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在销售过程中有没有遇到过如下的问题：

1、客户说太贵了，你怎么办？

2、客户说考虑考虑，你怎么办？

3、客户说不相信（效果、好处），你怎么办？

4、客户说太忙了、没时间，你怎么办？

5、客户说做不了主（要跟家人或领导商量商量），你怎么办？

6、客户说不感兴趣，你怎么办？

7、客户说质量不好，你怎么办？

8、客户说不需要，你怎么办？

9、客户说下次吧、改天吧，你怎么办？

10、客户说不适合，你怎么办？

11、客户说没钱、没预算，你怎么办？

    等等一系列问题......

遇到以上的问题

你是怎么回答的呢？

你还想成交他（她）吗？

你还能成交他（她）吗？

如果你是，
如果你想，

那就行动吧！

大客户，也只是客户而已！！

大部分销售员得到的信息是：

1. 只要你努力，就会有好的业绩；

2. 业绩做好了，就可以不断晋升。

然而，事实却是：努力的作用不到30%！

业绩好和往上升，靠的是另一个关键因素：有多少资源帮你抢市场！

离你最近的资源拥有者，就是你自己的老板。

但是，优秀销售者不是讨好老板，而是：

反向收购老板——你最重要的大客户！

/ 上述内容，投资人告诉你“如何做到” /

我们尝试用一种非常有创意的方式，来完成一部分工作：

邀请各行业的营销人员参与我们举办的咨询午茶会，通过交流实际的工作状况和问题，帮你们清除销售阻碍。

同时，我们能找到我们需要的人才。

我们相信这是比招聘更先进、更有效的方式。

所以，我们不淘汰人，而是挖掘潜能。

开启销售的关键步骤
销售中最关键的步骤就是你的开场白，就像是爱丽丝通往仙境的魔法钥匙，如果没有这把钥匙，其他的一切都是白搭，我们要如何找到这把钥匙，通往“仙境”呢？
一、开启销售首先要化解抵触情绪
有时，当顾客对销售员心存负面情绪时，销售员跟顾客打招呼，会发生什么？礼貌一点的大概会说：“谢谢，我自己看看。”更有甚者，直接拿你当空气。这时候如果你可以表现得不那么“销售”，尝试与他们建立朋友关系，也许情况会不一样。
二、开场白一定不要谈及销售
不要用那些例行公事的销售话语来对你的顾客，试着幽默一点、创意一点，让你的提问更有意思，说不定会有意外的收获。
案例：
有一个女士推着婴儿车走进商店，销售员说：“哇，好漂亮的小宝贝，你从哪儿淘来的？”，这位女士一听就笑了，从而和销售员聊起来。
有效的开场白要与销售无关，要抛出创造性的、不一样的、机智的问题，这样会鼓励交流。避免问一些用“是”或“不”简单回答的问题，这样的问题很难建立起深入的关系：

案例1
销售员：商场的人流现在是什么情况？
顾客：哦，我下午来的时候，简直像一个动物园，不过，现在的人少一些了。

另外，像五根手指一样，我们每个人的讲话风格都不一样，你必须强化自己的风格，才能娴熟地跟着不同的“节奏”摇摆。这就需要你竭力发掘各种线索令你与顾客的谈话个性化，比如，关注顾客的孩子、衣服、车，或者时事新闻、节假日等，才能在各种场合自如切换。

三、开启销售的秘密武器就是闲聊
打破抵触情绪与顾客建立联系，最重要的就是闲聊。怎样让顾客有和你闲聊的欲望呢？
尽量保持忙碌的状态：顾客可能会被忙碌的销售员所吸引，因为他觉得这样没有压力，不用担心销售员急于成交或太有进攻性。
不要冒犯顾客所认为的私人空间：通常顾客认为自己面前的空间是属于自己的，你可以穿过去打招呼，或者与顾客平行，但切忌待在他正要去的方向上。
180°的路过：通常当你拿着东西经过顾客时，不会给顾客很强的压迫感：走近顾客，说“你好”，路过他。然后，走出三四步，在一个安全的距离上180°转身，说“我能问你一个问题吗”，这时候后大部分的顾客是不会拒绝你的，原因就是我们在《吸金广告》中提到的“承诺/一致性”。

如果你有机会与顾客保持非商务性的交谈，请继续。因为人们喜欢别人因为私人缘故对他感兴趣，没有人喜欢被视为一个数字或仅仅是一个顾客。

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通过本次活动，你即将学到成交大客户几大秘诀：

1、如何寻找定位大客户；

2、成交大客户的策略；
3、成交大客户的沟通技巧；

4、成交大客户的成交话术；
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课程费用

免费

课程时间

2019年7月27日-8月26日 每周三、周六13：00-17：00

地址：北京市朝阳区建国路甲92号世贸大厦B座（审核通过发详情）

纯干货分享。