谢谢配合)

            电   话:021-60900548(丁小姐)

            邮   箱:dingjie@softbrain.com.cn

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