收起
<销售员的问题>
销售人员离职率高
没有销售人员的消息
不知道销售人员的去向
日报内容比较片面化无法掌握真实情报
销售人员下次的行为无法明确判断
客户・案件开拓型
容易跳过「必须访问的客户」而优先拜访「容易访问的客户」。★
新顾客・有开拓案件的必要性却无法完成新规开拓(不增加)。★
无目的的TEL,拜访导致无法实现「战略目标确定」★
路线型
无法按计划开展业务,被「眼前的工作」耽误掉时间。
只优先访问现有交易规模大的客户,把具有将来性成长高速的客户抛在脑后★
<销售经理的问题>
花好几个小时才能制作洽谈/下单预测表和日报,及日本委托过来的资料。★
形成只有「结果报告及叱咤鼓励」的管理模式。
在总经理、部长不知情的情况下发生「丢单」及「投诉」。★
<组织力的问题>
销售经理没有培养部下。
销售人员面向销售经理及总经理的情报传达缓慢、导致机会丧失。
部门间没有合作。★
客户・商谈信息及名片都由销售担当进行「个人属性」式的管理。
担当人员发生调动及离职的情况下「交接」非常费时。
经理、销售员及中途录用的员工需要花时间才能成为「战力」。
既存客户的交易在减少。
<经营的问题>
增加访问件数努力在做销售却无法得到结果。
予实管理无法实现★
无法确定目标客户★
没有如何良好评价的基准★
欢迎报名,组织者会向您确认报名信息及出席情况。
地 址:上海静安区北京西路1701号静安中华大厦1103室(请携带名片参会,谢谢配合)
电 话:021-60900548(丁小姐)
邮 箱:dingjie@softbrain.com.cn
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软脑科技(证券代码:834129)是国际领先的销售・营销管理系统开发商,1992年由中国留学生宋文洲创立于日本,并成为首家在日本上市的中国人创业企业。软脑科技以自主研发的销售流程管理软件为载体,为企业提供IT、咨询和售后服务一体化销售改善方案。