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新方法教你找到大客户-销售更轻松

Sat, 27 Jul 2019 13:00:00 GMT+08 ~ Mon, 26 Aug 2019 17:00:00 GMT+08
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蓝色天空

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在销售过程中有没有遇到过如下的问题:


1、客户说太贵了,你怎么办?

2、客户说考虑考虑,你怎么办?

3、客户说不相信(效果、好处),你怎么办?

4、客户说太忙了、没时间,你怎么办?

5、客户说做不了主(要跟家人或领导商量商量),你怎么办?

6、客户说不感兴趣,你怎么办?

7、客户说质量不好,你怎么办?

8、客户说不需要,你怎么办?

9、客户说下次吧、改天吧,你怎么办?

10、客户说不适合,你怎么办?

11、客户说没钱、没预算,你怎么办?


    等等一系列问题......


遇到以上的问题

你是怎么回答的呢?

你还想成交他(她)吗?

你还能成交他(她)吗?

如果你是,
如果你想,

那就行动吧!

大客户,也只是客户而已!!


大部分销售员得到的信息是:


1. 只要你努力,就会有好的业绩;

2. 业绩做好了,就可以不断晋升。

然而,事实却是:努力的作用不到30%!

业绩好和往上升,靠的是另一个关键因素:有多少资源帮你抢市场!

离你最近的资源拥有者,就是你自己的老板。

但是,优秀销售者不是讨好老板,而是:

反向收购老板——你最重要的大客户!

 

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/ 上述内容,投资人告诉你“如何做到” /


我们尝试用一种非常有创意的方式,来完成一部分工作:

邀请各行业的营销人员参与我们举办的咨询午茶会,通过交流实际的工作状况和问题,帮你们清除销售阻碍。

同时,我们能找到我们需要的人才。

我们相信这是比招聘更先进、更有效的方式。

所以,我们不淘汰人,而是挖掘潜能。

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开启销售的关键步骤
销售中最关键的步骤就是你的开场白,就像是爱丽丝通往仙境的魔法钥匙,如果没有这把钥匙,其他的一切都是白搭,我们要如何找到这把钥匙,通往“仙境”呢?
一、开启销售首先要化解抵触情绪
有时,当顾客对销售员心存负面情绪时,销售员跟顾客打招呼,会发生什么?礼貌一点的大概会说:“谢谢,我自己看看。”更有甚者,直接拿你当空气。这时候如果你可以表现得不那么“销售”,尝试与他们建立朋友关系,也许情况会不一样。
二、开场白一定不要谈及销售
不要用那些例行公事的销售话语来对你的顾客,试着幽默一点、创意一点,让你的提问更有意思,说不定会有意外的收获。
案例:
有一个女士推着婴儿车走进商店,销售员说:“哇,好漂亮的小宝贝,你从哪儿淘来的?”,这位女士一听就笑了,从而和销售员聊起来。
有效的开场白要与销售无关,要抛出创造性的、不一样的、机智的问题,这样会鼓励交流。避免问一些用“是”或“不”简单回答的问题,这样的问题很难建立起深入的关系:


案例1
销售员:商场的人流现在是什么情况?
顾客:哦,我下午来的时候,简直像一个动物园,不过,现在的人少一些了。

另外,像五根手指一样,我们每个人的讲话风格都不一样,你必须强化自己的风格,才能娴熟地跟着不同的“节奏”摇摆。这就需要你竭力发掘各种线索令你与顾客的谈话个性化,比如,关注顾客的孩子、衣服、车,或者时事新闻、节假日等,才能在各种场合自如切换。


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三、开启销售的秘密武器就是闲聊
打破抵触情绪与顾客建立联系,最重要的就是闲聊。怎样让顾客有和你闲聊的欲望呢?
尽量保持忙碌的状态:顾客可能会被忙碌的销售员所吸引,因为他觉得这样没有压力,不用担心销售员急于成交或太有进攻性。
不要冒犯顾客所认为的私人空间:通常顾客认为自己面前的空间是属于自己的,你可以穿过去打招呼,或者与顾客平行,但切忌待在他正要去的方向上。
180°的路过:通常当你拿着东西经过顾客时,不会给顾客很强的压迫感:走近顾客,说“你好”,路过他。然后,走出三四步,在一个安全的距离上180°转身,说“我能问你一个问题吗”,这时候后大部分的顾客是不会拒绝你的,原因就是我们在《吸金广告》中提到的“承诺/一致性”。

如果你有机会与顾客保持非商务性的交谈,请继续。因为人们喜欢别人因为私人缘故对他感兴趣,没有人喜欢被视为一个数字或仅仅是一个顾客。

通过本次活动,你即将学到成交大客户几大秘诀:

1、如何寻找定位大客户;

2、成交大客户的策略;
3、成交大客户的沟通技巧;

4、成交大客户的成交话术;
、、、、、、


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课程费用

免费

课程时间

2019年7月27日-8月26日 每周三、周六13:00-17:00

地址:北京市朝阳区建国路甲92号世贸大厦B座(审核通过发详情)

纯干货分享。




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  • Gracie 1年前

    你好,请问为什么还没有通过审核呢?已经报名好几天了。有其他联系方式吗?

    0
  • sky 1年前

    您好 方便电话沟通吗?18911921418

    0

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